由淺入深看直銷：直銷模式分類

關(guān)鍵字：直銷模式

直銷，從廣義上包括很多種方式，如下圖所示：

這個(gè)分類，一方面從有無(wú)店鋪進(jìn)行區(qū)分，另一方面從是否通過(guò)人員的銷售來(lái)區(qū)分。在人員直銷里又分為單層次直銷和多層次直銷，其主要區(qū)別為:單層次直銷從其銷售渠道上看，直銷人員直接從生產(chǎn)廠家拿貨并直接賣給最終消費(fèi)者，從計(jì)酬形式上看，是根據(jù)自己直接銷售的業(yè)績(jī)計(jì)算薪酬;多層次直銷從其銷售渠道上看，直銷人員從生產(chǎn)廠家拿貨，取得貨物的所有權(quán)，然后再賣給消費(fèi)者，從計(jì)酬方式看，不僅根據(jù)自己銷售的業(yè)績(jī)計(jì)算新酬，同時(shí)會(huì)根據(jù)所推薦的直銷員的業(yè)績(jī)(或整個(gè)部門的業(yè)績(jī))來(lái)計(jì)算新酬及獎(jiǎng)勵(lì)。

一些國(guó)家和地區(qū)又將單層次直銷習(xí)慣稱為“直銷”，將多層次直銷稱為“傳銷”。但在國(guó)際市場(chǎng)上，無(wú)論多層次直銷還是單層次直銷，都統(tǒng)成為“直銷”。“傳銷”一詞主要流傳于中國(guó)香港和臺(tái)灣等地區(qū)。在我國(guó)國(guó)內(nèi)，由于最早采用直銷方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的以港臺(tái)商人居多，于是最初也就將這種營(yíng)銷方式稱作“傳銷”，但后來(lái)由于社會(huì)各界對(duì)“傳銷”的描述和宣傳比較混亂，加上傳銷在國(guó)內(nèi)興起不久被一些從事“金字塔”、“老鼠會(huì)”等違法活動(dòng)利用，人們將傳銷和“非法傳銷”等同起來(lái)，以及后來(lái)國(guó)家禁令的出臺(tái)，傳銷名稱又逐漸被直銷名稱所取代。本文中所論述的直銷單指多層次直銷。

關(guān)于直銷網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)一詞在很多領(lǐng)域里都有應(yīng)用，是指各種事物通過(guò)不同的方式發(fā)生的相互關(guān)系。在直銷領(lǐng)域里，網(wǎng)絡(luò)專門指銷售隊(duì)伍的組織方式，因?yàn)檫@種組織方式是通過(guò)一定方式相互產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，形成網(wǎng)狀組織，從而稱其為網(wǎng)絡(luò)。

直銷網(wǎng)絡(luò)是在直銷產(chǎn)生之后，美國(guó)加利福尼亞州人一麥亭格及卡謝伯里把倍增學(xué)原理與直銷相結(jié)合的產(chǎn)物。這種新的直銷方式將一代計(jì)酬改為多代計(jì)酬，將直銷員之間的放射性結(jié)構(gòu)改為具有鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，也就是多層次直銷，每個(gè)直銷員的計(jì)酬方式不再局限于他本人的銷售業(yè)績(jī)及其營(yíng)銷部門的銷售業(yè)績(jī)，在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，在一個(gè)部門中還會(huì)產(chǎn)生若干的部門，這些具有網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的部門的銷售業(yè)績(jī)都會(huì)反映到該直銷員的總成績(jī)當(dāng)中。（馬志江）

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據(jù)CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2.53億，位居世界第一位；目前中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量已達(dá)191.9萬(wàn)個(gè)，域名總數(shù)為1,485萬(wàn)個(gè)，年增長(zhǎng)率超過(guò)50%；僅在淘寶網(wǎng)，從事直銷產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)店鋪就超過(guò)2萬(wàn)家。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻的影響到直銷行業(yè)方方面面。為了更加深入的了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)直銷行業(yè)帶來(lái)的影響，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)為直銷從業(yè)人員帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，尋找和預(yù)測(cè)未來(lái)直銷行業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的新趨勢(shì)，我們聯(lián)合多家直銷網(wǎng)站和直銷企業(yè)，開(kāi)展了此次“2008 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)直銷從業(yè)人員的影響狀況調(diào)查”。

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