南方周末深度報(bào)道： 中國為直銷立法？

　　很多人看來，經(jīng)歷1998年傳銷禁令后，20世紀(jì)50年代靠洗衣皂起家的安利公司在中國一蹶不振已成定局，有事實(shí)加以佐證――――安利（中國）僅在當(dāng)年就凈虧兩個(gè)億。

    早在1992年，安利把1億美元投在廣州黃埔開發(fā)區(qū)，3年后才把工廠建成。巨大的投入和不甚美妙的前景令安利硬著頭皮痛下決心―――按中國的游戲規(guī)則從頭再來，把銷售方式從直銷變成店面加推銷員的絕無僅有的方式。

    經(jīng)過兩年如履薄冰的日子，安利才算緩過元?dú)猓�在中國公司的賬面上出現(xiàn)了贏余數(shù)字。

　　但在中國，傳銷二字始終是安利人心中的陰影。在歷次采訪中，安利人對(duì)傳銷二字惟恐避之不及，一再更正安利做的是直銷，盡管在美國的詞典里，傳銷與直銷的詞義沒有太大差別。

　　在行為規(guī)范上，安利更是不敢越雷池一步。今年4月，安利顯得過于小心，先后在幾個(gè)地方平息了有傳銷嫌疑的“培訓(xùn)事件”，寧可付出銷售額下滑30％的代價(jià)。

　　9月8日，在廈門第五屆中國投資洽談會(huì)上，安利公司董事長(zhǎng)史蒂夫？溫安洛先生以美國商會(huì)主席的身份到會(huì)。他對(duì)記者說：最希望看到的是中國早日對(duì)直銷立法。中國人的進(jìn)步

　　問：先生，您能不能談?wù)剬?duì)中國的印象？

　　答：從少年至今，我曾多次到中國來，每次都能感受到改革為這里帶來的進(jìn)步。這20年來的變革尤其深刻，幾百萬中國商人已成為全資私營企業(yè)老板，中國正推動(dòng)100多萬私營企業(yè)的正常運(yùn)營，而這些企業(yè)僅去年就提供400多萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)際上，當(dāng)其他亞洲國家經(jīng)濟(jì)處在滑坡或停頓狀態(tài)時(shí)，中國的私營企業(yè)正拉動(dòng)著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

　　歷史告訴我們，當(dāng)一個(gè)國家花大力氣進(jìn)行改革的時(shí)候，它的社會(huì)變革、財(cái)富和其他良性事物就會(huì)涌現(xiàn)。

　　問：當(dāng)選美國商會(huì)主席，您為中美貿(mào)易做著哪些工作？

　　答：去年美國商會(huì)的工作重點(diǎn)是敦促我們的國會(huì)通過對(duì)中國永久性貿(mào)易關(guān)系，這是商會(huì)最重要的議程，去年我去國會(huì)做了很多這樣的工作，所以我當(dāng)選了美國商會(huì)主席。家族企業(yè)怎樣做大？

　　問：安利是在地下室里創(chuàng)業(yè)的，它現(xiàn)已成為一家擁有50億美元資產(chǎn)的跨國公司，它的成長(zhǎng)的推動(dòng)力是什么？安利是家族企業(yè)，在中國有很多家族管理的民營企業(yè)，先生能不能為這些企業(yè)開個(gè)藥方？

　　答：據(jù)我了解，全世界的家族企業(yè)遇到的問題都比較相近。我們比較幸運(yùn)，安利是由兩個(gè)家族共同創(chuàng)立的，由于兩個(gè)家族有著相同的價(jià)值觀念，在決策時(shí)，相互信任容易溝通。

　　另外，我們處理企業(yè)內(nèi)部事務(wù)的一個(gè)做法是，當(dāng)我們走進(jìn)公司的會(huì)議室準(zhǔn)備決策時(shí)，家族成員不再是兄弟姐妹的關(guān)系而是專業(yè)的商業(yè)伙伴關(guān)系，我們都變成了職業(yè)經(jīng)理人。

　　所有的家族企業(yè)都要面對(duì)這種挑戰(zhàn)，我也希望有一個(gè)神奇的配方和所有家族企業(yè)分享，可惜我沒有找到它。

　　問：據(jù)了解，安利曾把亞太及日本業(yè)務(wù)拿來上市，后來出于什么樣的考慮又把兩家上市公司的股權(quán)全部回購？家族公司如何像公眾公司那樣得到公眾更多的監(jiān)督使其健康運(yùn)作？

　　答：除了兩家上市公司，當(dāng)時(shí)我們美國總部還有一家私人公司，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)三家企業(yè)的績(jī)效不是很高，才決定把它合并在一起。

　　美國的法規(guī)制度對(duì)企業(yè)一視同仁，不管它是私人企業(yè)還是上市公司，誰都要規(guī)范行事。私人公司與上市公司只有一個(gè)區(qū)別，就是要求上市公司公開財(cái)務(wù)報(bào)表，由于我們公司的經(jīng)營方式一直是公開透明的，所以在這方面也不會(huì)有太大的問題。ＷＴＯ的挑戰(zhàn)

　　問：1998年傳銷在中國遭禁。在中國加入ＷＴＯ后，安利會(huì)不會(huì)重新讓中國人了解傳銷的方式？中國政府是否允許傳銷存在，并對(duì)傳銷立法？

　　答：據(jù)我了解，中國入世協(xié)議中已做出承諾，在中國加入ＷＴＯ后的三年內(nèi)，將開始直銷的立法工作。

　　直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué)會(huì)的就是直銷方式。按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解，直銷實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式。

　　另外我想做一個(gè)澄清，傳銷和安利的直銷不是一回事，傳銷在我的觀念里是指那些非法的金字塔式的詐騙營銷方式，這種方式在任何市場(chǎng)都是非法的。我現(xiàn)在要講的是，在任何市場(chǎng)上，政府都會(huì)出臺(tái)直銷法令，安利期望在中國這一天早點(diǎn)到來。

　　問：中國加入ＷＴＯ后還會(huì)遇到哪些困難？

　　答：中國加入ＷＴＯ后，在履行ＷＴＯ承諾上，中國可能會(huì)遇到多重困難，但我認(rèn)為在中國向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，國際社會(huì)應(yīng)該通過增加投資和雙邊貿(mào)易來表達(dá)對(duì)中國的信心和支持。