企業(yè)的價(jià)值觀決定企業(yè)的定位，而企業(yè)的定位決定著企業(yè)的生命力。美羅國際如今就是一家生命力旺盛的直銷企業(yè)。

 

美羅十年磨一劍

　　韜光養(yǎng)晦 低調(diào)中奠定穩(wěn)固基礎(chǔ)

　　美羅國際在起步之初只擁有87平方米的辦公室，設(shè)備簡陋，人才難覓。但是創(chuàng)始人夏歷、于智慧相信，只要方向?qū)α�，栽下梧桐樹，一定引來金鳳凰。

　　何謂美羅方向？打造過硬的產(chǎn)品質(zhì)量；營造和諧的“魚水關(guān)系”；鑄就企業(yè)不死之魂。

　　前幾年，美羅國際很少在媒體上亮相，公司一心一意搞研發(fā)，經(jīng)銷商更是潛入消費(fèi)者的生活之中，充當(dāng)起了消費(fèi)者家庭健康顧問的角色。這種真正以消費(fèi)者健康為核心的運(yùn)作模式，使得經(jīng)銷商在很短時(shí)間內(nèi)融入消費(fèi)者的生活，通過消費(fèi)者的口碑相傳，強(qiáng)化了品牌美譽(yù)度，并塑造了美羅國際的“只為健康而存在”的企業(yè)形象。

　　在國內(nèi)直銷市場一度急功近利的大環(huán)境下，美羅始終保持冷靜，在發(fā)展中堅(jiān)持不斷加大對(duì)研發(fā)的投入、注重人才培養(yǎng)和企業(yè)文化建設(shè)，走自己的以“品質(zhì)、品德、品牌”為核心的企業(yè)發(fā)展之路。

　　美羅總裁于智慧說：我們要把企業(yè)做長久。美羅國際就必須有理想、有使命感，有十年磨一劍的精神：毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持自主研發(fā)高科技產(chǎn)品，靠與經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者魚水相依的和諧關(guān)系，以及日漸強(qiáng)大的品牌影響力來夯實(shí)事業(yè)基礎(chǔ)。

　　業(yè)界人士則認(rèn)為，“美羅國際所采用的這種方式，就是讓大家告訴大家，美羅國際永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商和消費(fèi)者至上、產(chǎn)品至上。另外，創(chuàng)新的營銷模式，消費(fèi)者不再是被動(dòng)的接受消費(fèi)信息，而是主動(dòng)傾聽消費(fèi)理由，因?yàn)槟銦o法將東西推銷給一個(gè)不愿聽你說話的人，這正是直銷最原始的本質(zhì)，同樣也是美羅國際的主要吸引力。如果這種行為能成為行業(yè)內(nèi)的集體行為，直銷的口碑將不再是口悲。”

　　厚積薄發(fā) 美羅優(yōu)勢占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)

　　在消費(fèi)者越來越追求品牌的當(dāng)下，美羅堅(jiān)持產(chǎn)品為導(dǎo)的理念獲得了市場的認(rèn)可，2013年初獲得直銷牌照后，企業(yè)的影響力與產(chǎn)品的優(yōu)勢開始凸顯。

　　優(yōu)勢一：公司產(chǎn)品是倪宗耀教授帶領(lǐng)著中科院的科學(xué)家們苦心研究30年才取得的成果。成果公布后，引起了整個(gè)世界的轟動(dòng)，當(dāng)時(shí)就有36個(gè)國家和地區(qū)搶先要求購買它的發(fā)明專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)；同時(shí)公司是目前全世界第一家將食用菌絲體用于保健品生產(chǎn)的企業(yè)。美羅國際保健食品獨(dú)到的科研優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和功能優(yōu)勢，令其成為最受市場青睞和消費(fèi)者認(rèn)可的品牌產(chǎn)品。

　　董事長夏歷還從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度，將靈芝菌絲體技術(shù)、復(fù)配技術(shù)進(jìn)行橫向科研和深度開發(fā)，將最初的單一菌種擴(kuò)展到數(shù)十個(gè)菌種，覆蓋了絕大部分有價(jià)值的真菌品類，并向相關(guān)領(lǐng)域延伸，取得了一系列重大科研成果。使美羅國際在市場和科研方面取得巨大的發(fā)展空間，保證企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

　　優(yōu)勢二：企業(yè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度贏得了廣大經(jīng)銷商的忠誠追隨。《新華商》曾對(duì)經(jīng)銷商選擇公司做過一次調(diào)查，里面包含了四個(gè)內(nèi)容：1、公司的實(shí)力：包含公司的財(cái)務(wù)狀況、信用評(píng)級(jí)、運(yùn)營方式及公司背景；2、公司的獎(jiǎng)勵(lì)分配制度；3、公司的產(chǎn)品；4、系統(tǒng)的原創(chuàng)性和歸屬性。在這四項(xiàng)內(nèi)容中，經(jīng)銷商認(rèn)為美羅國際都符合了經(jīng)銷商選擇的要求。在系統(tǒng)的調(diào)研中，《新華商》發(fā)現(xiàn)，智慧系統(tǒng)因?yàn)?ldquo;主動(dòng)為經(jīng)銷商承擔(dān)責(zé)任”的內(nèi)涵，成為經(jīng)銷商欲選擇系統(tǒng)的最佳平臺(tái)之一，所占比例為53.1%。著名實(shí)戰(zhàn)營銷專家鄢帥成認(rèn)為，智慧系統(tǒng)對(duì)于美羅國際來說意義非凡，是破后而立的主要工具。

　　美羅國際總裁于智慧則從更高遠(yuǎn)的角度對(duì)智慧系統(tǒng)進(jìn)行了詮釋：“用智慧系統(tǒng)開辟市場藍(lán)海固然重要，但是在直銷行業(yè)面臨透明化的關(guān)鍵時(shí)刻，用自身的行為來喚醒整個(gè)行業(yè)回歸到冷靜，并用實(shí)際的做法去善待經(jīng)銷商，因此，智慧系統(tǒng)并不是一個(gè)簡單的宣傳噱頭，也不是簡單的擁有，而是美羅國際究竟用智慧系統(tǒng)為經(jīng)銷商做了什么，才是最重要。”

　　優(yōu)勢三：美羅國際用有良心、負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象贏得國家和當(dāng)?shù)卣�府的大力支持�?012年， 國家財(cái)政部撥款2億元，大連市政府撥款1.3億元、還無償提供高達(dá)70萬平方米的土地，興建全球最大的美羅生物科技孵化基地，而且是國家為振興老工業(yè)基地的一個(gè)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目！并且獲得國務(wù)院批示：讓中國科學(xué)研究院的八大研究所全面進(jìn)駐美羅國際生物科技卵化基地，由美羅公司負(fù)責(zé)資本投入，科技成果由美羅公司轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

　　利劍出鞘 全方位的發(fā)展戰(zhàn)略

　　獲牌后，美羅展開了全方位的發(fā)展規(guī)劃。在吉林遼源，健康產(chǎn)業(yè)基地一期工程正式奠基。作為遼源市政府一號(hào)工程，它將最終改變這個(gè)資源型城市的產(chǎn)業(yè)格局。作為巨型生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的前端，它將為美羅國際獨(dú)步天下的靈芝菌絲體技術(shù)提供最優(yōu)質(zhì)的原料，讓這一系列的保健品開發(fā)如虎添翼。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)美羅國際的舉措高度評(píng)價(jià)，五大班子領(lǐng)導(dǎo)還多次深入企業(yè)調(diào)研，為美羅國際事業(yè)發(fā)展雪中送炭。

　　同時(shí)，在北京某知名科研機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，一項(xiàng)重大的科研實(shí)驗(yàn)正在進(jìn)行�？蒲薪Y(jié)果顯示，美羅國際新一代保健品，將將具有強(qiáng)大的市場震撼力。

　　美羅總裁于智慧女士表示，2013年美羅國際還將涉足電商平臺(tái)。

　　2013年，美羅國際——一個(gè)規(guī)范化、國際化的大型現(xiàn)代化健康科技產(chǎn)業(yè)集群已形成，一座健康產(chǎn)業(yè)的高地，已然顯現(xiàn)。它必將成為直銷行業(yè)及健康產(chǎn)業(yè)一個(gè)新的高度。