奧林巴斯四市試水直銷 劍指索尼佳能

　　4月1日，是奧林巴斯廣州工業(yè)有限公司正式掛牌掛牌的日子，廣州奧林巴斯將成為奧林巴斯全球最大的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)基地。同時(shí)，奧林巴斯也選擇了這一天在京滬穗深四市試水直銷。

四市試水直銷

　　從4月1日開始，北京、上海、廣州、深圳四市的奧林巴斯銷售渠道將由奧林巴斯(中國)投資有限公司直接供貨，在這四個(gè)城市里面，已經(jīng)完全沒有昔日“總代理”的概念了。奧林巴斯原來的兩個(gè)數(shù)碼相機(jī)總代理神州數(shù)碼和深圳奧美迪在這四個(gè)城市里面將如其他所有經(jīng)銷商一樣平起平坐。

　　其實(shí)奧林巴斯將試行直銷的念頭去年初就已經(jīng)初露端倪，但直到今年3月，奧林巴斯的銷售渠道才正式接到奧林巴斯（中國）要在四個(gè)城市開展直銷的通告。奧林巴斯廣州客戶服務(wù)部的負(fù)責(zé)人向PConline表示，奧林巴斯試行直銷，也是順從渠道扁平化的趨勢。而廣州神州數(shù)碼的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示奧林巴斯目前試行直銷，其實(shí)對他們的影響并不大，畢竟四個(gè)城市以外的廣闊市場依然實(shí)行著總代理制。

　　而渠道對于奧林巴斯這次試行直銷，普遍都認(rèn)為奧林巴斯是要借此機(jī)會(huì)整頓渠道。在舊的總代理制度之下，不同總代理根據(jù)經(jīng)銷商提貨的多少會(huì)給予一定數(shù)量的返點(diǎn)，這就造成了下游經(jīng)銷商產(chǎn)品成本不一，表現(xiàn)到市場上的產(chǎn)品價(jià)格也有差別，這對于奧林巴斯規(guī)范全國市場價(jià)格體系不利。而試行直銷后，下游經(jīng)銷商可以直接繞開總代理向奧林巴斯提貨，經(jīng)銷商都表示這樣可以縮減他們的經(jīng)營成本，長遠(yuǎn)來說會(huì)是好事情。

市場過渡平穩(wěn)

　　盡管直銷長遠(yuǎn)對于經(jīng)銷商是有利的，但經(jīng)銷商同時(shí)也在觀望由奧林巴斯直接供貨后，原有的市場價(jià)格體系是否會(huì)遭到破壞。于是從3月開始，這四個(gè)城市的奧林巴斯經(jīng)銷商幾乎都停止向原來的總代理提貨，以清掉庫存，這也導(dǎo)致近期市場上奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)大規(guī)模缺貨。

　　而步入4月1日的交接期后，市場也在平靜中完成了過渡。北京、上海、廣州、深圳四市市場并沒有因?yàn)橹变N的到來而引起波動(dòng)，原有的市場價(jià)格體系也保持著穩(wěn)定。經(jīng)銷商透露，從奧林巴斯4月1日公布的直接供貨價(jià)格體系來看，盡管部分機(jī)型的提貨價(jià)有升也有降，但總體價(jià)格依然與原來總代理提貨的價(jià)格相近，并沒有因?yàn)榭s減了中間環(huán)節(jié)而大幅降價(jià)。奧林巴斯廣州客戶服務(wù)部的負(fù)責(zé)人也表示，為了為此市場的穩(wěn)定，在試行直銷期間奧林巴斯所提供的提貨價(jià)將與原來的總代理價(jià)格持平。畢竟這次試行直銷的城市只有四個(gè)，這四個(gè)城市之外的全國市場依然由原來的總代理掌控，如果直銷區(qū)域市場價(jià)格得不到有效的控制，將直接影響到全國市場的穩(wěn)定。

　　盡管如此，但下游經(jīng)銷商同時(shí)也對直銷的操作手法表示疑慮。據(jù)了解，以往經(jīng)銷商從總代理提貨時(shí)會(huì)有一定時(shí)間的賬期，但是從奧林巴斯提貨卻是用現(xiàn)金交易的，而且奧林巴斯還規(guī)定經(jīng)銷商必須每個(gè)型號都要提貨，這無疑會(huì)加重小經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　邁出了產(chǎn)品國產(chǎn)化，并在國內(nèi)開設(shè)了奧林巴斯全球最大的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)基地后，試行直銷成為了奧林巴斯今年決戰(zhàn)索尼、佳能打出的第二張皇牌。但這張皇牌能否像已經(jīng)完成渠道扁平化的索尼、佳能那樣風(fēng)光，還有待市場的殘酷考驗(yàn)。