直銷死結(jié)何時解？

 一種非主流的銷售方式、一個潛心付出就可造就富翁的神話、一部行業(yè)管理的法規(guī)，一直以來吸引著無數(shù)媒體和個體。8月10日，《直銷管理條例》（草案）和《禁止傳銷條例》（草案）通過審議，期待了太久的法規(guī)即將頒布，直銷企業(yè)和營銷人員一片歡呼聲，到底這部條例帶來了什么？ 

　 新人笑舊人愁 多層直銷企業(yè)兩頭難 

　 國務(wù)院8月10日審議通過《直銷管理條例》（草案）和《禁止傳銷條例》（草案）的消息，意味著業(yè)內(nèi)等待已久的直銷法規(guī)只需經(jīng)過商務(wù)部和國家工商總局1個月左右的微調(diào)，就可以對外正式頒布了。直銷企業(yè)也可以脫下“名不正言不順”的外衣，在中國市場盡力施展拳腳了。但也因為這個消息，給那些發(fā)展已具規(guī)模的多層直銷企業(yè)帶來了困惑，《條例》草案中規(guī)定：對于目前業(yè)內(nèi)爭議最大的“團隊計酬”可能將于“現(xiàn)階段不予放開”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，團隊計酬在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是多層直銷企業(yè)的核心競爭力之一，也是區(qū)別單、多層直銷的主要標(biāo)桿，目前有近95%的直銷企業(yè)采用了團隊計酬的多層模式。可能由于該計酬方式加大了監(jiān)管的難度，政府立法部門和管理機構(gòu)一直傾向于單層次直銷。《條例》草案中明確規(guī)定：“直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等），并且不得超過直銷員本人向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。” 

　 “團隊計酬開放與否，對于新進入中國開展直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)不是問題，因為它就像一張白紙，一切都可以全新架構(gòu)，況且它也還沒有給予任何人承諾，因此，這樣的企業(yè)會尊重政府的決定。但那些一直以來依靠多層直銷模式和團隊計酬來吸引營銷人員的公司，比如在國內(nèi)目前可稱得上數(shù)一數(shù)二的美國直銷企業(yè)，它就會非常為難，不放棄團隊計酬方式和多層直銷模式有悖于管理部門制定的行業(yè)政策；而倘若放棄又無法跟數(shù)以百萬甚至上千萬的營銷人員交代；再或者它選擇走一條中間道，總而言之，這樣的直銷企業(yè)面臨的困惑難以解決。就好比一艘已下海航行一段時期的輪船，原本要去舊金山，中途卻要突然改變航線去新加坡，它要改變航向不易，更關(guān)鍵的它還要因此付出代價。”美國直銷企業(yè)康寶萊（中國）保健品公司總裁錢港基這樣分析說，“企業(yè)究竟會如何去應(yīng)對，是繼續(xù)打擦邊球還是真的改變，要不它就干脆先不申請牌照，直接作為轉(zhuǎn)型企業(yè)先做著，這都是業(yè)內(nèi)人士極為關(guān)注和急于有興趣知道的事情，相信這一切在直銷法規(guī)正式頒布后不久就能清楚明白。”他表示：到目前為止，好像還沒聽說有什么徹底解決這一困局的方案。而其他的直銷企業(yè)一直在期待法規(guī)的早日出臺，能讓大家處于一個公平競爭的環(huán)境。 

　 保證金＋店鋪 跑得了和尚跑不了廟 

　 國務(wù)院常務(wù)會議審議通過的《條例》草案條款中，從獎金撥出比例上限為30%%，直銷注冊資本不低于8000萬元，并且申請企業(yè)將繳納最低2000萬元保證金。同時還明文規(guī)定直銷企業(yè)在一個地區(qū)開展業(yè)務(wù)必須先開一定數(shù)量的店鋪。 

　 對于出臺這樣具體且細(xì)節(jié)化的條款，康寶萊（中國）保健品公司總裁錢港基認(rèn)為，政府設(shè)定的這些門檻從某種程度上可以減少或杜絕直銷行業(yè)中出現(xiàn)一些魚龍混雜的詐騙企業(yè)，與國際社會有所不同，在美國，這些具體細(xì)則都是由行業(yè)協(xié)會來制定并完成執(zhí)行，只要直銷企業(yè)加入了行業(yè)協(xié)會，它就必須毫無條件地遵守行業(yè)的規(guī)章制度。而在國內(nèi)，政府設(shè)立門檻的用意在于，如果出現(xiàn)違規(guī)行為，“交了保證金開了店鋪”的直銷企業(yè)即便能跑得了和尚也跑不了廟。作為來國內(nèi)做生意的美國企業(yè)，我們肯定能尊重并遵守法規(guī)，但作為直銷公司能否被準(zhǔn)入中國市場，更重要的問題還在于政府應(yīng)該判斷這個企業(yè)到底是不是一個好的企業(yè)。另外，在即將頒布的《條例》草案中，我們還會發(fā)現(xiàn)，法規(guī)中加大違規(guī)企業(yè)的處罰力度，最高處罰金額從過去的5萬 20萬元，到如今的200萬元。 

　 從業(yè)兼職人員身份敲定 各經(jīng)銷商自主培訓(xùn)叫停 

　 新的《條例》草案規(guī)定，未滿18周歲的人員，無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員，全日制在校學(xué)生，教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人，直銷企業(yè)正式員工，境外人員，中國政府禁止的任何形式的邪教或非法組織成員以及法律法規(guī)明令規(guī)定不得從事兼職的人員都不能從事直銷業(yè)務(wù)。 

　 同時針對直銷培訓(xùn)市場目前魚龍混雜的情況，《條例》草案特別指出：直銷企業(yè)以外的單位和個人，不得以任何名義組織直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對直銷員進行培訓(xùn)的授課人員應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的正式員工，在本企業(yè)工作1年以上，并具有高等教育本科以上學(xué)歷和相關(guān)的法律、市場營銷專業(yè)知識。這個規(guī)定將使得許多給直銷員培訓(xùn)、業(yè)績良好的經(jīng)銷商被迫“下課”。