角色扮演、電腦游戲、社交互動，這樣年輕人酷愛的娛樂方式，正被安利中國日用品公司植入到自己的營銷人員培訓中。
 

 

　　1、用年輕化、游戲化方式引領(lǐng)培訓

　　對于剛加入安利可能遇到各種拒絕、困難和挫折的營銷新人，安利新上線的一款“安利人生90天”的游戲，將其最初從事安利事業(yè)時可能所經(jīng)歷的種種境況，濃縮為一個個有趣的游戲橋段，讓銷售人員在一個仿真的虛擬環(huán)境內(nèi)與顧客交往，完成生意任務，從中學會所需的知識、技能和態(tài)度，迅速完成從“直銷菜鳥”到營銷專才的轉(zhuǎn)型。營銷人員可以在游戲中與這些顧客交往、相處，向他們推薦安利產(chǎn)品，提供個性化服務；在遇到困難時，可以向“導師”求教，也可以與同時在線的伙伴們溝通交流。

　　這樣新人就能以較快速度、較低成本，系統(tǒng)掌握安利產(chǎn)品知識和直銷銷售技巧，積累從業(yè)經(jīng)驗，確立信心，并有助提升現(xiàn)實世界中的銷售業(yè)績。而伴隨網(wǎng)絡(luò)游戲成長起來的“80后、90后”，正逐漸成為安利營銷人員的主體。年輕一代不喜歡被說教，不能忍受枯燥的文字教材，更習慣網(wǎng)絡(luò)游戲及多媒體娛樂，這就要求安利必須改變培訓理念，創(chuàng)新培訓形式。

　　采用游戲的培訓方式，是安利近年來實施年輕化策略的一個方式。（游戲化培訓，被美國企業(yè)培訓大會稱為未來培訓的三大趨勢之一。）

　　2、注重培訓投入，提供數(shù)字化、社交化、碎片化學習

網(wǎng)游培訓平臺，只是安利培訓體系構(gòu)架的一部分。對于剛進入安利的營銷人員，安利與時俱進地提供了一系列數(shù)字化的學習資源，以及一系列移動化、碎片化、游戲化、社交化的學習方式。

　　2006年公司開辦了安利（中國）教育網(wǎng)，今年又推出“安利小百科”，將三四十分鐘的學習知識課程打碎成為三五分鐘的有系統(tǒng)的碎片化的知識，通過微信的方式推送。此外，安利還用社交化的方式為年輕人建立專屬溝通平臺—青英薈。

　　而對于經(jīng)理級以上的營銷人員，安利在其培訓上投入了更多的資源和精力。針對不同級別的高階營銷人員的需求，安利開辦了包括必修課程、核心選修課程、階梯課程和補充課程四大系列，內(nèi)容涉及商道、營銷、管理、產(chǎn)品等各個方面。

　　每年安利（中國）在人員培訓上的投入超過1億元人民幣。

　　事實證明，這樣的培訓對于安利（中國）的業(yè)績也是卓見成效的，2013年安利全球銷售額創(chuàng)118億美元新高，為全球第一大直銷公司。而安利（中國）達將近達300億元的銷售業(yè)績，占到安利全球銷售額的42%，也繼續(xù)蟬聯(lián)安利全球第一大市場的地位。

　　3、傳遞價值觀，激勵與懲罰相結(jié)合

　　1995年進入中國的安利，如今在中國的直銷公司中營收排名第一，被批準直銷產(chǎn)品5類341種，也是最豐富廣泛的。每天有30萬名左右的活躍直銷員在為安利銷售蛋白粉、倍力健、雅姿化妝品等。

　　如何幫助數(shù)量龐大的營銷員用合規(guī)的營銷方式創(chuàng)造更好的業(yè)績，而避免損害安利商譽、得罪安利潛在的客戶的行為，也是安利培訓的重要目的之一。安利希望通過培訓的信息傳遞給學員公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。

　　比如安利曾經(jīng)在培訓中做過的一個實驗，最能說明這一原則：請一位學員將桌上的一瓶瓶裝純凈水賣給教室里面的某一個人，營銷人員有的用哀求的方式，有的用訴諸雙方交情的方式，也有的甚至夸大這瓶水的功能。如果不知道這瓶水的故事、內(nèi)容、價格、外面的行情等，不了解產(chǎn)品知識，不知道銷售方法，營銷人員很容易流于不規(guī)范的銷售方式。而培訓的目的是讓營銷人員知道該怎么做，但任何一個團體都需要兩手抓，既需要老師，也需要警察。

　　所以，安利有一整套激勵措施，調(diào)動人的積極性，讓營銷人員從事安利所希望做的銷售服務行為，同時也有一套完整的營業(yè)守則，去規(guī)范懲罰那些違規(guī)的人。安利的營業(yè)守則部門，則專門負責監(jiān)督，針對顧客投訴的營銷人員都有嚴厲的處罰，據(jù)統(tǒng)計每年開除或者終止資格的營銷人員都是數(shù)千名以上。

　　背景補充：安利（中國）培訓中心成立于2004年5月，作為安利在全球開設(shè)的第一所營銷人員專屬培訓機構(gòu)，該中心課程包括必修課程、核心選修課程、階梯課程和補充課程四大系列，內(nèi)容涉及商道、營銷、管理、產(chǎn)品等多個方面。

　　截至2012年底，安利（中國）共培訓營銷人員超過990萬人次。在2006年1月20日，安利（中國）教育網(wǎng)正式開通后，其面向所有的安利銷售代表、經(jīng)銷商開設(shè)了共計160門網(wǎng)絡(luò)課程，截至2012年12月底，已培訓了32.9萬人。