時序更替，日月惟新。我們揮別跌宕起伏的2022年，以更飽滿的狀態、更精進的業務去擁抱2023年，歸根到底還是“健康”兩個字。

 

　　01

　　被疫情偷走的這三年

　　感悟唯有健康最可貴

　　隨著“新十條”的出臺，宣告了三年疫情的結束。我們見證了歷史，也迎來了一場全新的防疫大考。

　　回顧2022年，相信你我的心中無不萬千感慨。這一年，是極其艱難的一年，從國際發展態勢來看，“通貨膨脹”、“戰爭”、“隔閡”成為高頻字眼。這一年，是注定不平凡的一年，時間仿佛被疫情碾壓成碎片，幾乎所有的人都經歷了靜默、封控、居家隔離的生活，裁員、降薪屢見不鮮，關門、倒閉隨處可見。從開始的恐懼、茫然到如今的逐步放開，生活里處處充滿著不容易，每個人都活得舉步維艱，每個人的身心都在經歷著一場煎熬。

　　尤其是在2022年年底收官之月，疫情大規模傳播，導致“陽”了的人越來越多，“倒”下的人也越來越多。也就是這樣充滿變數的月份，給我們所有的人都上了一堂課，而這一堂課名叫“健康”。面對突如其來的“陽”了，讓所有人對身體健康有了更加切實的感受，讓所有人明白了健康的不可取代性。

　　在健康面前，一切的光環都顯得黯然失色。

 

　　02

　　健康需求越發強烈

　　大健康行業成為矚目焦點

　　最近，人民數據研究院發布了《2022年全民跑步運動健康報告》，報告中提到：跑步已經成為中國人最主要的健身方式。同時，報告中還呈現了特別多的數據，比如：2022年上半年，運動健身APP月活躍用戶人數均超5000萬人；中國線下健身場館總量接近10萬家，從業人員接近300萬人；市場需求量決定市場規模，隨著全民運動熱潮掀起，預計未來中國運動醫學市場總規模有望達到2000億元。

　　另外，還有一個非常有趣的現象，在中國有接近77.1%的網民，自感自己的體重超標，萌生減肥的念頭。這些大健康數據的出爐，這些數字所反映出的信息，是人們的健康意識不斷增強，對于健康的管理越來越重視。

 

　　03

　　變與機的共存

　　穩健推動發展

　　在已經到來的2023年，大健康行業在人們健康意識提升等多重利好因素推動下，將迎來空前風口，我們所處的是一個充滿機遇與挑戰的時代，百年變局與世紀疫情交替疊加。而我們應該如何去應對新時代的變局與挑戰，把握新時代的歷史機遇？

　　首先，為大家延展分享國內健身市場一個特殊的存在——樂刻品牌，從2015年成立至今，全國門店數量超過1000家，無論是開展線下沉浸式體驗、線上社群運營，或是以豐富的產品線為主導，為客戶提供不同的健身需求，這些都是樂刻的競爭優勢。但其實，很多時候成功不在于你做了什么，而在于你沒有做什么。今天我想從另一個視角講解樂刻獨樹一幟的優勢，也值得我們為之深思。

　　樂刻健身創始人韓偉，曾在一次公開發言中表示，希望把健身產業變得不忽悠、不騙人、不跑路、不坑消費者、不逼單，這是樂刻企業的愿景之一。而這一段話并非是面向健身小白、或重度的健身愛好者而言，他們更想傳遞的對象是遭遇過健身房跑路又想繼續健身的人。

　　在傳統健身行業中，絕大多數人都有辦理健身卡的需求，但人們不選擇辦理，是擔心健身房有跑路的風險。艾瑞咨詢還專門統計過2022年中國健身房用戶不選擇傳統健身房的原因，擔心跑路這一項，占比是41.1%。對此，樂刻健身采取的措施是推行月卡，且該月卡在全國門店均可使用的管理方式，在整個運用營銷戰略中，他們把穩定性放在了優先考慮的位置，重點去強化客戶的安全感和信任感，真正做到了深度挖掘洞察用戶的訴求。

　　借用德魯克的一句話：企業的目標，不是創造銷售，而是創造用戶。過去很多人對這句話不理解，覺得銷售和用戶是一回事。但是，從樂刻的案例中，我有這么一個體會，當一個行業里，很多人為了創造銷售而不遵守規則時，他們其實是在為剩下那些遵守規則的人創造用戶。你看，從這個角度看，創造用戶，才是商業的終極目標。

 

　　04

　　重重機遇當前

　　把握趨勢者贏

　　疫情三年，讓我們所有人都深刻體會到：儲蓄健康比儲蓄金錢更加重要。

　　健康是民之大事、國之大計。近些年，國家層面高密度出臺關于促進全民健康的意見、通知和相關規劃，全面深化“健康中國”的國家戰略，大力推進“以治病為中心”向“以人民健康為中心”轉變，把增強全民健康意識擺在首要位置，將健康教育納入國民教育體系，廣泛宣導“每個人都是自己健康第一責任人”的理念。

　　種種舉措說明健康行業已經是國家發展的大趨勢，未來大健康產業的發展前景不可估量，將大有可為。而2023年是大健康產業新一輪發展的元年。

　　首先，市場規模在持續擴大。

　　中國65歲以上的老人有2.5億，每年增長接近800萬，以這樣的增長速度，不出幾年時間，中國的老年人數量將超過3個億。與此同時，近年來國內的營養保健品市場規模也在逐年增長，至2021年已突破3000億元，而且在消費低迷的大環境下，仍呈現出逆勢上漲的趨勢。

　　其次，健康觀念發生巨大變化。

　　后疫情時代，健康保健相關產品市場需求的增長大大提速，而拉動養生消費狂潮的已不再是中老年人，熬夜久坐、壓力大的年輕人開始扛起養生產品的消費大旗。

　　尤其是在2022年底疫情爆發期間，我們經歷了“搶購各種藥品”、“盲目囤藥”、“有錢買不到藥”等事件后，更深刻感受到了擁有健康是多么重要的事情。

　　大疫三年，可以說是給所有人上了一堂“健康”課，在這個課堂上，我們的事業、身體、家庭、財務都經過了漫長的考驗，因此當下大眾所追求的“健康”，已不僅僅只是身體上的健康，而是涵蓋了四重概念，即是我們的事業要健康、身體要健康、家庭要健康、財務要健康，面面俱到。

　　再者，是年輕人認知上的覺醒。

　　在剛剛過去的2022年，我國高校畢業生就業情況面臨嚴峻形勢，通過分析調研數據，其實年輕人沒有找到工作的原因，并不是他們不愿意找工作，而是從認知上的覺醒，他們覺得工作很無聊，而且有這種想法的年輕人越來越多。

　　在我看來，這其實不是因為年輕人不想努力，而是這些年輕人開始發現，找工作和找事做是兩個不同的概念。相比找工作，他們更在意的是，是否能找到有意義、社會回報率更高的事情做，而這件事是否能為自己帶來更多的快樂。

　　回到行業當中，未來我們會注入更多心力，帶給伙伴們更多的安全感與信心。同時，為年輕人創造更有價值、穩定性更強的發展空間，我相信在經過疫情的洗禮，人們對健康觀念的改變，會有更多的人愿意加入到我們的行業當中，能夠在我們的事業中找到快樂，做更有價值的事情。

 

　　05

　　面對時代機遇

　　我們能做什么

　　告別艱難的2022年后，我們將如何更好地擁抱2023年？

　　打鐵還需自身硬，無須揚鞭自奮蹄，扎實的產品和服務才能支持我們揚帆遠航。我們將一如既往傳承中醫藥養生文化，加強中醫藥養生文化的建設，重點打造“中醫養生”、“美容護膚”、“四季養生”等系列沙龍會，為更多國人提供更優質的健康產品與服務；為事業伙伴打造更多可復制、可落地的展業工具，把我們的工作室打造成為弘揚與推廣中醫藥養生文化的“橋頭堡”，一個更好去弘揚發展中醫藥養生文化的“根據地”，以吸引更多有夢想的年輕人的加入，助力他們擁有健康體魄的同時，去釋放他們的創業激情，點燃他們的人生夢想。

　　展望2023年，我們堅持做健康生活方式的創領者，以弘揚中醫藥養生文化為基本點，依托廣藥與康美的優勢資源，以“九大仙草”為核心原料，聯合康美華大研究院、廣藥研究院，去開發更多高性價比，與中醫藥相關的保健食品，讓我們的身體變得更健康，讓我們的事業做得更快樂，讓“健康天下，和美萬家”的企業使命，在嶄新的2023更落地、更接地氣地實現，讓更多國人真正收獲身體、事業、家庭、財務的健康，助力他們在快樂創業的過程中收獲一份長久、穩定的健康事業，這是我們能夠為大家提供的確定性與穩定性。

　　希望2023年，我們一起努力，將以上這些想法變為現實，打造康美事業的差異化，打磨成開發市場的一把利器。最后，值此新春佳節來臨之際，祝所有康美家人萬事如意，身體健康，事業興旺。