直銷法出臺 誰在偷著樂

昨天是《直銷管理條例》出臺后的第一個工作日，內資直銷企業的代表——天獅集團和外資直銷企業的代表——安利公司，便分別在北京、廣州召開了新聞發布會。大企業關注的焦點是如何按照法規調整經營、怎樣早日拿到牌照；而對于小企業來講，問題就一個——如何生存。
　　天獅集團總裁李金元躊躇滿志
　　《直銷管理條例》頒布的消息一傳出，直銷企業立刻反應迅速。“多家大企業的老總已到京，他們現正在北京飯店開會，天獅、瓜拿納的人都在，討論主題就是新出臺的《直銷管理條例》。９月５日，國內的部分直銷企業將在京共同召開新聞發布會，對《直銷條例》的出臺表態，這是國內企業的首次表態。”上周六下午，新法出臺的第二天，一位消息靈通人士告訴記者。
　　然而，昨天下午，出現在發布會上的只有天津（天獅）集團一家公司，而不是計劃中的“國內多家直銷企業”。記者輾轉聯系到的一位內部人士告訴記者，發布會前一天下午，幾位老總紛紛離京，但“具體原因不太清楚，可能是意見不一致”，至于幾天來直銷巨頭們討論的內容，則更顯得神秘。
　　在國內企業忙碌的同時，國外的直銷巨頭也沒閑著。昨天下午，安利?中國?日用品有限公司董事長鄭李錦芬在廣州接受全國媒體的采訪，主題只有一個，就是《直銷管理條例》。
　　業內人士認為，直銷法出臺，將給直銷市場帶來劇烈震蕩，大企業會趁機加快圈地速度，而小企業面臨重組、退市，市場可能會出現多個“直銷寡頭”。外資巨頭在暗中較勁
　　在新條例剛剛公布的敏感時刻，各外資直銷企業的公關聲明便緊接著發出。安利、如新、雅芳等紛紛表示：歡迎和擁護直銷條例的出臺，并將積極配合做好相關工作。
　　昨天下午，安利搶先在廣州召開了新聞發布會，安利全球執行副總裁、安利中國董事長鄭李錦芬向媒體表示：“安利在全球的經營方式和法規要求的有一點差別。坦率地講，我們是希望政府采用多層次的，多層次可給營銷人員提供一個比較好的發展空間，沒有人愿意做一輩子推銷員。多層本身無罪，但可被別有用心的人利用成為詐騙，對社會造成危害。政府最后的決定，我們會支持的，因為政府考慮的不是一兩個企業，而是通盤考慮。” 
　　此前一直被卷在“單層模式與多層模式”之爭漩渦中的雅芳與安利面對新條例的出臺，卻表現出截然相反的態度。對于新條例堅持的“單層模式”，本應該歡欣鼓舞的雅芳公司在聲明中卻低調地以兩句話草草了事，大意是“對直銷管理條例的出臺表示歡迎。”對于新條例更明朗的態度，雅芳有關人士對記者表示，雅芳將在適當時機表明自己的立場，而目前雅芳公司對新條例只有上述這一個態度。
　　似乎一片謹慎的平靜，但在這個即將由新游戲規則“掌控”的賽場，誰也不愿輕易落后。業內預測，新規已經明朗，接下來外資巨頭將馬不停蹄地為調整經營策略、招聘銷售人員而暗中較勁。中小直銷企業將全軍覆沒？
　　如果說大型直銷企業關注的焦點是如何按照新條例調整現有的經營模式問題，那么中小型企業關注的則是生死問題。
　　“違背國家政策的企業必將被淘汰，直銷業面臨洗牌。”昨天下午，首個約見媒體的本土直銷企業天獅集團的總裁李金元這樣表示。一直從事直銷模式研究的營銷專家龍傳人則評價說：“如果中國現有３０００家直銷企業，我估計將有２９７０家根本不可能在第一批獲準。我國目前的直銷，只是開放給那些有經濟實力的大集團、有多年正確運作經驗的企業。可以說，今年并不是全面開放直銷模式，而是對極少數超級企業在嚴審條件下的有限度開放。”
　　“目前金融改革之時，中小企業不易爭取銀行貸款，其很可能被大企業兼并、重組，大量中小直銷企業可能因此全軍覆沒。” 另一位研究人士禹路認為。禹一直在關注直銷市場，現任《直銷世界》雜志總編。
　　瓜拿納公司董事長張華也認為："８０００萬的最低注冊資金和２０００萬的保證金這一限制，對國內大型直銷公司的影響并不大，很多公司可以通過增資的方式順利跨過這一門檻，但國內８０％的中小企業則難以達到這一要求。因此，新的直銷條例的頒布會對很多中小企業造成很大影響，進而對整個直銷業產生影響，這必然會帶來行業內企業結構成份和市場格局的變化。《條例》的頒布對業界來說是一次機遇，也是一次挑戰和考驗，直銷的發展前景很難預測。"
　　天獅集團操盤手之一、大中華區總經理施鈺說："高門檻可能將一些缺乏資金的中小企業擋在門外，這不利于內資企業。但無論如何直銷條例還是給了內資企業機會，從這一點說，內外資是公平的。"他認為，很顯然，大量中小企業無法進入直銷市場，必然形成大企業對市場的壟斷，但多寡頭的壟斷局面，對整個直銷產業的規范有好處。
　　據稱，中國保健協會已經采取措施，計劃讓中小企業以結盟的方式抱成一團，這也是中小企業的一種選擇。牌照爭奪將成導火線
　　一位外資企業的人士告訴記者，新法規出臺后，安利、雅芳等外資企業下一步的關注重點將是當地的工商部門。因為誰會第一個拿到直銷牌照，誰將再次領先。
　　在法規出臺后，幾家外資企業發出的緊急聲明中，只有安利提到了牌照問題。"我們沒有別的選擇，我們要爭取直銷的牌照。"昨天，鄭李錦芬這樣再次表示。
　　如新公司發言人在接受記者采訪時也表示，牌照將是公司下一步關注的熱點。如新將"依據法規要求，盡快調整自身，力爭在最短時間內完全達到法規要求"。
　　就目前而言，在牌照的爭奪上雅芳似乎占了先機。今年４月８日，雅芳曾迫不及待地在北京宣布已經正式獲得國家商務部和工商總局批準，在北京、天津、廣東省全省內進行直銷試點。此舉也讓安利等競爭對手倍感壓力。而做為第一個試點企業，獲得第一張直銷牌照或許是水到渠成的事情。但業內分析，安利等取得牌照只是時間問題。
　　位于王府井的一家雅芳專賣店平靜如昔
　　觀點交鋒
　　中國社科院經濟研究所調研員
　　韓孟
　　"億元門檻"可清理市場
　　直銷企業迎來了一個名正言順的直銷法制時代，企業應該按照規定，檢查公司的運營情況、企業行為，使直銷這種商業模式正常發展，一切急功近利和暴利的追求將難以為繼。
　　直銷企業注冊資金底線為８０００萬元、保證金至少２０００萬元--也就是說，要進入直銷市場的門檻是１億元人民幣。這是政府通過提高準入門檻，清理直銷企業隊伍，來保證社會穩定。
　　直銷市場研究專家
　　龍傳人
　　"保證金"應該逐步取消
　　"８０００萬元的注冊資金和２０００萬元的保證金"是抬高了門檻，也加大了懲罰力度。繳納保證金是一種比較落后的手段，現在世界上只有韓國還保留著，在中國目前的狀態下有一定的合理性，等到市場逐步規范以后，保證金制度則應該取消。其實國家應當鼓勵國內有前途的中小企業進入直銷行業，但目前我國相關制度不健全，時機還不成熟。
　　北京理工大學經濟學教授
　　胡星斗
　　謹防"億元門檻"導致"壟斷"
　　新法規提高了準入門檻，目的是防止空殼企業對顧客的欺詐行為，但不利于創造就業，也不利于中小企業的發展。因為想嘗試直銷的絕大多數是中小企業，特別是小企業沒有足夠的資源建立店鋪式銷售網絡，于是就以直銷為主。中小企業面臨這一政策很可能是被大企業兼并、重組。直銷市場集中度即"壟斷"程度，也將越來越高。