廣州市蘿崗區(qū)副區(qū)長張超平（前左）與安利（中國）總裁黃德蔭

（前右）共同簽署增建安利第二生產(chǎn)基地用地意向書。

 

（從左至右）中民慈善捐助信息中心主任彭建梅、安利公益基金會常

務(wù)副主席黃德蔭、民政部副部長竇玉沛、民政部社會福利

和慈善事業(yè)促進司副司長王素英共同啟動。

無限極會議中心效果圖

 

　　作為改革開放的前沿陣地，珠三角是中國內(nèi)地直銷的發(fā)源地，集中了直銷法成立以來最早獲得牌照的一批企業(yè)，包括雅芳、安利、完美、無限極等等，不僅市場業(yè)績占全國半壁江山，這些企業(yè)還在品牌價值塑造、行業(yè)形象建設(shè)等方面都起著示范作用。2008年到2012年的五年時間里，珠三角直銷業(yè)幾乎沒有出現(xiàn)新的拿牌企業(yè)，但停下來是為了更好的發(fā)展。今年，隨著珠海圣元、深圳榮格先后獲得牌照，南京中脈將營銷總部遷至了廣州，注冊地在上海的富迪實際上也是在廣東運作，這塊直銷沃土迎來發(fā)展“第二春”。

　　兼容并包，勢必成為直銷發(fā)源地

　　“珠三角直銷業(yè)的發(fā)展得益于其得天獨厚的地理位置以及改革開放的政策。”談及珠三角直銷行業(yè)的發(fā)展，晨訊傳媒總經(jīng)理胡軍稱，中國內(nèi)地直銷發(fā)源于中國改革開放的前沿陣地珠三角，其實是形勢的必然。

　　“廣州既有敢為天下先的傳統(tǒng)與勇氣，又有開放兼容的大氣。無論是當?shù)卣�府還是民眾，對新鮮事物的接受度都比較高，這就為直銷在這片土地的生存提供了良好的市場環(huán)境、公眾環(huán)境和政策環(huán)境。”國內(nèi)直銷問題研究專家、《新華商》雜志主編李斌表示。最知名的跨國直銷企業(yè)—雅芳與安利先后在廣州扎營，特百惠等海外直銷企業(yè)紛至沓來；2001年，已經(jīng)在天津建廠的仙妮蕾德在廣州又建生產(chǎn)基地，一時間廣州名企匯集，成為名副其實的直銷之都。

　　當初為何會在廣州扎根？安利中國前掌門人鄭李錦芬說，當時的廣州開發(fā)區(qū)，沒通公交車，也沒有的士，但政府官員的一句“我們能為你提供任何服務(wù)，有什么困難我們?yōu)槟憬鉀Q”讓她吃了定心丸，于是收集資料做市場調(diào)研，1992年成立了安利(中國)，并在廣州投資建廠，1995年正式開業(yè)。

　　完美（中國）則是馬來西亞華僑古潤金1994年在家鄉(xiāng)廣東中山所創(chuàng)建。2011年，公司又在在中山市南朗鎮(zhèn)華南現(xiàn)代中醫(yī)藥城投資建設(shè)第三個生產(chǎn)基地，總投資約10億元人民幣，計劃將于2015年投入使用。港澳僑胞李惠森1992年成立了無限極（中國）有限公司，其在家鄉(xiāng)廣東新會累計投資超過30億元人民幣，設(shè)立了占地面積20萬平方米的無限極新會生產(chǎn)基地，包括生產(chǎn)大樓、養(yǎng)生文化體驗中心、中草藥園及無限極大學(xué)。

　　《2012年亞太直銷市場年度研究報告》顯示，安利、完美、無限極分別以271億、135億、 105億的業(yè)績占據(jù)直銷榜單前三甲，而且是僅有的三家銷售額超過100億的企業(yè)。“這三大企業(yè)的業(yè)績總和基本占據(jù)了拿牌企業(yè)總業(yè)績半壁以上的江山。”李斌告訴記者：“這些企業(yè)在創(chuàng)造了巨大業(yè)績的同時，更是納稅大戶，對國家經(jīng)濟建設(shè)做出了突出貢獻。”記者了解到，今年6月，在廣東省國稅局和廣東省地稅局聯(lián)合排定并公布的2012年度廣東納稅百強排行榜中，安利（中國）有限公司以創(chuàng)造稅收45億元排名12位，江門無限極（中國）以創(chuàng)造稅收13.6億元排名34位，完美（中國）有限公司以8.86億元的稅收排名第51位，成為中山唯一上榜的企業(yè)。

　　培養(yǎng)人才，加強行業(yè)自律謀發(fā)展

　　一直以來，珠三角就是國內(nèi)直銷人才的培養(yǎng)基地和輸送基地，珠三角的企業(yè)更是肩負著實質(zhì)性的使命。“很多直銷公司的高管以及高級經(jīng)銷商、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人都有著安利的背景或經(jīng)歷。”李斌告訴記者。對于投入巨資培訓(xùn)的人才流失，安利大中華區(qū)副總裁劉明雄認為：“任何一個行業(yè)的龍頭企業(yè)，都應(yīng)承擔(dān)起對整個產(chǎn)業(yè)的教育、培訓(xùn)的責(zé)任，安利有責(zé)任和義務(wù)。直銷員整體素質(zhì)的提高，也將積極促進國內(nèi)直銷行業(yè)的健康發(fā)展。”

　　除了人才的“貢獻”，珠三角的企業(yè)在文化管理、價值塑造等方面也被稱為標桿，有著可供行業(yè)借鑒的寶貴經(jīng)驗。無限極（中國）有限公司董事長李惠森的“自動波”領(lǐng)導(dǎo)模式，體現(xiàn)為各級管理者和員工的充分授權(quán)和自主工作，背后的支撐體系是目標管理和高信任度文化。

　　直銷行業(yè)形象的塑造，需要每個企業(yè)的共同努力，在這方面珠三角的企業(yè)也有很強的共識。記者了解到，此前，總部設(shè)在廣東的6家直銷企業(yè)，包括雅芳、安利、康力醫(yī)藥、完美、無限極、太陽神就共同簽署了《廣東省直銷行業(yè)自律公約》，對公約成員內(nèi)各企業(yè)的招募行為、直銷員計酬制度等都做了詳細約定，這種形式在全國范圍內(nèi)尚屬領(lǐng)先。

　　專家預(yù)測

　　繼5月珠海圣元獲牌后，8月12日有消息傳來，深圳榮格科技有限公司成為全國第38家獲得直銷牌照的企業(yè)。“未來3~5年，珠三角企業(yè)拿牌的速度還會加快，未來市場突破2000~2500億的時候，珠三角還將誕生5~10家拿牌企業(yè)。”胡軍接受采訪時表示。

　　“安利等外資企業(yè)在1998年之后利用政策空檔期的優(yōu)勢，在本土化的過程中占據(jù)了先機，他們利用外國先進的管理模式，再加上對中國國情的深諳，很快將產(chǎn)品、宣傳、服務(wù)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成了市場優(yōu)勢。而隨著國家監(jiān)管經(jīng)驗越來越豐富，對直銷由限制轉(zhuǎn)為支持，以及本土企業(yè)對法律監(jiān)管的熟稔，會越來越懂得市場"玩法"。”談及珠三角直銷企業(yè)未來的市場發(fā)展，胡軍對內(nèi)資企業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)出了更多的關(guān)注。其進一步指出，不久的將來，東莞太陽神、珠海圣元、廣州康力以及一大國隆這些企業(yè)未來都會有很大的業(yè)績增長。

　　不過李斌接受采訪時則指出，“目前直銷行業(yè)的企業(yè)都不缺現(xiàn)金流，最大的瓶頸是政策環(huán)境。從長遠來看，珠三角的直銷企業(yè)面臨著一定的挑戰(zhàn)，無論是從企業(yè)競爭還是政策環(huán)境來說。”