2014年11月25日，是每一個“綠之韻人”引以為豪的日子。

　　這一天，綠之韻集團董事長胡國安被中央統戰部、工信部等聯合授予“第四屆全國非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者”光榮稱號。據了解，此評選活動每五年一次，是全國非公有制經濟領域最高層次的表彰活動。

　　這種“殊榮”，為何頒給綠之韻的掌舵人——胡國安呢？一個陽光明媚的上午，我們走進國家級瀏陽經開區綠之韻集團總部氤氳滿室的聚賢閣茶室，解讀其百折不撓的成功之道。

 

　　錢如潮水

　　胡國安出生在湖南安化縣一個偏僻的小山村。

　　求學時，聰明伶俐的胡國安就有一段“幼兒商學院”經歷。他用省下來的零花錢訂報刊，摘錄有用的致富信息賣給別人，幾十元投資換來幾百元收益；在家鄉用八九毛錢一斤收購冬筍，再每斤一塊五賣到常德菜場，一車冬筍賺了幾千元……

　　1992年，23歲的胡國安毅然辭掉“鐵飯碗”加入第一波下海大軍，南下深圳。不久，借“炒地皮”之風，他掘到人生的第一桶金——3000萬元。此時，他無意中接觸直銷，成為一家外資公司的直銷商家。通過積累的人脈，短短6個多月又賺了2000萬元。

　　然而，快速得到的金錢宛如潮水，來得快去得也快。

　　不到30歲的胡國安，先后投資凈水器、保健品、酒類的銷售，甚至嘗試去金三角種了幾十畝蘆薈……可是這一波，幸運女神沒有再眷顧他，幾年時間他屢戰屢敗，幾千萬資產消耗殆盡。

　　一來一去，胡國安徹底冷靜下來。2003年，他在長沙東塘商圈租下一間150平方米的辦公室，成立“湖南綠之韻”公司。傳統生意剩下的一些酒和保健品，成為啟動市場的最初產品。“大廣告、大投入、大聲勢”的燒錢模式難以為繼，他選擇向經銷商讓利，先做好鋪貨渠道：打3.5萬元貨款給9萬多元的貨，還贈送電腦、打印機、皮膚檢測儀等精良設備。僅兩年時間，就發展經銷人員50多萬人，建立專賣店3200家。

　　可是每月底要發員工工資，成為他最難捱的關口。此時他有6處房產，其中5套別墅。沒辦法，一套套拿出來低價賣，最后只剩下一套按揭的商品房。

　　厚道、容他的為商之道此時被他奉為圭臬、持之以恒。2004年，綠之韻從長沙市搬至瀏陽經開區，有了自己的基地，便開啟了順風順水的旅程。

 

　　靜水流深

　　2005年，《中國直銷管理條例》頒布實施，意味著直銷在中國合法化。胡國安思考，怎樣在龐大的直銷市場中分得一杯羹。

　　集團董事、常務副總裁勞嘉，當時被任命為“申領直銷牌照”項目負責人。“公司一系列工作都圍繞成為直銷企業而準備，像實施了“整合分銷”經營戰略轉型、完善店鋪管理、提升產品質量等”，勞嘉回憶說，申牌過程中，園區管委會第一時間向省市領導作了匯報，并帶領他們與政府部門溝通銜接。

　　2010年9月9日，綠之韻獲得了商務部頒發的全國第二十六塊、中西部地區第一塊直銷牌照，成為行業“黑馬”。

　　獲得直銷牌照后，大多數企業都會借此迅猛擴張，但綠之韻卻開始了它的“慢哲學”。到目前為止，綠之韻只在全國9個省份開設了分公司。每一家分公司，從產品品質、工藝，到人員培訓、門店，都嚴格按照直銷法律法規要求和公司總部統一規范，達到要求、標準后才能開張。

　　放慢速度的同時，綠之韻將精力放在保健食品、日用產品的產銷及低碳生活、抗衰老產品研發等領域。2013年，綠之韻在安化無污染山區建立了1萬多畝中藥材種植基地，既為保健等系列產品提供安全、可靠的原材料，也帶動當地近10萬農民脫貧致富。還開辟了以“天成網”為基礎的電子商務平臺，力圖創造電子商務與直銷的有機融合；成立商學院，進一步夯實人才根基，融入社會。

　　這樣的慢，保證了直銷員的利潤，保障了銷售隊伍的穩定，也保護了消費者的利益。

 

　　水“道”渠成

　　數次波折，胡國安與水結緣。他參悟水的奧妙，并將悟出的道理，深深地植入綠之韻的企業文化之中。

　　水的特質，是前進。繞過所有艱難險阻，一往直前的關鍵是人。綠之韻從創始就確立了“董事長面試制度”，每個“準員工”，最后都要由胡國安親自面試，了解準員工的經歷、教育、性格等，以便日后對人事部門提出培養、使用建議。“水攜萬物向前”，他希望自己是一滴奮勇向前的水，帶領員工一起奔向美好的未來。

　　水的特質，是整合。自搬到瀏陽經開區后，綠之韻就像水一樣，盡力整合資源。建立酒店、賓館、茶室，煮茶迎各方賓朋；主動與政府部門溝通，匯報經營，探尋擴大就業、服務“三農”之徑；專門前往蒙牛集團，考察學習整合資源之道。

　　水的特質，是滋潤。匯流成愛，潤澤萬物。2006年，成立“綠之韻慈善基金”，倡導分銷商每天捐贈一元錢，一年捐贈365元，天天獻愛心�；�金現已捐出超過6000萬元的善款，參與賑災、扶貧、幫困、助學等慈善事業。

　　如今，已逾不惑之年的胡國安，把敢于夢想、執著追尋、愛心飽滿、白手起家等“綠之韻現象”，與成就自己人生的成功之道——水文化，緊緊地融匯在了一起。得“道”多助，水“道”渠成，綠之韻的未來寬闊似海！