在重拳整肅之下，中國直銷業(yè)業(yè)績分化正在加速呈現(xiàn)。

　　日前，新近出爐的《2012年亞太直銷市場年度研究報告》顯示，2012中國直銷排序出現(xiàn)較大變動，此前遭香櫞機構做空的如新首次入圍，而天獅由于過度擴張導致市場不適，負增長8 .75%。第三梯隊中，中脈、隆力奇、嘉康利、羅麥、金日科技、安然等直銷企業(yè)增幅均超過100%。

　　業(yè)績分化十強排序生變

　　上述由第九屆世界華人直銷大會發(fā)布的報告顯示，2012年，中國直銷企業(yè)10強，只有如新首次入圍，其營收增長幅度高達66.9%至36億。富迪則以高達66.7%的增速至30億，由去年的第10名躍居第6名。而寶健則由去年的第8名跌出前十。

　　據(jù)《2012年亞太直銷市場年度研究報告》研究課題組組長李斌介紹，過去一年，直銷業(yè)第一和第二梯隊企業(yè)，除了完美繼續(xù)依靠專賣店擴建推動銷售額快速增長、年增速達到14.4%外，其他企業(yè)增速均較為緩慢，安利、無限極、玫琳凱分別微增1.5%、2.9%、6.1%。

　　相比之下，第三梯隊的直銷公司則多數(shù)錄得強勁增長。該梯隊中，除富迪實現(xiàn)超過150%的營收增速外，此前遭遇香櫞機構做空的如新，2012年業(yè)績亦不降反升。此外，中脈、隆力奇、嘉康利、羅麥、金日科技、安然等中小直銷企業(yè)增幅均超過100%，有幾家超過150%。

　　而天獅則成為該板塊也是十強企業(yè)中唯一負增長的企業(yè)。報告指，由于過度擴張導致市場不適，天獅營收負增長8.75%，由去年的32億下降至29.2億。

　　賺錢效應仍令各方資金關注

　　在業(yè)內人士看來，2012年直銷行業(yè)業(yè)績分化，一些公司增長乏力，除了與宏觀經(jīng)濟面有關外，與監(jiān)管部門加強監(jiān)管不無關系。

　　公開資料顯示，去年一年，多家持牌直銷公司因業(yè)務涉嫌違法問題被查。哈藥股份旗下兩公司黑龍江銷售分公司及哈爾濱哈藥健康產業(yè)有限公司即“自爆”公司直銷業(yè)務此前被工商行政機關認定涉嫌違規(guī)。此外，廣東康力醫(yī)藥有限公司也傳出公司涉嫌傳銷，董事長或被審查的問題。

　　至于如新、富迪之所以在2012年取得突破發(fā)展，在一些業(yè)內人士看來，很大程度上來自于會議營銷的推動。“在富迪賺快錢很容易，兩三個月完全有可能賺到幾十萬，因為一個會員的費用就要五萬，但安利的會員兩三年才可能有幾十萬的收入。”一位直銷行業(yè)資深分析人士如是指出。

　　據(jù)世界華人直銷大會秘書長禹路介紹，目前大多數(shù)直銷企業(yè)依舊面臨轉型的問題。

　　“國內直銷公司真正賺的是開會的錢，并非直銷的錢，未來企業(yè)的賺錢方式應該逐漸從開會轉為產品繼而最終轉向服務，產品的品質以及定價等策略應成為企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。未來十年直銷企業(yè)應考慮如何利用會員優(yōu)勢進行客戶數(shù)據(jù)開發(fā)，轉化成更大的價值，進行細分市場的拓展或商業(yè)模式的聯(lián)動。”禹路如是說。

　　公開資料顯示，眼紅于直銷業(yè)賺錢效應的公司，近兩年來正在加速涌現(xiàn)。2011年4月，香雪制藥以高價收購九極生物進軍保健品行業(yè)，隨后又追加資金至8000萬元。而香雪制藥至此，正意在協(xié)助九極生物向商務部申請直銷牌照。

　　此外，為了做大營收，廣藥和康美藥業(yè)亦分別發(fā)布了進軍直銷業(yè)的公告。不過，截至目前上述三家公司的直銷牌照仍遲遲未見審批。據(jù)《20 12年亞太直銷市場年度研究報告》，2012年，中國商務部僅發(fā)放了2張直銷牌照，目前市場共計32家持牌直銷企業(yè)。報告預計2013年將新增至少7- 10家獲得直銷牌照的直銷企業(yè)，預計中國直銷市場的增長速度將在25%-30%之間，市場規(guī)模還將繼續(xù)擴大，預計突破2000億元，達到2121億元。

　　觀點

　　數(shù)據(jù)顯示，前十強按業(yè)績被分為三個梯隊，第一梯隊為安利、完美和無限極三家直銷企業(yè)，銷售額均超過10 0億元；第二梯隊為玫琳凱，業(yè)績在5 0億～10 0億之間。第三梯隊則集中了大多數(shù)企業(yè)，該梯隊的特點主要表現(xiàn)為業(yè)績在50億元以下。