作為中藥飲品行業的龍頭康美藥業，從中藥種植、加工、運輸、批發到銷售可謂是全產業鏈發力，而近半年來推進“互聯網+”戰略的大動作大布局在這股市牛中也表現得十分盡如人意。在第二波移動互聯網浪潮席卷之下，產業變革成為時代主流，打車的剛需、尋醫問藥的剛需、企業服務的剛需，消費者的痛點就在眼前，流量天平越來越向跑得快的細分領域創業者與傳統企業傾斜，抓住解決用戶實際需求無疑造就了新的商業價值。

　　移動醫療對于運營商、SP(電信增值服務商)、醫療制造商、芯片企業、應用開發商等通信產業鏈各個環節，是一座待挖掘的“金礦”，一項潛力極大的“朝陽產業”。康美如何脫胎于傳統行業走移動互聯網道路， 從我們對康美醫療產品總監徐啟勝先生的訪談中可窺見一二!

 

　　康美借道“互聯網+”順勢而為

　　徐總首先提到的是如今的政策環境，主要有三方面政策支持。第一個政策是醫藥分開，這使康美立即意識到傳統醫院直供藥品這條路將越走越窄，而制藥公司一定要開始拓展其他渠道;第二個政策是醫師多點執業，在發達國家醫生憑借的是自身在市場的號召力，類似于我們古代的郎中，而國內目前只是將“單位書面同意”改為“同意”，如果真正開放了多點執業，釋放的醫生資源將非常龐大，而醫生也必須逐步建立個人品牌;第三個是網絡醫療的試點，康美有幸繼廣東省第二人民醫院獲準之后，也于3月獲此資質，系全國首家民營網絡醫院。

　　移動互聯網從2012年在中國發展到今天，大數據與云計算越來越普及，技術已經不能成為門檻，這對于傳統企業是十分有利的，憑借與互聯網公司的資源整合，使快速改造傳統行業成為可能，也極大促進了移動互聯網的快速發展。值得一提的是，康美最近推出的醫患問診平臺正是使用云之訊的通訊能力，無需暴露號碼的前提下醫患雙方也能獲得運營商的通話質量或在WIFI環境下的手機視頻會診。

　　憑借互聯網企業之所以快速成長的因素基本上能總結為四點，選擇的市場發展空間足夠大、痛點足夠多、辦事效率足夠低、滿足長尾特征。前三點非常容易理解，對于長尾特征可做以下解釋，當互聯網介入之后，不僅解決了當前的市場，還激活了其他龐大的市場，特別對于傳統行業里面很多冷門產品系無疑是重大利好。舉例來說，在線旅游就是這樣特性，年輕人有說走就走的沖動，那如何運維這個客戶群，自然是從買機票、訂酒店，甚至自動發送天氣預報、旅游景點攻略這樣才能滿足用戶體驗。

 

　　對于移動醫療市場呢?中國的醫療市場沒有人覺得它市場不夠大，效率低、痛點多也是一直被詬病的，除了患者的問題，醫生也有很多問題，當康美準備介入之前，在醫院做了長期的調研，醫患關系很緊張、醫生工作強度大等等促使醫患雙方總是處于一個惡性循環的現狀。如何從模式上改善?長尾特征也是非常明顯的，我們知道中國優質醫療資源都集中在北上廣，特別是北京。北京醫療機構大概600多家，光三甲醫院30多家，這個是其他地方不可比擬的，連深圳的醫療資源配置都是不足的，而患者渴望得到有效的治療，但想想各種麻煩不禁小病只能忍、大病徒傷悲了!

 

　　做到比互聯網創新企業更進一步

　　互聯網醫療服務形式多種多樣，從患者角度，掛號、問診、醫患溝通、遠程診療的需求希望通過移動服務平臺來實現;從醫生角度，學習、職業發展、多點執業、臨床輔助等也需要服務平臺來實現。

　　而康美醫療正是在構建這樣的服務平臺，但要做得比互聯網公司更進一步，舉例來說，目前掛網的平臺并不能直接對接醫院的掛號系統，說得更清晰一點，僅能實現預約的功能，因此患者必須提前一天在平臺操作，然而號源又非常有限。當真正對接到醫院的掛號系統時，掛當天的號也將成為可能，更重要的是，實時查看排號情況，不再因為過號而引起不必要的糾紛，就醫體驗自然也就提升了。再說到支付，現有的支付寶、微信支付面對的是大眾消費，當康美把醫保賬戶接入進來時，也就顯然有了競爭優勢，廣東省普寧市目前就已經合作了。

　　而回到康美藥業的本家，最終還是要回到藥品完成一個閉環，康美第一批拿到了網絡醫院資質，國家在政策開放方面，近期可能會發布“網售處方藥”政策，對移動醫療行業將是巨大利好政策。

 

　　三足鼎立之局，康美的蓄勢、借勢與造勢

　　互聯網醫療風生水起，既有BAT互聯網大鱷的圈地，也有一批細分領域的紅軍，康美從傳統企業轉型而來成為一股新的勢力，三足鼎立的局勢，群雄逐鹿之勢愈演愈烈!

　　總結而言，康美多頭蓄勢已見成效：為打通醫療服務最后一公里，形成了涵蓋藥品生產加工到銷售配送的全產業鏈業務布局，擁有豐富的線下資源，打通了醫療服務的關鍵節點。目前康美服務對象正在從B端全面轉向C端(包括醫生和消費者)，在云計算高度發展的今天，順利完成“借勢”，利用云之訊等平臺快速推進產品市場化，落實“互聯網+”戰略，打造屬于自己的行業生態圈。在牛市的這股行情下，李克強總理親自站臺，“互聯網+”概念股更是一飛沖天，“造勢”水到渠成。