韓國(guó)最大的化妝品公司愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)（Amore Pacific，以下簡(jiǎn)稱愛(ài)茉莉）現(xiàn)在想憑借一個(gè)高端品牌“雪花秀”（Sulwhasoo）在中國(guó)市場(chǎng)補(bǔ)足自己產(chǎn)品線上的缺陷。

　　不光是雪花秀在中國(guó)市場(chǎng)需要迅速打開(kāi)知名度，就連愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)這個(gè)公司的名字也會(huì)讓中國(guó)消費(fèi)者感到陌生—但換一種說(shuō)法也許就大不相同了，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)成功推出過(guò)“蘭芝”品牌，后者曾創(chuàng)下在國(guó)內(nèi)專柜3天銷售總額超過(guò)100萬(wàn)元的紀(jì)錄。

　　盡管雪花秀已經(jīng)于2010年在紐約的高檔百貨店波道夫·古德曼（Bergdorf Goodman）開(kāi)出專柜。但愛(ài)茉莉中國(guó)公司市場(chǎng)總監(jiān)管曉曄拿著這套產(chǎn)品拜訪各大時(shí)尚雜志的美容編輯時(shí)，多少還是在為國(guó)內(nèi)是否會(huì)有很多人知道這個(gè)品牌而忐忑不安。雪花秀一直走高端草本護(hù)膚品的線路，最貴的產(chǎn)品接近3000元人民幣，定位接近歐萊雅旗下的蘭蔻，是在韓國(guó)大受歡迎的高端護(hù)膚品牌。它的招牌產(chǎn)品精華露曾經(jīng)在2008年以1分鐘賣掉3瓶的速度創(chuàng)造了年銷售160萬(wàn)瓶的記錄。但這一品牌能否在中國(guó)市場(chǎng)受歡迎，還是個(gè)未知數(shù)。

　　在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，愛(ài)茉莉的市場(chǎng)調(diào)研人員做了一些消費(fèi)者調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前在中國(guó)這種強(qiáng)調(diào)自己具有草藥成分、針對(duì)亞洲女性膚質(zhì)的化妝品實(shí)在太多了。另外，一種產(chǎn)自上海的護(hù)膚品“雪花膏”曾在1940年代風(fēng)靡中國(guó)，在1980年代之前，它還是中國(guó)護(hù)膚品的代名詞，這導(dǎo)致有些消費(fèi)者認(rèn)為雪花秀這個(gè)名字聽(tīng)上去有點(diǎn)像本土產(chǎn)品，甚至有人以為它是山寨貨。

　　“說(shuō)服人最好的辦法就是試用。”管曉曄說(shuō)。在雪花秀為進(jìn)入大百貨公司與管理方談判時(shí)，對(duì)方對(duì)這個(gè)品牌沒(méi)有任何感性認(rèn)識(shí)，很不起勁，他們就留了一套雪花秀產(chǎn)品給負(fù)責(zé)人拿回去試用，沒(méi)過(guò)幾天就收到了效果—百貨公司的采購(gòu)很興奮地給愛(ài)茉莉打來(lái)電話談設(shè)柜臺(tái)的事。雪花秀開(kāi)設(shè)柜臺(tái)的速度已經(jīng)不算慢了，在2011年3月北京復(fù)興門百盛專柜開(kāi)張一個(gè)月之后，北京新光天地和上海百盛的專柜相繼開(kāi)業(yè)。“未來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，天津會(huì)開(kāi)一家專柜，”管曉曄說(shuō)，“再下一個(gè)專柜則是在上海久光百貨公司里。”

　　在雪花秀之前，愛(ài)茉莉還在2005年引入了一個(gè)中低端的“夢(mèng)妝”品牌。加上雪花秀和蘭芝，愛(ài)茉莉現(xiàn)在形成了一個(gè)全面覆蓋低端到高端的完整產(chǎn)品體系：均價(jià)100元的夢(mèng)妝、均價(jià)300元的蘭芝、均價(jià)1000元的雪花秀能滿足從金字塔塔基到頂端消費(fèi)者的需求。

　　根據(jù)歐睿咨詢的報(bào)告，2009年中國(guó)化妝品公司15強(qiáng)中，只有兩個(gè)品牌的愛(ài)茉莉已經(jīng)排在了第13名，前3名分別是品牌眾多的歐萊雅、寶潔和資生堂—這一成績(jī)蘭芝功不可沒(méi)。2002年，蘭芝在上海百盛3層一個(gè)并不顯眼的位置開(kāi)設(shè)了第一家專柜，至今已在全國(guó)擁有約200個(gè)專柜。相比之下，和蘭芝定位類似的歐萊雅集團(tuán)的碧歐泉，在百貨公司專柜數(shù)量只有70至80個(gè)。

　　“真正幫助愛(ài)茉莉太平洋打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的是蘭芝。”管曉曄說(shuō)：“更確切地說(shuō)，是蘭芝的睡眠面膜。”這是一個(gè)罕見(jiàn)的靠單一品牌和細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)的例子。