品牌的定位其實也就是產(chǎn)品的最終購買者定位，也就是說你希望誰來購買你的產(chǎn)品，因此你必須關(guān)注這個群體的年齡、教育程度、收入狀況、生活習(xí)慣、品味和個性特點等等。只有確定了品牌的定位，才能確定品牌的個性。比如：可口可樂的消費人群主要是青少年，因此確定了他品牌的個性是動感與活力。

　　注意把握消費者心理需求，保持品牌個性與消費者個性的一致性。

　　品牌的個性塑造不能離開目標(biāo)人群的消費心理，消費者是有個性的，他喜歡的品牌也是跟他個性相符合的品牌。比如就拿洋酒來說，XO給人的個性感覺是高貴、高雅和浪漫，它瞄準(zhǔn)的就是都市里高收入階層，追求生活質(zhì)量和品味的這些人；而縱觀中國的白酒業(yè)，明顯都缺少品牌的個性，我們提到茅臺酒，感覺就是歷史悠久、窖香醇正，提到五糧液，感覺就是高品質(zhì)、口感好，可是我們并不知道它的品牌個性是什么。象茅臺酒，它的目標(biāo)人群主要是那些有一定經(jīng)濟(jì)實力，年齡較大，教育程度和社會地位較高，比較有層次和品味的人，因此茅臺酒可以塑造出一種穩(wěn)重、成功、深厚、有內(nèi)涵的獨特氣質(zhì)，使自己的品牌形象更鮮明。　

 

　　保持品牌概念與產(chǎn)品特點的一致性

　　中國不少直銷企業(yè)尤其是民族企業(yè)在迅速發(fā)展時，容易犯的一個錯誤就是過早的進(jìn)行品牌宣傳而忽略了品牌宣傳與產(chǎn)品宣傳的關(guān)系。任何一個成功的品牌，都不是一朝一夕塑造出來的，都是一點一滴經(jīng)過長期的努力二成功的。品牌塑造在前期階段，仍然要以產(chǎn)品為主，讓消費者先去認(rèn)知你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，到達(dá)一定程度后，才開始進(jìn)行品牌的大力推廣和塑造。

　　但是在進(jìn)行產(chǎn)品概念的推廣時，也不能忽略對品牌的塑造，要保持品牌概念與產(chǎn)品概念的相關(guān)性，否則當(dāng)直銷企業(yè)花費巨資讓消費者認(rèn)知并認(rèn)同了這個產(chǎn)品，由于沒有對品牌進(jìn)行塑造，所以當(dāng)直銷企業(yè)推出新品時，無法借助品牌的張力，導(dǎo)致必須重新教育市場。比如：如果直銷企業(yè)的產(chǎn)品是功效護(hù)膚品，那么產(chǎn)品概念主要應(yīng)該在產(chǎn)品的使用功能和特點上，而這時也必須進(jìn)行品牌的塑造，品牌的個性必須與產(chǎn)品特點相一致，過于僵化的表達(dá)顯然就不合適了，適合護(hù)膚品的品牌個性應(yīng)該是清新靚麗。

 

　　注意凸現(xiàn)品牌個性的差異性

　　品牌的個性是指品牌的獨特氣質(zhì)與特點，因此必須具有差異性，否則品牌個性與競品雷同，就會喪失個性，無法形成品牌的張力，這是當(dāng)今直銷產(chǎn)品同質(zhì)化的實質(zhì)表現(xiàn)。品牌個性的差異性是建立在品牌定位的基礎(chǔ)上的，必須符合產(chǎn)品的特點和消費者狀況，并表現(xiàn)在品牌的各個要素上，如產(chǎn)品包裝、品牌標(biāo)識、宣傳訴求、價格差異、促銷策略等等。

　　例如，P&G公司的品牌管理非常成功，整個公司的品牌定位很簡單，就是“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，在這個品牌定位基礎(chǔ)上，以洗發(fā)水為例，不同的品牌就有不同的特點和個性，飄柔是“自信”，海飛絲是“清新瀟灑”，潘婷是“靚麗”，沙宣是“時尚”等等，在廣告代言人、廣告訴求、產(chǎn)品包裝上都與自己的個性保持一致，從而使一個品牌在消費者心中留下深刻印象。