直銷(xiāo)書(shū)籍上演出版瘋狂 偽科普讀物誤導(dǎo)消費(fèi)者

偽科普讀物誤導(dǎo)消費(fèi)者，鼓吹迅速致富論

“直銷(xiāo)人員的致富熱情正侵蝕整個(gè)直銷(xiāo)界。”昨日，直銷(xiāo)業(yè)資深專(zhuān)家劉何(化名)痛訴并揭開(kāi)行業(yè)秘密——在直銷(xiāo)立法前夜，由一些直銷(xiāo)企業(yè)的高級(jí)業(yè)務(wù)人員(俗稱(chēng)“大網(wǎng)頭”)炮制的各種偽科普直銷(xiāo)讀物正成為影響直銷(xiāo)市場(chǎng)良性發(fā)展的“毒瘤”。  
 

劉何告訴記者，這些書(shū)或通過(guò)“特殊病例＋科學(xué)知識(shí)包裝”的手法以偽科普讀物方式鼓吹直銷(xiāo)產(chǎn)品的功效，給消費(fèi)者健康帶來(lái)隱患；或大肆鼓吹直銷(xiāo)迅速致富言論，誘導(dǎo)一些讀者非理性地盲目加入，對(duì)即將開(kāi)放的直銷(xiāo)市場(chǎng)極為不利。記者了解到，即將頒布的新直銷(xiāo)法規(guī)定，旗下業(yè)務(wù)人員違規(guī)的直銷(xiāo)企業(yè)將負(fù)連帶責(zé)任。對(duì)此，許多正規(guī)直銷(xiāo)企業(yè)憂(yōu)心忡忡。

“若國(guó)家主管部門(mén)不嚴(yán)格管理，非法直銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍將愈演愈烈。”劉何表示，除了直銷(xiāo)法即將出臺(tái)外，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局亦將從7月1日開(kāi)始實(shí)施《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，對(duì)保健品廣告審查作出更嚴(yán)格的規(guī)定。“一旦廣告嚴(yán)格審查，而書(shū)籍內(nèi)容則任由你發(fā)揮，可以預(yù)見(jiàn)直銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍將進(jìn)一步增多。”

直銷(xiāo)書(shū)籍粉墨登場(chǎng)

由于我國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)仍處于起步階段，業(yè)務(wù)培訓(xùn)相對(duì)缺乏，各種鼓吹直銷(xiāo)事業(yè)機(jī)會(huì)的直銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍紛紛冒了出來(lái)。記者了解到，目前我國(guó)或明或暗從事直銷(xiāo)的人員已達(dá)千萬(wàn)人之多，這便引發(fā)了直銷(xiāo)書(shū)籍的瘋狂出版。

記者在位于廣州市東莞莊路的笨×?xí)�社發(fā)現(xiàn)，該書(shū)社銷(xiāo)售的直銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍多達(dá)幾十種，幾乎涵蓋了各大直銷(xiāo)企業(yè)。該書(shū)社工作人員透露，這類(lèi)書(shū)籍越來(lái)越多，也很好賣(mài)，購(gòu)買(mǎi)者幾乎都是直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員。記者注意到，廣州很多報(bào)攤也在銷(xiāo)售此類(lèi)書(shū)籍。

而在位于中山一路的安利專(zhuān)賣(mài)店旁邊，有三家商店在銷(xiāo)售此類(lèi)書(shū)籍。據(jù)安利公司人員介紹，這是一家名為成功書(shū)店的銷(xiāo)售點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售直銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，在全國(guó)有非常龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在安利全國(guó)100多家專(zhuān)賣(mài)店旁邊，都設(shè)有成功書(shū)店的銷(xiāo)售點(diǎn)。安利曾多次聯(lián)合有關(guān)部門(mén)進(jìn)行打擊，但效果不大。

“這類(lèi)書(shū)最致命的一點(diǎn)是，內(nèi)容經(jīng)過(guò)科學(xué)知識(shí)的包裝，里面卻充斥不切實(shí)際的宣傳，這種偽科普讀物的模式很容易蠱惑消費(fèi)者。”劉何道，以《某公司系列產(chǎn)品分享》為例，不但從病理學(xué)、藥理學(xué)、產(chǎn)品原材料等多方面進(jìn)行分析佐證產(chǎn)品功效，甚至還附上了大量病例。劉道，我國(guó)早在1996年就明文規(guī)定，企業(yè)產(chǎn)品不得以病例作為宣傳。

除了宣傳產(chǎn)品以外，記者還注意到，很多非正規(guī)直銷(xiāo)書(shū)籍充滿(mǎn)了各種蠱惑人心的煽動(dòng)，宣傳一些騙人的伎倆等。例如一本名為《直銷(xiāo)能賺多少錢(qián)》的書(shū)籍，充斥著大量“周收入十萬(wàn)元揭秘”、“首席年收入過(guò)百萬(wàn)”、“十步登上百萬(wàn)富翁”等內(nèi)容。

每本書(shū)利潤(rùn)十幾萬(wàn)

直銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍瘋狂出版的背后，是巨大的利益誘惑。

在笨×?xí)�社，記者�?jiàn)到這類(lèi)書(shū)籍大部分定價(jià)在18元左右。“這類(lèi)書(shū)籍印刷成本約為2元左右，大部分六折供貨，每本利潤(rùn)在6－8元之間。”劉何向記者介紹，由于這類(lèi)書(shū)籍發(fā)行量大，每出版一本約有十幾萬(wàn)元的利潤(rùn)，有的甚至達(dá)到幾十萬(wàn)元。

劉何向記者透露，出版此類(lèi)書(shū)籍的大部分是“大網(wǎng)頭”。他們旗下的業(yè)務(wù)員一般有幾萬(wàn)人，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷(xiāo)售便可創(chuàng)造不俗的銷(xiāo)量，如果書(shū)籍內(nèi)容好，還可到公司其他網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，一本書(shū)銷(xiāo)售幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)冊(cè)頗為常見(jiàn)。“而‘大網(wǎng)頭’除了獲取書(shū)籍的銷(xiāo)售利潤(rùn)外，還可帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶來(lái)更可觀(guān)的利潤(rùn)。”

據(jù)了解，現(xiàn)在盯上這塊誘人蛋糕的除了越來(lái)越多的“大網(wǎng)頭”之外，一些出版機(jī)構(gòu)和個(gè)人也擠了進(jìn)來(lái)。一種新的現(xiàn)象是，“大網(wǎng)頭”與出版機(jī)構(gòu)聯(lián)手，由“大網(wǎng)頭”提供內(nèi)容，出版機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)出版，將以往所謂的內(nèi)部資料打上書(shū)號(hào)或刊號(hào)。

部分書(shū)籍編造假書(shū)號(hào)

劉何告訴記者，“大網(wǎng)頭”與出版機(jī)構(gòu)兩者之所以進(jìn)行合作，除了擴(kuò)大發(fā)行量之外，更多的是給直銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍披上合法外衣。

劉何道，以前“大網(wǎng)頭”出版的書(shū)籍大多沒(méi)有書(shū)號(hào)，，而出版機(jī)構(gòu)出版的直銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍一般會(huì)打上書(shū)號(hào)或刊號(hào)。記者發(fā)現(xiàn)，目前市面上常見(jiàn)的直銷(xiāo)書(shū)籍大多標(biāo)著知識(shí)經(jīng)濟(jì)出版社、中國(guó)廣播電視出版社、人民日?qǐng)?bào)出版社、汕頭大學(xué)出版社、黑黑工作室等。

劉何道，打上了書(shū)號(hào)或刊號(hào)后，這類(lèi)書(shū)籍夸大的屬性并沒(méi)有改變，只是欺騙性更強(qiáng)，受誤導(dǎo)的消費(fèi)者更多，因而帶來(lái)的社會(huì)隱患也越來(lái)越大。此外，另一位知情人士透露，市面上流通的這類(lèi)書(shū)籍，很多是假刊號(hào)或假書(shū)號(hào)。

以市場(chǎng)上流傳甚廣的一套《中國(guó)直銷(xiāo)精英企業(yè)》系列叢書(shū)為例，共計(jì)20本，由黑黑工作室制作，標(biāo)的是人民日?qǐng)?bào)出版社。但記者撥打人民日?qǐng)?bào)出版社網(wǎng)上公布的電話(huà)調(diào)查，一位趙姓工作人員表示，該出版社沒(méi)有出版這套叢書(shū)，其除了出版過(guò)一本《直銷(xiāo)與中國(guó)》外，沒(méi)有出版其他直銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍。

偽科普直銷(xiāo)讀物炮制法

1給內(nèi)容披上科學(xué)知識(shí)的外衣，以達(dá)到夸大宣傳的目的。

2用特殊病例做誘餌，以偏概全，宣稱(chēng)包治百病。

3買(mǎi)賣(mài)書(shū)號(hào)，給所謂的內(nèi)部資料打上書(shū)號(hào)得以流通，有些干脆假冒書(shū)號(hào)，書(shū)中充斥“十步登上百萬(wàn)富翁”等內(nèi)容。

聲音

直銷(xiāo)企業(yè)痛恨偽科普讀物

中山完美:正規(guī)直銷(xiāo)企業(yè)非常痛恨偽科普讀物，這類(lèi)夸大宣傳的書(shū)籍會(huì)對(duì)公眾產(chǎn)生誤導(dǎo)，使之產(chǎn)生對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的誤會(huì)。希望國(guó)家有關(guān)部門(mén)大力整頓這個(gè)市場(chǎng)，為即將開(kāi)放的直銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)造良好的環(huán)境。公司對(duì)銷(xiāo)售違規(guī)刊物的專(zhuān)賣(mài)店不發(fā)放三個(gè)月1％的銷(xiāo)售折扣，高峰期的處罰措施甚至達(dá)到銷(xiāo)售折扣的3％。

南方李錦記:一旦發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員私自印刷有關(guān)公司的資料，直接取消業(yè)務(wù)員資格。