康美披露 " 智慧藥房O2O業(yè)務(wù) " 板塊稱(chēng)，截至2017年6月，公司智慧藥房日處方量最高已達(dá)2萬(wàn)張，累計(jì)處理處方250萬(wàn)張，服務(wù)門(mén)診醫(yī)生1.6萬(wàn)余人，服務(wù)患者約100萬(wàn)人。

 

 

　　每天上午八點(diǎn)半之后，位于廣州市番禺區(qū)鐘盛路32號(hào)的康美藥業(yè)（600518.SH）智慧藥房中心開(kāi)始變得忙碌起來(lái)。根據(jù)合作醫(yī)院發(fā)來(lái)的電子處方，藥師進(jìn)行抓（取）藥、熬藥和配送，僅廣州運(yùn)營(yíng)中心的日處理訂單處方就達(dá)數(shù)千張。

　　在只穿著無(wú)塵衣帽才能進(jìn)入的智慧藥房中心，一張張?zhí)幏浇?jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的流轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，繼而進(jìn)入審方、調(diào)劑、復(fù)核、煎煮、包裝、配送等一站式服務(wù)環(huán)節(jié)。作為原材料，中藥材從最初的飲片，經(jīng)過(guò)多道嚴(yán)格流水線(xiàn)工序，最終熬制成湯劑、丸劑等個(gè)性化制劑。同時(shí)，這里還提供送藥上門(mén)、中藥代煎和藥事咨詢(xún)等服務(wù)。

　　智慧藥房打開(kāi)了廣闊的醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，從而拉動(dòng)巨大的中藥飲片銷(xiāo)量，這是康美獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　"對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，智慧藥房是一種新的商業(yè)模式，如果醫(yī)院有需要，我們可以為其提供一站式藥事服務(wù)。" 康美智慧藥房運(yùn)營(yíng)總監(jiān)歐陽(yáng)百發(fā)在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　作為醫(yī)藥界的 "中藥之王"，康美藥業(yè)多年來(lái)在中藥領(lǐng)域收獲頗豐，中藥板塊（中藥飲片與中藥材貿(mào)易）成為公司目前營(yíng)收占比最高的業(yè)務(wù)板塊。

　　回顧康美藥業(yè)的成長(zhǎng)路徑可以發(fā)現(xiàn)，以中藥材和中藥飲片為核心，涵蓋西藥、保健食品、中藥材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、醫(yī)療服務(wù)等業(yè)務(wù)，康美藥業(yè)正在謀劃中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈一體化運(yùn)營(yíng)。

 

　　智慧藥房的 "野心"

　　智慧藥房項(xiàng)目始于兩年前。2015年6月，康美聯(lián)合廣東省中醫(yī)院推出全國(guó)首家 "智慧藥房"項(xiàng)目。康美藥業(yè)董事長(zhǎng)馬興田對(duì)外透露，將推動(dòng)更多藥房落地。" 馬興田非常重視智慧藥房這塊業(yè)務(wù)。" 康美藥業(yè)內(nèi)部人士告訴時(shí)代周報(bào)記者。

　　2015年3月，康美與廣東省中醫(yī)院簽訂《中藥飲片代煎及藥品配送服務(wù)協(xié)議》，雙方擬合作向患者提供藥品調(diào)劑、中藥飲片代煎、膏方制作、個(gè)性化加工和炮制、送藥上門(mén)服務(wù)。

　　醫(yī)院通過(guò)智慧藥房的系統(tǒng)，將患者的電子處方發(fā)送至康美，由康美完成藥品的調(diào)配、中藥煎煮與配送，把以前在醫(yī)院繁雜的取藥過(guò)程和回家后煎藥的麻煩直接簡(jiǎn)化成如 "收發(fā)快遞"一樣便捷。

　　"在中藥領(lǐng)域，很少有企業(yè)把服務(wù)真正做到醫(yī)院去。智慧藥房是一種新的業(yè)務(wù)模式，核心點(diǎn)是康美在中藥材領(lǐng)域有很多積累，道地藥材的選用、智能化煎煮功能以及全流程標(biāo)準(zhǔn)操作、獨(dú)立處方條碼識(shí)別管理等讓患者放心。"一家大型醫(yī)藥流通上市公司熟悉醫(yī)藥政策的人士告訴時(shí)代周報(bào)記者。

　　康美披露"智慧藥房O2O業(yè)務(wù)"板塊稱(chēng)，截至2017年6月，公司智慧藥房日處方量最高已達(dá)2萬(wàn)張，累計(jì)處理處方250萬(wàn)張，服務(wù)門(mén)診醫(yī)生1.6萬(wàn)余人，服務(wù)患者約100萬(wàn)人。未來(lái)公司將加大"智慧藥房"的資金投入，目前 "智慧藥房"已經(jīng)在廣州、北京、深圳和成都四大重點(diǎn)城市目標(biāo)機(jī)構(gòu)的落地實(shí)施，同時(shí)積極啟動(dòng)重慶、廈門(mén)等更多城市中央藥房的搭建，逐步形成城市群中央藥房，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，快速形成公司在移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的龍頭地位。

　　上述地區(qū)多是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、且人群高度密集的城市，中藥市場(chǎng)廣闊，康美在這些地方布局智慧藥房，用意明顯。

　　現(xiàn)在回頭來(lái)看，通過(guò)智慧藥房的模式，康美獲得的成功無(wú)疑是巨大的。在宣布推出這一項(xiàng)目的 2015 年上半年，康美藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收剛過(guò)90億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)僅14億元。

　　兩年之后的今天，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯。8月29日公布的2017年半年報(bào)顯示，康美藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入132.62億元，同比增長(zhǎng)18.38%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)21.52億元，同比增長(zhǎng)21.83%。

　　從單純的中藥板塊來(lái)看，2015年上半年，康美中藥飲片實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.85億元。而在2017年上半年，中藥飲片實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，營(yíng)收達(dá)26.97億元。

　　不過(guò)，康美藥業(yè)的中藥飲片毛利率并不太高，今年上半年達(dá)32.87%，同比上年減少2.49%。

　　實(shí)際上，除了促進(jìn)中藥飲片的銷(xiāo)量之外，智慧藥房更有價(jià)值的地方，還在于大數(shù)據(jù)。在顛覆傳統(tǒng)的中藥材 " 一錘子 " 買(mǎi)賣(mài)模式的同時(shí)，康美還顛覆了傳統(tǒng)的售后服務(wù)模式。

　　"過(guò)去康美把中藥材賣(mài)給醫(yī)院，最終賣(mài)給誰(shuí)，我們并不知道，無(wú)法做到用戶(hù)的跟蹤服務(wù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我們可以借助智慧藥房這樣的模式企業(yè)需要真正聯(lián)系到用戶(hù)，為用戶(hù)提供更加精準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)。" 康美智慧藥房市場(chǎng)總監(jiān)馬志靜在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，智慧藥房項(xiàng)目平臺(tái)已經(jīng)沉積了100萬(wàn)的用戶(hù)，會(huì)陸續(xù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、分析，為醫(yī)療行業(yè)以及用戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的健康服務(wù)。

　　據(jù)了解，康美目前已經(jīng)成功構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、智慧藥房、智慧養(yǎng)老、健康智庫(kù)、健康管理、第三方支付和健康保險(xiǎn)、社區(qū)健康、智慧養(yǎng)生等組成的智慧 + 大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。未來(lái)會(huì)將這些數(shù)據(jù)反饋給合作的醫(yī)療結(jié)構(gòu)，讓他們據(jù)此進(jìn)行分析，更利于患者的健康管理。

 

　　謀劃中藥全產(chǎn)業(yè)鏈

　　憑借在廣東耕耘中藥材產(chǎn)品，康美藥業(yè)的品牌和口碑日益沉淀。來(lái)自醫(yī)院的認(rèn)可，再加上本土化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓康美藥業(yè)很快進(jìn)入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心領(lǐng)域。而這是智慧藥房項(xiàng)目的前提和基礎(chǔ)。

　　馬志靜告訴時(shí)代周報(bào)記者，康美藥業(yè)深度把控中藥材的源頭，" 自建種植基地，嚴(yán)格管理，選用道地、優(yōu)質(zhì)的中藥材，并積極參與國(guó)家中藥材標(biāo)準(zhǔn)的制定，切實(shí)幫正產(chǎn)業(yè)源頭 "。

　　中藥飲片和中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)是康美的主要業(yè)務(wù)板塊之一，公司的中藥飲片和中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)對(duì)中藥材的需求量較大。而受市場(chǎng)供求、種植面積增減、產(chǎn)量豐欠、氣候變化、自然災(zāi)害、人為炒作等多個(gè)因素影響，近年來(lái)部分中藥材價(jià)格存在一定的波動(dòng)。

　　康美已通過(guò)多年的戰(zhàn)略布局和積累，形成了對(duì)上游道地中藥材供應(yīng)核心資源的掌握，并在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域不斷布局和完善中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，自主建設(shè)和戰(zhàn)略收購(gòu)安徽亳州、廣東普寧、青海玉樹(shù)、廣西玉林、青海西寧、甘肅隴西、河北安國(guó)等中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和康美中藥城。

　　此外，康美還搭建了 " 康美 e 藥谷 " 線(xiàn)上中藥材大宗交易電商平臺(tái)，從而形成對(duì)中藥材的上流供應(yīng)、中游流通、下游需求市場(chǎng)的快速反應(yīng)，最大可能地減少和規(guī)避中藥材價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的不利影響。

　　控制中藥材源頭只是核心要素之一。事實(shí)上，康美藥業(yè)目前已逐漸形成具有 " 康美特色 " 的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)模式。

　　據(jù)康美半年報(bào)披露，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)還涵蓋中藥飲片、中藥材貿(mào)易、藥品生產(chǎn)銷(xiāo)售、保健品及保健食品、中藥材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、醫(yī)藥電商和醫(yī)療服務(wù)等，已形成完整的大健康產(chǎn)業(yè)版圖布局和產(chǎn)業(yè)體系的構(gòu)建。

　　據(jù)時(shí)代周報(bào)記者梳理，上述業(yè)務(wù)體系涵蓋三大塊，即上游的道地中藥材種植與資源整合；中游的中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，中藥材貿(mào)易，中藥飲片、中成藥制劑、保健食品、化學(xué)藥品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，現(xiàn)代醫(yī)藥物流系統(tǒng)；下游的集醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源、藥房托管、OTC 零售、連鎖藥店、直銷(xiāo)、醫(yī)藥電商、移動(dòng)醫(yī)療等于一體的全方位多層次營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　今年以來(lái)，康美在中藥領(lǐng)域的另一大突破，就是獲得了廣東省食品藥品監(jiān)督管理局 ( 以下簡(jiǎn)稱(chēng) " 廣東食藥監(jiān)局 " ) 同意開(kāi)展中藥配方顆粒省內(nèi)研究生產(chǎn)試點(diǎn)的批復(fù)。

　　中藥配方顆粒，俗稱(chēng) " 免煎中藥 "，渤海證券分析師指出，從生產(chǎn)企業(yè)角度看，中藥配方顆粒有助于飲片企業(yè)搭建縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，盈利能力越強(qiáng)。以紅日藥業(yè)（300026.SZ）為例，配方顆粒業(yè)務(wù)毛利率 78% 左右，遠(yuǎn)高于中藥飲片行業(yè) 25%-35% 的毛利率水平。

　　外界持續(xù)關(guān)注，康美藥業(yè)的中藥配方顆粒何時(shí)上市。康美內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)記者確認(rèn)，預(yù)計(jì)今年內(nèi)上市，" 我們一直在做準(zhǔn)備，因?yàn)榭得朗亲鲲嬈�全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。"

　　就在半年報(bào)發(fā)布的前兩天，8月27日，康美公告稱(chēng)，擬以現(xiàn)金方式出資，對(duì)全資子公司康美藥業(yè)（香港）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng) "香港公司"）增資1億港元，增資后香港公司股本為1.5億港元，公司持股100%。

　　康美稱(chēng)，此次增資主要用于香港公司研發(fā)、保健食品注冊(cè)及中藥配方顆粒備案生產(chǎn)等后續(xù)建設(shè)工作，包括中藥配方顆粒標(biāo)準(zhǔn)的研究和制定，經(jīng)典名方工藝和標(biāo)準(zhǔn)的制定等，" 本次增資將極大地推進(jìn)香港公司后續(xù)建設(shè)工作，助力公司配方顆粒項(xiàng)目在香港的研究和落地 "。