穿過(guò)三株集團(tuán)的大門，順著院子里的建筑一直往里走，這處不太起眼的小樓便是三株集團(tuán)總部。

 

 

　　距離三株集團(tuán)大門不遠(yuǎn)處，是其直營(yíng)店酵本草大藥房，相當(dāng)于經(jīng)銷商投資20萬(wàn)元的店，由于該店?duì)I收直接由集團(tuán)負(fù)責(zé)，店員對(duì)其年銷售額并不知曉。 

　　2010年新版GMP認(rèn)證的考驗(yàn)。

　　在一份傳閱在經(jīng)銷商之間的三株核心技術(shù)課件中，“益生菌多菌共生”的發(fā)酵中藥的工藝被稱作“改變世界人類健康的核心技術(shù)”，其與傳統(tǒng)中藥的區(qū)別在于，“傳統(tǒng)中藥如牛吃的草料，發(fā)酵中藥如牛奶。”

　　更為“神奇”的是，由福爾制藥生產(chǎn)的藥品正克（扶正散結(jié)合劑）被指，“是集中醫(yī)藥抗癌藥物之大全……以毒攻毒，抗癌奇跡”，并冠以“發(fā)酵中藥抗癌之王”的稱號(hào)。而國(guó)家批準(zhǔn)的正克的適應(yīng)癥范圍僅是，“補(bǔ)氣養(yǎng)血，解毒散結(jié)，消腫化瘀。用于氣血兩虧、瘀毒內(nèi)結(jié)型腫瘤患者的放化療輔助用藥。”

　　酵本草連鎖公司經(jīng)營(yíng)的16-17款發(fā)酵中藥產(chǎn)品均涉及此類宣傳。且其中包括正克在內(nèi)的3款處方藥，應(yīng)在醫(yī)院、藥店等正規(guī)渠道銷售，消費(fèi)者需憑處方購(gòu)買，而在三株集團(tuán)，這些處方藥還同時(shí)以直銷的方式銷售。“如果是藥品，肯定是不符合國(guó)家規(guī)定的，所有的藥品都不允許通過(guò)直銷渠道銷售。”一直銷負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　相較于2005年那次擱淺的直銷承諾，現(xiàn)在的三株集團(tuán)在直銷業(yè)務(wù)方面格外謹(jǐn)慎也格外低調(diào)。

　　對(duì)于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)前來(lái)了解三株直銷的人，其經(jīng)銷商十分歡迎但并不會(huì)在第一時(shí)間分享其獎(jiǎng)金制度。“獎(jiǎng)金制度（是）有的，但是注冊(cè)以后才行。”田鳴對(duì)此解釋說(shuō)，“也是為了公司的安全運(yùn)作，沒(méi)有辦法。”

　　獎(jiǎng)金制度的重要性在于，它不僅可以拉攏市場(chǎng)，還往往是判斷其是否屬于直銷的關(guān)鍵。對(duì)于這一點(diǎn)，公司或許比經(jīng)銷商更為緊張。田鳴講述他曾在公司參會(huì)時(shí)見(jiàn)到的一幕，有個(gè)做地面市場(chǎng)的經(jīng)銷商打印了許多份酵本草萬(wàn)店連鎖店鋪收益（相當(dāng)于獎(jiǎng)金制度）的內(nèi)容，還不到一個(gè)小時(shí)，就被團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)（公司相關(guān)負(fù)責(zé)人）發(fā)現(xiàn)后收走，“馬上全部撕掉”。田鳴感慨，常德事件之后，“三株做事情是非常非常小心的”。

 

　　直銷的愿景

　　在去年3月啟動(dòng)全國(guó)直銷市場(chǎng)之前，三株集團(tuán)還有兩次短暫的直銷過(guò)程—“2010年，三株集團(tuán)再次啟動(dòng)市場(chǎng)，沒(méi)做起來(lái)；2011年，重新啟動(dòng)山東市場(chǎng)，做得不是很好。”田鳴說(shuō)。

　　雖然幾度重來(lái)，但似乎每一次，三株集團(tuán)都在“積累”。2005-2006年，三株集團(tuán)提出發(fā)展萬(wàn)店連鎖，同時(shí)，三株口服液的升級(jí)版五株王口服液已經(jīng)面市，現(xiàn)作為三株集團(tuán)主打產(chǎn)品之一，屬于發(fā)酵中藥系列，可在直銷渠道流通。有趣的是，濟(jì)南一位的哥今年在郊區(qū)看到過(guò)一個(gè)五株王口服液的戶外廣告，還以為是“研發(fā)了新產(chǎn)品”。

　　2010年，在萬(wàn)店連鎖基礎(chǔ)之上，啟動(dòng)雙萬(wàn)店連鎖，“一個(gè)是酵本草萬(wàn)店連鎖，另一個(gè)是生態(tài)美化妝品萬(wàn)店連鎖”，這是三株集團(tuán)著力打造的“個(gè)十百千萬(wàn)億”工程中的一項(xiàng)，同時(shí)這也與其直銷業(yè)務(wù)有著莫大(博客,微博)的關(guān)聯(lián)。

　　“不管開(kāi)萬(wàn)店連鎖還是做市場(chǎng)，都是一步一步地操作。”田鳴介紹說(shuō)，“加入三株，首先免費(fèi)注冊(cè)，了解三株的產(chǎn)品和后臺(tái)操作，成為消費(fèi)者，再成為經(jīng)銷商。”

　　在注冊(cè)過(guò)程中，經(jīng)銷商會(huì)著重提醒最后兩項(xiàng)信息的填寫，“就填寫推薦人的手機(jī)和姓名。”因?yàn)檫@事關(guān)該推薦人的獎(jiǎng)金。

　　按照三株集團(tuán)的獎(jiǎng)金制度，每一個(gè)注冊(cè)的新會(huì)員會(huì)自動(dòng)滑落在他推薦人的下邊，當(dāng)這位新會(huì)員依照流程每天點(diǎn)擊廣告50次，每次得到1元，累積到700元積分并補(bǔ)差價(jià)換購(gòu)1000元產(chǎn)品后，他的推薦人便可得到公司獎(jiǎng)勵(lì)的50元。“點(diǎn)擊廣告是公司的一種促銷方法。”田鳴坦言。

　　當(dāng)然，新會(huì)員也可以直接購(gòu)買1000元產(chǎn)品，跳過(guò)點(diǎn)擊廣告環(huán)節(jié)，這樣他也可以像他的推薦人那樣，在有人滑落到他下邊時(shí)，得到50元間接獎(jiǎng)，并且只能得到間接獎(jiǎng)。若想享受所有的獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī)，則需再補(bǔ)交5000元，升為“創(chuàng)業(yè)”，那么滑落到他下邊的人的一切消費(fèi)行為都將與他的獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī)掛鉤，這其中就包括開(kāi)連鎖店及連鎖店的二次進(jìn)貨等。

　　據(jù)田鳴介紹，三株直銷的業(yè)績(jī)，2012年原本預(yù)計(jì)1億元，“但超過(guò)了1個(gè)億，可能1.3個(gè)億。”他還表示，“今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是6個(gè)億，現(xiàn)在可能已經(jīng)4個(gè)多億了。”這一業(yè)績(jī)目標(biāo)接近三株集團(tuán)另兩大板塊之和。其官網(wǎng)資料顯示，目前其醫(yī)藥銷售額近2億元，化妝品零售額近5億元。

　　而2016年，三株集團(tuán)為此制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)是“完成100個(gè)億”。田鳴說(shuō)，在這之前，三株集團(tuán)還計(jì)劃“2015年在美國(guó)上市”，上市主體為實(shí)際運(yùn)作直銷的酵本草連鎖公司。并且，還未獲得直銷牌照的三株集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷商放出的消息是，“說(shuō)的是（直銷牌照）年底一定下來(lái)。”

　　“任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的規(guī)劃，但規(guī)劃能不能達(dá)到，這是另外一回事。”上述一直銷負(fù)責(zé)人還表示，“誰(shuí)都不敢說(shuō)什么時(shí)候拿牌，我感覺(jué)他們公司應(yīng)該不會(huì)有這種承諾吧？”

　　新金融記者本欲就相關(guān)問(wèn)題向三株集團(tuán)采訪、核實(shí)，并自9月2日起與其辦公室與企劃部溝通采訪事宜，而直到9月6日，其才告知，“公司有統(tǒng)一的規(guī)定，暫時(shí)不接受采訪。”