李久慈

 

　　在臺灣做為一個市場領導人經(jīng)常得在高速公路上奔波，有時候在中部辦完會還連夜趕回家，這時間大約是2～4小時。但是這樣的活動范圍對大陸的直銷領導人而言，這只能算是地區(qū)內(nèi)的活動，算不上是出差。一般在中國做直銷，省內(nèi)活動叫做同地區(qū)活動，就算在外過夜也不叫做出差；片區(qū)活動（包含周邊幾個省，例如華東、華南、華北、東北）算是區(qū)域內(nèi)活動，算是地區(qū)性出差。跨地區(qū)活動，例如從廣州跑到北京，這才是遠距離出差。

　　或許半個世紀前從事直銷的人不會考慮那么多，美國的直銷并沒有太多密集的組織活動，他們很驚訝從臺灣到大陸的直銷運作模式遠遠超過他們。事實上，大陸直銷活動的多樣化也已超過臺灣，一個擁有13億人口幅員廣大的市場，足以改變世界。

　　一個專職經(jīng)營直銷的人其花費往往超過他的想像，這里面涉及舉辦招商或銷售活動的費用支出，還有跨地區(qū)經(jīng)營的龐大差旅費。有些直銷商在發(fā)展過程中，第一年的收入幾乎全部花在市場上。但是在這樣廣大的市場一旦成功，其回報也很驚人。我這三年看著幾位經(jīng)銷商隨著炎帝公司的腳步耕耘市場，隨著公司的業(yè)績提升系統(tǒng)領導人已經(jīng)可以達到年收入千萬元人民幣，系統(tǒng)內(nèi)的幾位高階經(jīng)銷商一年也有數(shù)百萬元的收入，這樣的快速發(fā)展是臺灣這樣的中型市場難以想像的。

 

　　2013年中國的直銷市場發(fā)展仍然迅猛，市場潛力仍然巨大。我觀察到有三個有利因素得以繼續(xù)驅(qū)動直銷發(fā)展。

　　1.密集的高鐵/動車鐵道建設：這是中國領先全球足以傲人的偉大成就，隨著四橫四縱的鐵路網(wǎng)逐一通車，中國的國內(nèi)交通起到翻天覆地的變化，尤其中國是世界最大的流動性社會，鐵路交通系統(tǒng)為直銷人縮短了時間成本，這對于直銷長遠發(fā)展幫助甚大。

　　2.總部基地：如何取得各地方的人群對直銷公司的信賴，最好的方式就是到公司現(xiàn)地考察。中國獲牌企業(yè)都有生產(chǎn)基地，尤其是內(nèi)資企業(yè)更重視總部基地的建設，一個規(guī)模龐大的總部基地兼有可容納數(shù)千人的培訓中心、多元會議室、系統(tǒng)辦公室、住宿酒店、食堂，這是中國直銷行業(yè)的特色，也是直銷公司彼此競爭的有效利器之一。

　　3.移動商務：3G手機的普及帶給直銷市場操作人士愈來愈多的好處，短短幾年之內(nèi)取代了直銷公司傳統(tǒng)的輔銷工具，并幫助團隊領導人用最低成本建立溝通平臺，凝聚團隊共識。

現(xiàn)任傳智集團總裁；《直銷世紀》雜志創(chuàng)辦人暨發(fā)行人、直銷大學創(chuàng)辦人、領袖大學創(chuàng)辦人、北京大學直銷總裁講師班講師、亞洲直銷產(chǎn)業(yè)趨勢專家、行業(yè)經(jīng)營顧問。

　　值得一提的是以上三點有形無形的建設，中國在全球都是領先的，也是最直接的滿足了直銷商的需要。中國成為全世界直銷首強指日可待。

 

　　李久慈簡介：

　　現(xiàn)任傳智集團總裁；《直銷世紀》雜志創(chuàng)辦人暨發(fā)行人、直銷大學創(chuàng)辦人、領袖大學創(chuàng)辦人、北京大學直銷總裁講師班講師、亞洲直銷產(chǎn)業(yè)趨勢專家、行業(yè)經(jīng)營顧問。

　　直銷的發(fā)展除了考慮所謂的產(chǎn)品、制度、公司之外，影響直銷商經(jīng)營的環(huán)境因素也很重要。中國的直銷市場是典型的大陸型環(huán)境，和臺灣的海島型環(huán)境很不相同，其中最關鍵的就是直銷商的經(jīng)營成本。