“我認為一個新人在有條件的情況下應該先去參觀所有的展會，然后在3年內(nèi)換5到15份工作，多經(jīng)歷失敗，這樣才能用一生的時間去做一份事業(yè)。因為曾經(jīng)的失敗能夠讓一個人摒棄急功近利，最終獲得成功。”說這番話的是中脈國際副董事長周希儉。1999年之前，他走過不少彎路，但現(xiàn)在回頭看，他認為這些彎路大有必要。在他看來，很多“80后”、“90后”的大學畢業(yè)生太需要通過失敗進行挫折教育。或許正是有過百折不撓的磨練，坐在環(huán)球人物雜志記者面前的周希儉才顯得自信而淡然。在他的人生詞典里，企業(yè)家的定義就是不斷地失敗，直至成功。

　　理想豐滿，現(xiàn)實骨感

　　“陸遜、王國維、徐志摩、金庸都是浙江海寧人。”說起家鄉(xiāng)，周希儉列舉出一大串大家耳熟能詳?shù)拿�人。歷史悠久的海寧自古以來商業(yè)就非常發(fā)達，尤其在清朝乾隆年間，很多海寧商人做的是皇家生意，他們的后代也大多具有經(jīng)商的天分。周希儉覺得，敢想敢干，立志做一番大事，是海寧人的共性。

　　周希儉1975年生于海寧。由于爺爺是大資本家，父親的際遇自然不會太好。周希儉自幼不愛讀書，只喜歡在海寧鄉(xiāng)村的田里玩。8歲那年，父親落實政策回到城里時，周希儉仍然像一匹野馬一樣收不回心，直到20歲那年進入當?shù)氐囊患疑鲜泄�司工作時，他的骨子里仍舊是個不安分的大孩子。

　　當時的他干著既穩(wěn)定又體面的工作，每個月有300多元的收入，這在1995年已經(jīng)很不錯了，但周希儉并不滿足。工作期間，他接觸到直銷行業(yè)，開始加入其中。7個月后，他賺到了1萬多元。周希儉仿佛瞬間找到了賺錢的竅門，認為直銷符合他的職業(yè)夢想，隨后辭掉了原來的工作。當時，父母對他的決定非常不解，周希儉卻打定了主意：“我的想法很簡單，就是不希望父母為我買房子、娶媳婦。當年海寧的房價每平米1200元，娶個媳婦得十幾萬元，我想自己奮斗，而且我認為我有這個能力。”周希儉用這番話說服了固守傳統(tǒng)觀念的父母。

　　當時，周希儉覺得馬上就能掙到10萬、100萬了，他和朋友租用了一輛車，每天光租金就300元。但他沒想到，1998年7月，全國對傳銷企業(yè)進行整頓，這也影響到直銷行業(yè)，他所在的直銷企業(yè)必須重新定位，自己的百萬元夢想也無法繼續(xù)了。

　　為了養(yǎng)活自己，周希儉開小飯館，賣皮革、服裝、音響。“那段時間，我什么都做過，但對自己要的是什么并不明確。這些小生意做的時候都是半死不活，反而倒手時都能賺到錢，我不斷換生意，越做越迷茫，因為沒有一項生意能讓我做10年或更久，并能作為一項事業(yè)的。因此，我不斷地放棄，由此產(chǎn)生了惡性循環(huán)。”

　　一次次失敗后，周希儉開始反思自己為什么不能把生意做大。那時，鄧小平的南方談話已經(jīng)過去了近7年，一批官員已經(jīng)“下海”，中國的市場經(jīng)濟也更加開放，互聯(lián)網(wǎng)正以一種強大的生命力展示在世人面前。這給周希儉帶來了新的機遇。

　　“種子要先向下生根，再向上生長”

　　對于很多企業(yè)家來說，1999年是值得紀念的。那一年，馬云創(chuàng)立了阿里巴巴；馬化騰的騰訊正飛速成長，用戶增長曲線幾乎成了一條陡峭的直線；李彥宏回國，在北京創(chuàng)辦了百度……令周希儉刻骨銘心的是：他在這一年找到了人生方向。

　　那一年的某一天，周希儉一個人坐在沙發(fā)上看電視，感到百無聊賴的空虛，自己到底應該往哪里去？反復思考后，他決定學習商業(yè)知識，尋找商業(yè)智慧。他花掉了所有的積蓄，輾轉(zhuǎn)于北京、上海、廣州等地，參加各種商業(yè)課程培訓。一次，在課堂上，他聽到這樣一句話：“現(xiàn)在的商人之所以成不了企業(yè)家，做不成百年企業(yè)，是因為他們太急功近利，一顆種子撒下去就想讓它馬上向上長，馬上開花結(jié)果，但其實，播種后最重要的是先讓種子向下牢牢地生根，然后才能更好地開花結(jié)果。”這段醍醐灌頂?shù)脑捵屩芟�儉終于知道應該怎么做了。

　　經(jīng)過各方面的準備，2001年，周希儉結(jié)合自己的經(jīng)歷和感悟，開始從事創(chuàng)業(yè)培訓。在授課中，他不斷積累和總結(jié)理論知識，也不斷從學員那里獲得啟發(fā)。從2002年到2006年，他先后進入如新、月朗國際等直銷公司，在事業(yè)上尋找更多的突破口，也把直銷確定為自己為之奮斗終身的事業(yè)。

　　2009年，34歲的周希儉結(jié)緣中國保健品龍頭企業(yè)——中脈集團，出任中脈國際副董事長，成為中國最年輕的直銷企業(yè)家。在其引領下，中脈開始搶灘直銷市場，3年內(nèi)在全國各地開設了超過5000家生態(tài)養(yǎng)生館和近20家分公司，并在美國、日本、菲律賓、俄羅斯、馬來西亞、印尼等國家開拓市場，讓中脈在行業(yè)內(nèi)一鳴驚人。

　　搭建平臺，讓每個人都實現(xiàn)夢想

　　如何管理企業(yè)一直是令中外企業(yè)家頭疼的問題。管理學專家、前美國通用電氣CEO韋爾奇認為，企業(yè)文化與價值觀是企業(yè)管理中最模糊的領域，也是迄今為止最具挑戰(zhàn)性的一環(huán)，一個企業(yè)是否做大做強，企業(yè)文化至關重要。

　　這也是周希儉倡導的管理之道。他所推行的企業(yè)文化濃縮起來是“三個道”：天道、師道以及孝道。“天道決定企業(yè)長久，師道決定企業(yè)發(fā)展，孝道決定企業(yè)穩(wěn)定。三個道做到了，就能基業(yè)長青。”周希儉說。所謂“天道”，首先是規(guī)律、規(guī)則、法律，是企業(yè)決策者思考的標準；其次是責任，企業(yè)要制造出好的產(chǎn)品；第三，企業(yè)最終要服務消費者，消費者的需求也是企業(yè)應遵循的道。“一句話，永遠把幫助別人放在第一位，就是中脈的天道。”

　　“師道”則意味著尊師重道，一個企業(yè)、一個團隊要有帶頭人，要有榜樣的力量，師道就是榜樣。“孝道”則是尊敬、感恩，“小孝是尊重，中孝是傳承，大孝是開拓、超越。這是企業(yè)用人的標準。”

　　周希儉使用頻率最高的詞是夢想、榜樣、感恩、傳承。“企業(yè)要以人為本，先解決做人的問題，讓企業(yè)文化的精髓影響到更多的人，然后再做事。”周希儉希望自己的公司為員工搭建一個寬松而自由的平臺，每個人都能為自己的夢想而努力，當大家的夢想都實現(xiàn)時，企業(yè)的夢想也會隨之實現(xiàn)。在這樣的企業(yè)里，任何一件事都是員工自己的事，每個人都會自覺自愿地努力，長此以往，員工會形成一致的信念：公司的夢想正是大家的夢想。于是企業(yè)內(nèi)部的價值觀逐漸趨同，企業(yè)文化由此形成。”

　　這很像清朝康熙年間秀才李毓秀所作《弟子規(guī)》的思想，以師道、孝道來教育大家如何做人。不同的是，周希儉又加上了“天道”的內(nèi)容，并賦予“三道”更具企業(yè)管理價值的內(nèi)涵，以此在企業(yè)中達到和諧。另外，他還融入了西方企業(yè)以鼓勵為主的管理方式，最終形成了獨特的管理哲學：“道行天下，和諧共生”。

　　周希儉說，自己所倡導的企業(yè)文化解決的主要是創(chuàng)新型企業(yè)的管理問題，而非制造企業(yè)的。制造業(yè)需要的是協(xié)同一致，而創(chuàng)新型企業(yè)需要的則是創(chuàng)意和主動性。周希儉認為，在自己的管理模式下，員工的工作態(tài)度更加積極主動，而結(jié)果也令他非常滿意：“今年，中脈已超額完成了既定指標，除了發(fā)獎金，我們也要讓員工享受自己的勞動成果。最近，我們組團300人去了歐洲，隨后還將舉辦韓國郵輪之旅活動。”在周希儉看來，自己的管理理念正在使團隊迸發(fā)出強大的力量，他夢想的種子不僅已經(jīng)向下生根，而且開始向上茁壯生長，而支撐這個過程的，正是他獨特的商業(yè)哲學所激發(fā)出的員工責任感以及企業(yè)和諧的文化氛圍。