20世紀90年代，正值全民下海經商熱潮。

　　在粵東普寧，28歲的馬興田和夫人許冬瑾在此創立了一家名為廣東康美藥業有限公司的企業。誰也沒有想到，這家僅有幾人的小廠在20年后會成為市值突破千億的醫藥上市企業。

　　早在1997年，馬興田、許冬瑾已經將康美進行股改，并于2001年成功在上交所上市。2015年，康美藥業市值首次突破1000億元，成為國內資本市場上首個突破千億市值的醫藥上市公司，成為中國民族醫藥健康產業的一面旗幟。

　　今年10月12日，胡潤研究院發布《胡潤百富榜2017》，現任康美藥業股份有限公司董事長兼總經理的馬興田家族以405億的財富排在富豪榜第46位，穩居揭陽富豪首位。

 

 

　　創新撬動中醫藥行業變革

　　創業是勇敢者的游戲，成功的只是少數。康美藥業能奠定今日在業界的龍頭地位，與馬興田、許冬瑾夫婦身上潮商特有的銳意創新、進取、魄力分不開。

　　馬興田回憶，康美一開始是做化學藥的。康美藥業是粵東地區第一家現代化的西藥制藥企業，當時藥廠兼有口服固體車間（含片劑、膠囊）、中試車間、原料合成車間、青霉素口服制劑車間，并配置了先進的研制、生產和檢測設備。

　　2001年，康美藥業A股股票在上海證券交易所掛牌上市。有了資本力量的“助攻”，康美發展的步伐邁得更快。但化學藥新品研發周期長、風險大，各種客觀因素阻力也多，于是，馬興田有了轉型的想法。

　　一個偶然的機會讓康美成功進軍中醫藥行業。在發展過程中，敏銳的馬興田發現了中醫藥行業內不標準、中藥質量參差不齊等亂象。“醫生處方開得再好，沒有好藥，病人的病還是治不好，我們很理解這一點。”憑著之前做化學藥的經驗，加上妻子中藥世家的熏陶，馬興田很快就想清楚：要解決這個問題，必須走規模化、標準化之路。

　　當時，馬興田在資金實力并不雄厚的情況下，毅然斥資億元投建國內規模最大的現代中藥飲片產業化示范基地，以標準化生產方式解決中藥質量不穩定的問題。隨后，又通過了國家藥品經營質量管理規范GSP認證。

　　很快，馬興田又有了新點子。自古以來，中醫派藥都是采取“手抓稱量”的方式。抓藥時“人人腰間一桿秤”，不但計量無法統一，而且還有手抓帶來的二次污染。

　　馬興田向這一民間用藥傳統發出了挑戰。他在全國率先推出了中藥飲片小包裝。各種各樣的中藥材被按照3g、5g、10g和15g等多種品規進行袋裝。這樣一來，中醫開藥直接計量單位從“克”變成了“包”。

　　康美藥業因此被國家中醫藥管理局確立為全國推廣和應用小包裝飲片的典范，中藥飲片生產銷售也取得了成功，為確立行業龍頭地位打下了堅實的基礎。

　　此外，馬興田、許冬瑾夫婦帶領企業主持、參與制定了多個方面的國家、地方標準。例如，制定中藥飲片國家標準以及生產管理GMP、小包裝、色標管理、炮制等國家標準；參與國家商務部中藥材等級分類標準制訂；承擔編制和運營國家發改委批準、授權發布的全國唯一的中藥材價格指數——康美﹒中國中藥材價格指數等等。

　　如今，作為中藥材行業巨無霸，康美藥業已成為行業標桿。產業鏈已從田間地頭延伸到醫院藥房及藥店等領域，上至藥材種植、藥材交易，下至生產開發、終端銷售，基本貫穿中醫藥產業鏈的各個關鍵環節。康美更是直接創造一萬多個就業崗位，為國家納稅超72億元。

 

　　成為中醫藥行業的“BAT”

　　今年7月1日，康美藥業迎來了自己的20歲“生日”。

　　“康美藥業能走到今天這一步，得益于這個偉大的時代。”談及康美20年的成長歷程，馬興田感慨時代的力量，“我出生在廣東這片改革的熱土，遇上了全民創業的好時期。現在又趕上了中國經濟的崛起和無比精彩的互聯網時代，覺得自己很幸運。同時，也深感責任重大。”

　　馬興田仍然記得在手機上看到康美藥業市值突破千億元時候的心情。當時他正在參加一個聚會，如常打開手機軟件，看到公司突破千億元市值，“當時沒有開懷大笑，甚至連微笑都沒有，只是感覺身上的擔子更重了。”

　　互聯網時代下，馬興田開始考慮如何利用“互聯網+”來實現康美的再次轉型。2015年6月15日，康美藥業的第一個智慧藥房在廣東省中醫院落地，這也是全國首個智慧藥房。

　　醫院通過智慧藥房的系統，將患者的電子處方發送至康美，由康美完成藥品的調配、中藥煎煮與配送，把以前在醫院繁雜的取藥過程和回家后煎藥的麻煩直接簡化成如“收發快遞”一樣便捷。

　　截至2017年6月，公司智慧藥房日處方量最高已達2萬張，累計處理處方250萬張，服務門診醫生1.6萬余人，服務患者約100萬人。

　　實際上，除了促進中藥飲片的銷量之外，智慧藥房更有價值的地方，還在于大數據。在顛覆傳統的中藥材“一錘子”買賣模式的同時，馬興田還顛覆了傳統的售后服務模式。

　　“過去康美把中藥材賣給醫院，最終賣給誰，我們并不知道，無法做到用戶的跟蹤服務，隨著互聯網技術的發展，我們可以借助智慧藥房這樣的模式真正聯系到用戶，為用戶提供更精準的個性化服務。”馬興田表示，智慧藥房項目平臺會陸續對數據進行挖掘、分析，為醫療行業以及用戶提供更加專業、精準的健康服務。

　　“康美的目標是要成為中醫藥‘BAT’，為健康中國矢志不渝。”對于康美藥業的下一個20年，馬興田心里已有了規劃，“未來康美藥業將針對老百姓最關心的問題，進一步推進網絡醫院、智慧藥房、智慧養老等‘智慧+大健康’產業平臺，深耕大健康產業精準服務生態圈閉環。”

　　多年來，馬興田與妻子許冬瑾不遺余力地參與公益、關心慈善、扶貧濟困、助殘助學，帶領團隊打造“青禾行動”等公益項目，實施“三七”“人參”等產業精準扶貧，連續多年出資出力推動揭陽大學生發展基金會發展。馬興田說：“我希望下一個20年，可以用康美的影響力，把慈善‘種子’澆灌成‘希望之樹’。”