印尼直銷協(xié)會(huì)主席：詳解進(jìn)入印尼市場(chǎng)全過(guò)程

    現(xiàn)在，我給大家談一下印尼直銷方面的東西，或許這個(gè)大家會(huì)感覺(jué)到比較枯燥，但是大家如果想要打開(kāi)印尼的市場(chǎng)，就需要了解這些東西。你們的產(chǎn)品能在印尼市場(chǎng)上使用，包括多級(jí)的直銷，同樣還有MCM，以及金字塔式的銷售。

　　我現(xiàn)在談?wù)摲�律方面的事情。如何進(jìn)入印度尼西亞直銷市場(chǎng)，印尼有一個(gè)新的規(guī)定。需由印度尼西亞公司的申請(qǐng)，并有公司擁有權(quán)。要向政府提交申請(qǐng)。所以他們?cè)诤芏痰臅r(shí)間就可以區(qū)別什么是很好的直銷模式。可以開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，人們可以通過(guò)不同的媒介來(lái)了解他們之間的區(qū)別。要區(qū)分真假必須要有相關(guān)的知識(shí)，政府在頒發(fā)牌照的時(shí)候是什么情況呢，首先必須是印尼的公司，外國(guó)公司不能獲得直銷的牌照，因?yàn)槟阋��?jīng)歷三年的時(shí)間，外國(guó)公司經(jīng)過(guò)三年的斗爭(zhēng)，但還沒(méi)有成功獲取印度尼西亞的牌照，但印度尼西亞的市場(chǎng)有很大的誘惑力。

　　那么我遇到一些經(jīng)理人，他們?cè)谟《饶嵛鱽嗊M(jìn)行過(guò)投資，就是說(shuō)外國(guó)的經(jīng)紀(jì)人要看到怎么來(lái)說(shuō)服政府，你們有自己的資金，有自己的投資，必須找到合適的機(jī)遇。你們也可以在印度尼西亞設(shè)立自己的公司，而不需要和印度尼西亞合作。那么我是你跨國(guó)的伙伴，我可以為你的公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，幫助你的公司在印度尼西亞發(fā)展。最好的這些注冊(cè)資本必須是5萬(wàn)美元，為什么呢？如果這個(gè)資本過(guò)小的話，對(duì)這個(gè)國(guó)家的發(fā)展是沒(méi)有好處的。比如說(shuō)你的市場(chǎng)營(yíng)銷，如果一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷想獲取利潤(rùn)的話，你經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期一段經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有足夠的資金可能會(huì)破產(chǎn)失敗。因此政府為什么已經(jīng)設(shè)立這樣一個(gè)最小的注冊(cè)資金的底限，就是約合五萬(wàn)六千美元。根據(jù)這一點(diǎn)，你就可以來(lái)計(jì)算你的投資，其實(shí)這個(gè)投資并不是很大一個(gè)數(shù)目。你必須有固定的辦公場(chǎng)所，這個(gè)公司的辦公場(chǎng)所必須確實(shí)存在，它的地址必須清晰明確，這樣能夠接受監(jiān)督，因?yàn)檎�府�?huì)檢查你的辦公場(chǎng)所。你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃也必須清晰，什么叫清晰，清晰合理就是說(shuō)不是那些被禁止的營(yíng)銷方案，你必須是一個(gè)守法的公司。

　　我們現(xiàn)在有這樣的直銷，也有這樣多級(jí)層次的直銷，但是沒(méi)有雙級(jí)的這種。你必須擁有通常用于直銷事務(wù)的行動(dòng)編號(hào)。這種行動(dòng)編號(hào)，或者叫做行為守則，有這樣一個(gè)行動(dòng)守則就可以繼續(xù)你的直銷業(yè)務(wù)，必須有這樣一個(gè)道德的準(zhǔn)則，來(lái)使得這個(gè)公司是透明的，而不是那種腐敗的公司。

　　同時(shí)也應(yīng)該有七天的這樣一個(gè)冰凍期，這個(gè)七天的冰凍期是一種系統(tǒng)，是用七天的時(shí)間取消資格，或者退貨的。如果我們買(mǎi)了一件貨物，七天時(shí)間之內(nèi)我還可以退貨。所以說(shuō)為什么叫一個(gè)冰凍期，一個(gè)自由退換期。這樣的話，你能避免非傳銷的出現(xiàn)，因?yàn)橐环矫嫖易屇銈兊臉I(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)，同時(shí)也要保障消費(fèi)者的權(quán)利。如果說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品之后，七天之內(nèi)覺(jué)得這個(gè)商品不滿意，就可以退貨，這樣表示你有一個(gè)良好的商業(yè)意愿，商業(yè)道德準(zhǔn)則。公司也要出具這樣的，允許顧客回購(gòu)的這樣一個(gè)保證。如果我們要成為一個(gè)中小型的企業(yè)家，就要爭(zhēng)取從商業(yè)道德方面做好。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，公司也應(yīng)該有顧客回購(gòu)的保證。公司最大的撥出率就是不得超過(guò)40%，也就是說(shuō)一個(gè)公司的盈利與它的銷售額比例不應(yīng)該超出40%，撥出率超過(guò)了40%是不允許的。對(duì)于傳銷，它可能達(dá)到百分之百的撥出率，而且會(huì)給出一些空洞的保證。實(shí)際上這是一個(gè)不現(xiàn)實(shí)的保證，是一個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的保證。這是我所要講的公司最大撥出率不得超過(guò)40%。

　　有一些商品也必須經(jīng)過(guò)注冊(cè)，需得到政府審批機(jī)構(gòu)的注冊(cè)，尤其是衛(wèi)生部門(mén)，比如說(shuō)維生素以及保健品等這些產(chǎn)品，你必須得到政府審批機(jī)構(gòu)的注冊(cè)和審批。盡管審批時(shí)間一般來(lái)說(shuō)是不長(zhǎng)的，但是有時(shí)也可能達(dá)到3個(gè)月才能獲得這樣的注冊(cè)號(hào)。你必須做好這樣的準(zhǔn)備，有的時(shí)候這個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程超過(guò)了6個(gè)月，這是最長(zhǎng)的一個(gè)審批期限，如果有這樣一個(gè)注冊(cè)號(hào)，你必須把這個(gè)注冊(cè)號(hào)放在你的包裝上。比如說(shuō)每一瓶的產(chǎn)品，都要放這樣的注冊(cè)號(hào)，這樣能夠輕易的對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行管理。如果你超過(guò)這個(gè)注冊(cè)的權(quán)限，不寫(xiě)這么一個(gè)注冊(cè)號(hào)的話，它就成為了一個(gè)非法的產(chǎn)品。還有所有的協(xié)議必須用印度尼西亞語(yǔ)進(jìn)行表述。這以上十點(diǎn)就是獲得牌照的過(guò)程。

　　政府會(huì)提供一個(gè)表格，你只要填就可以了。法律規(guī)定在五天之內(nèi)政府必須決定受理和不受理你的申請(qǐng)。如果五天之內(nèi)你沒(méi)有得到答復(fù)的話，就證明你已經(jīng)被受理了。如果說(shuō)你填了所有的表，完成所有的程序。然后你要提交一下你們公司業(yè)務(wù)的計(jì)劃，政府會(huì)要求你出具這樣的一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃，你的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，才能繼續(xù)審批。如果公司去政府部門(mén)進(jìn)行討論，然后你會(huì)征求政府的意見(jiàn)，我這個(gè)計(jì)劃是否合適，如果他們同意的話就會(huì)認(rèn)可，不同意就會(huì)有反對(duì)意見(jiàn)，必須這樣獲得政府的批準(zhǔn)。而且這些計(jì)劃你必須通過(guò)書(shū)面寫(xiě)出來(lái)，所以你不可能有欺騙性的。

　　我講了十點(diǎn)怎么獲取這個(gè)牌照，當(dāng)然你必須要事先考慮這些方面，考慮到你的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，你的道德準(zhǔn)則，行為準(zhǔn)則。我們看到這就是我們?cè)趺传@取直銷牌照。那么直銷公司必須有直銷牌照方可經(jīng)營(yíng)，這意味著什么，如果你沒(méi)有牌照進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，就是非法經(jīng)營(yíng)，就成了一個(gè)罪犯。而進(jìn)行首次注冊(cè)的新直銷公司，有效期是一年，一年之后又是五年。五年過(guò)去以后，你不需要再次申請(qǐng)，也就是說(shuō)首次注冊(cè)期限是一年。對(duì)沒(méi)有獲得直銷牌照進(jìn)行直銷活動(dòng)的人有可能會(huì)進(jìn)監(jiān)獄，吊銷牌照，當(dāng)然之前它會(huì)給你一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行解釋。然后他們會(huì)視情況而定，如果情況不是很嚴(yán)重，可能不會(huì)把你當(dāng)做罪犯，如果嚴(yán)重的話就把你送到監(jiān)獄，就視你的情況而定，他們會(huì)了解你的情況。

　　我說(shuō)過(guò)，這些要求就是你怎么來(lái)獲取直銷牌照。首先這些申請(qǐng)必須是提交給政府的一些部門(mén)，就是那些為貿(mào)易、商業(yè)，以及公司注冊(cè)的管理部門(mén)，如果這些部門(mén)認(rèn)為可以的話，那么就是可以。如果他們認(rèn)為不可以的話，你的申請(qǐng)就會(huì)被拒絕。

　　那么申請(qǐng)書(shū)必須有公司所有人或董事局的主席進(jìn)行簽名，上面要蓋印，以示授權(quán)。當(dāng)然所有的這些簽名、蓋章，必須是當(dāng)?shù)氐墓�司�?

　　那完成這個(gè)手續(xù)之后，由第三方簽訂的申請(qǐng)書(shū)，必須得到委任書(shū)的充分確認(rèn)才可以生效，也就是授權(quán)書(shū)。

　　申請(qǐng)表格應(yīng)附有公司的一些法律文書(shū)，例如證明公司的注冊(cè)文件，來(lái)證明你是一個(gè)本地公司，還是國(guó)外公司，也就是說(shuō)你有最少的注冊(cè)資金五萬(wàn)六千美元就可以繼續(xù)這個(gè)申請(qǐng)。只有1%的外國(guó)公司申請(qǐng)牌照的時(shí)候獲得了批準(zhǔn)。一旦有這樣的獲取牌照的可能性，就會(huì)有更多的投資，有更多的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者是有利的。當(dāng)然這樣一個(gè)過(guò)程是一個(gè)非常長(zhǎng)的過(guò)程。但是不管如何這樣開(kāi)放的過(guò)程已經(jīng)開(kāi)始了。

　　還有一些其他的計(jì)劃，營(yíng)銷計(jì)劃，你的行為準(zhǔn)則，你的產(chǎn)品樣品，還有注冊(cè)的號(hào)，也必須送到審批部門(mén)，供他們檢查。那么在五天之內(nèi)如果審批部門(mén)沒(méi)有回應(yīng)，就表示他們已經(jīng)受理，如果需要什么額外的文件，它會(huì)要求你遞交。

　　有一些禁止的東西，什么活動(dòng)是被禁止的呢？所有進(jìn)行的活動(dòng)，為產(chǎn)品促銷和為產(chǎn)品的活動(dòng)違背事實(shí)也是不允許的。你的商品應(yīng)該注意的是，譬如說(shuō)一件商品保質(zhì)期是一個(gè)月，而實(shí)際上它的保質(zhì)期不夠，就意味著與所呈現(xiàn)的事實(shí)是相矛盾的。你不能回避政府的這樣一些規(guī)定，這樣是違法的。

　　那么為獲得政府管理部門(mén)審批注冊(cè)號(hào)，而進(jìn)行商品銷售，這樣也是違法的。在每一個(gè)包裝上必須有這樣的注冊(cè)號(hào)。這可能是一個(gè)比較嚴(yán)格的要求，但不管如何，你都應(yīng)該在你的包裝，在每一個(gè)瓶子上，必須有這樣的注冊(cè)號(hào)。這樣易于管理。

　　另外一個(gè)是通過(guò)高額會(huì)員費(fèi)獲利，你們不能通過(guò)高額會(huì)員費(fèi)獲利。人們所支付的會(huì)員費(fèi)，應(yīng)該是一個(gè)平等的，如果是非常昂貴的材料費(fèi)用當(dāng)然比較高，如果不是的話，你就不能收取高額的會(huì)員費(fèi)來(lái)獲利。所以說(shuō)在金字塔傳銷體制下一些活動(dòng)是非法的，因?yàn)樗�通過(guò)收取高額會(huì)員費(fèi)來(lái)獲利。一個(gè)人不能注冊(cè)兩次，不能在同一名稱下注冊(cè)兩次，只能進(jìn)行一次會(huì)員的注冊(cè)。如果注冊(cè)好幾次，就是一種違禁的行為。我剛才已經(jīng)提到了，金字塔式的傳銷在印尼仍然是不允許的。

　　另外一個(gè)是導(dǎo)致存貨，導(dǎo)致有存貨過(guò)多的活動(dòng)。如果他們的存貨超過(guò)了他們的銷售能力，超過(guò)了他們消費(fèi)產(chǎn)品的能力，然后他們就會(huì)建立一個(gè)階梯的結(jié)構(gòu)想辦法把這些產(chǎn)品分下去，所以他們會(huì)獲得一個(gè)更高的層級(jí)，而這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這是不好的，導(dǎo)致過(guò)多的存貨行為也是違禁的。所以說(shuō)這個(gè)存貨不能大大的超過(guò)你的銷售能力和消費(fèi)能力。

　　我們知道產(chǎn)品的價(jià)格，如果說(shuō)對(duì)于同一種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，會(huì)有不同的價(jià)格。消費(fèi)者就會(huì)感覺(jué)到困惑，就會(huì)疑問(wèn)，為什么你同一款產(chǎn)品會(huì)有不同的價(jià)格，他們都有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來(lái)控制庫(kù)存。如果我是顧客，我去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么這個(gè)應(yīng)該在電腦里面會(huì)有記錄，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理會(huì)把這所有的信息轉(zhuǎn)給總經(jīng)理，他會(huì)問(wèn)為什么有如此多的存貨。如果是合乎邏輯，他們就會(huì)批準(zhǔn)，如果不合乎邏輯的話，就會(huì)遭到禁止。所以說(shuō)過(guò)多的存貨是不允許的，是禁止的。

　　而金字塔傳銷體制，他們是從下層收取錢(qián)，這也是不允許的。如果說(shuō)他們只是為了集資，進(jìn)行這種非法的活動(dòng)，那么這個(gè)公司的性質(zhì)就發(fā)生了改變。他們會(huì)籌集很多的資金，會(huì)進(jìn)行非法的融資活動(dòng)，下線的會(huì)員會(huì)為上線的會(huì)員繳付費(fèi)用，這是金字塔傳銷體制的情況。人們支付了高額的會(huì)員費(fèi)，我們說(shuō)下線的人為上線的人支付費(fèi)用。因此這種收益應(yīng)該是來(lái)自于銷售產(chǎn)品，而不是來(lái)自下線會(huì)員給上線會(huì)員交納的費(fèi)用。

　　所以營(yíng)銷計(jì)劃都必須合乎規(guī)則，有正確的方向，這樣就會(huì)得到允許。否則政府就會(huì)停止你的執(zhí)照。這里有很多市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃可以和他們的合作，幫助政府就意味著幫助我們。我們?cè)谶@里有很多的案例。我們說(shuō)金字塔式的直銷是在騙人，這不是我們所說(shuō)的真正意義上的直銷。直銷不是用來(lái)騙人的。

　　最后一點(diǎn)，其中有一步是申請(qǐng)成為印度尼西亞直銷協(xié)會(huì)的會(huì)員，當(dāng)然印度尼西亞的人民需要知道你是一個(gè)良好的公司，如果一旦獲得許可，你們就會(huì)有印尼直銷協(xié)會(huì)會(huì)員的標(biāo)識(shí)在你的產(chǎn)品上，發(fā)給你們的公司。如果他們能夠獲得印尼直銷協(xié)會(huì)會(huì)員的資格，他們就是一家良好的公司。因?yàn)槲覀兊娜嗣裼泻芎眠x擇判斷的眼光。第一點(diǎn)就是要向直銷協(xié)會(huì)來(lái)進(jìn)行呈示你的計(jì)劃，包括市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。你的詳細(xì)計(jì)劃，詳細(xì)的規(guī)劃，關(guān)于你如何做這個(gè)市場(chǎng)，這些要講給印尼直銷協(xié)會(huì)去聽(tīng)。這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常的重要。

　　第二點(diǎn)，是關(guān)于公司的行為準(zhǔn)則方面，在這方面也需要向印尼直銷協(xié)會(huì)做演講，介紹你公司的行為準(zhǔn)則。然后獲得印尼直銷協(xié)會(huì)的信任。所有的會(huì)員公司應(yīng)該履行作為一個(gè)會(huì)員的義務(wù)，而且在美國(guó)來(lái)說(shuō)要向FDC要認(rèn)證。在三年前可能是在多倫多或者是在倫敦，甚至可能在夏威夷，在夏威夷之前是新德里，印度的德里。

　　現(xiàn)在我們還是回到印尼方面的情況。大家知道經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)正在進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)正在融合，東西方的公司也正在走向融合，正在走進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)中。中國(guó)擁有許多大的公司，也是世界經(jīng)濟(jì)有力的推動(dòng)因素，漢語(yǔ)將成為全球的語(yǔ)言，在未來(lái)很多人不僅會(huì)講英語(yǔ)，也會(huì)講漢語(yǔ)。中國(guó)現(xiàn)在擁有全球最大的外匯儲(chǔ)備，如果中國(guó)在直銷方面要有很大的發(fā)展，中國(guó)將會(huì)取得更大的成就。我們中國(guó)的直銷業(yè)一定會(huì)發(fā)展更好。

　　那么同時(shí)還要就權(quán)威機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的注冊(cè)號(hào)的產(chǎn)品和樣品提交給協(xié)會(huì)來(lái)檢查。有些時(shí)間人們獲得注冊(cè)號(hào)，但是是一個(gè)假的注冊(cè)號(hào)，他們不喜歡這樣的情況發(fā)生。同時(shí)作為協(xié)會(huì)我們也會(huì)檢查公司的注冊(cè)地，我們還會(huì)核實(shí)公司創(chuàng)始人的信譽(yù)。我們會(huì)檢查他公司創(chuàng)始人是否可信，是否具有良好的信譽(yù)。那么對(duì)一個(gè)直銷公司來(lái)說(shuō)，公司創(chuàng)始人的信譽(yù)度對(duì)公司信譽(yù)有很大的影響，這個(gè)公司會(huì)不會(huì)做金字塔式的傳銷。