近年來，隨著線上渠道流量競爭白熱化，越來越多的美妝品牌向下扎根，拓展線下渠道，尋找新的生意增長點(diǎn)，“必須去線下”已經(jīng)成為主流品牌的共識。

　　福瑞達(dá)生物股份自2023年全面發(fā)力線下以來，攜手新零售終端開啟增長加速度，線下整體銷售增速達(dá)到61.9%，線上線下業(yè)務(wù)迎來全線飄紅，帶動營業(yè)收入突破24億元，躋身國產(chǎn)美妝上市公司十強(qiáng)。

　　福瑞達(dá)生物股份旗下品牌璦爾博士也煥發(fā)強(qiáng)大的品牌勢能，攜手信譽(yù)樓百貨渠道，通過聚焦一款產(chǎn)品、打造專屬形象、匹配高頻次培訓(xùn)、引發(fā)更多消費(fèi)人群互動與體驗(yàn)的精細(xì)化運(yùn)營手段，引爆終端銷量新增長，實(shí)現(xiàn)了月銷百萬的亮眼佳績。

 

 

　　專供品引爆，聚焦精研御時系列

　　作為國內(nèi)微生態(tài)護(hù)膚的引領(lǐng)者，璦爾博士一直在深度研究微生態(tài)與皮膚護(hù)理的根源性關(guān)聯(lián)。1.0階段，璦爾博士通過潔顏蜜、閃充水乳、益生菌面膜等全網(wǎng)超級人氣產(chǎn)品快速成為國內(nèi)微生態(tài)護(hù)膚的標(biāo)桿；2.0階段，緊跟線下渠道需求，璦爾博士拓展產(chǎn)品線，更專業(yè)，更細(xì)分，并開發(fā)渠道專供品賦能新線下。

　　攜手信譽(yù)樓，璦爾博士推出了信譽(yù)樓專供精研御時定制禮盒，產(chǎn)品直擊衰老肌“膠原危肌”痛點(diǎn)，通過獨(dú)家專利褐藻酵粹結(jié)合多重肽等抗皺組方，同時通過沙龍活動發(fā)起沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)，成功吸引了抗衰高潛力消費(fèi)人群，成為信譽(yù)樓熱銷的爆款禮盒。

 

璦爾博士精研御時系列

 

　　新消費(fèi)場景，人貨場全域協(xié)同

　　在精簡護(hù)膚、消費(fèi)降級和需求精細(xì)化的共同作用下，消費(fèi)者除了解產(chǎn)品功能外，也越來越關(guān)注體驗(yàn)感、社交屬性、情感共鳴等附加價值。

 

璦爾博士×信譽(yù)樓專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)

 

　　福瑞達(dá)生物股份線下營銷部總監(jiān)崔秋霞表示，“引起消費(fèi)者情感共鳴’以景帶貨’的空間場景，已成為當(dāng)下不可忽視的一種競爭力。”璦爾博士聯(lián)合信譽(yù)樓打造獨(dú)具特色的新消費(fèi)場景，信譽(yù)樓國產(chǎn)潮品館配合微生態(tài)護(hù)膚主題打造生動化陳列，在色彩和造型上保持品牌調(diào)性，向消費(fèi)者傳遞微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚價值。

 

門店常規(guī)陳列

 

沙龍場景式陳列

 

　　與此同時，璦爾博士聯(lián)合信譽(yù)樓集合館打造好物推薦官，通過視頻號、社群種草微生態(tài)護(hù)膚好物。結(jié)合線下場景陳列，喚醒用戶的護(hù)膚場景共鳴，以專業(yè)化的種草內(nèi)容帶動產(chǎn)品銷售的有效轉(zhuǎn)化。

　　此外，璦爾博士針對信譽(yù)樓專項打造培訓(xùn)模型，建立起一套門店管理人員/動培主管/專職BA三體系培訓(xùn)模式，堅持以專業(yè)力培訓(xùn)賦能線下渠道。

 

璦爾博士×信譽(yù)樓系統(tǒng)終端培訓(xùn)會

 

　　創(chuàng)新化營銷，奠定持續(xù)溝通力

　　在營銷上，璦爾博士與信譽(yù)樓深度聯(lián)動，搭建起了“線下沙龍+線上直播+社群互動”的互動傳播路徑，提升了消費(fèi)者對品牌的好感度和對產(chǎn)品的認(rèn)知度。

　　璦爾博士聯(lián)合信譽(yù)樓舉辦的“科技抗衰 向璦而行”主題專場直播帶來了4500人+的在線觀看量。“璦爾博士自帶的品牌流量和我們信譽(yù)樓完善的會員管理體系，公私域聯(lián)動，以此產(chǎn)生1+1＞2的好效果”信譽(yù)樓百貨日化事業(yè)部總經(jīng)理李云燕表示。璦爾博士為信譽(yù)樓打造了專場單品牌直播案例，聯(lián)動銷售過60萬，與消費(fèi)者實(shí)時互動溝通，線上+線下全渠道營銷帶流量，傳遞品牌專業(yè)化價值的同時，實(shí)現(xiàn)了引流到店及二次銷售。

 

璦爾博士信譽(yù)樓專場直播

 

　　以渠道專供品為基礎(chǔ)，以全域協(xié)同為專業(yè)賦能，以創(chuàng)新化營銷場景促增長，璦爾博士在信譽(yù)樓取得佳績之后，接下來也將持續(xù)發(fā)力線下渠道，立足微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚，強(qiáng)化線下渠道精細(xì)化運(yùn)營，全渠道協(xié)同促進(jìn)新一輪的飛躍增長。