大限將至 直銷商如何變臉？

主持人：眼下離12月1號(hào)《直銷管理?xiàng)l例》正式實(shí)施只有不到20天的時(shí)間了，隨著這個(gè)被直銷行業(yè)稱作“大限”的日子一步步地逼近，無(wú)論是原來(lái)做直銷的人們，還是現(xiàn)在想加入直銷隊(duì)伍的人們，都不約而同地把目光轉(zhuǎn)向了那些正在加緊轉(zhuǎn)型的直銷商。而對(duì)直銷商們來(lái)說(shuō)，從這個(gè)月起《禁止傳銷條例》已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生效力，如果不改變團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式、或者再出現(xiàn)拉人頭等行為，都會(huì)被認(rèn)定為是非法傳銷。大限將至，直銷商們真的還能繼續(xù)保持沉默嗎？ 

　　劉欣和閔坤平日里就是要好的朋友，眼下兩人都在一家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)做直銷員，沒(méi)事兒的時(shí)候他們經(jīng)常會(huì)在一起聊聊業(yè)界動(dòng)態(tài)或者交流一下銷售經(jīng)驗(yàn)，最近這段時(shí)間他們最關(guān)心的就是公司的轉(zhuǎn)型方案到底會(huì)是什么樣。 

　　劉欣：“目前我們正在等待公司的新規(guī)定下來(lái)，真的沒(méi)有接到任何的具體的說(shuō)今后怎么去做，具體的一些消息還沒(méi)有得到。” 

　　劉欣和閔坤告訴記者，《直銷管理?xiàng)l例》已經(jīng)公布2個(gè)多月了，但以后的銷售模式、獎(jiǎng)金分配方式具體怎么變，公司那邊一直都沒(méi)有消息，而且，這樣的情況也不只是他們一家公司才有，不少以前做直銷的朋友都開(kāi)始對(duì)未來(lái)感到有些迷茫。 

　　閔坤：“一種朋友就是退出了，另一種很多朋友在觀望，還有一種朋友就是我不管合法不合法我都干，觀望的人他就不知道怎么回事，因?yàn)槭裁矗�他不了解他以后的發(fā)展趨勢(shì)。” 

　　按照劉欣和閔坤的猜測(cè)，公司之所以遲遲不公布具體的轉(zhuǎn)型方案，很可能是在計(jì)酬方式和如何轉(zhuǎn)化原有銷售團(tuán)隊(duì)，安置原有經(jīng)銷商等問(wèn)題上猶豫不決。畢竟，取消多層次直銷、禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，對(duì)直銷商們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是傷筋動(dòng)骨。那么，直銷商們到底是怎么打算的呢？記者隨即聯(lián)系了多家條例公布前從事直銷的企業(yè)。但大部分企業(yè)的態(tài)度都非常謹(jǐn)慎。 

　　從事直銷的企業(yè)甲：“我們現(xiàn)在正在調(diào)整，調(diào)到現(xiàn)在我們還沒(méi)調(diào)好，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒(méi)想好，我們對(duì)外也不能講。” 

　　從事直銷的企業(yè)乙：“我們調(diào)整的幅度會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少比較小一點(diǎn)，但是我們暫時(shí)還覺(jué)得不到時(shí)候公布。” 

　　多年從事直銷問(wèn)題研究的資深專家楊謙教授認(rèn)為，直銷商們的謹(jǐn)慎小心實(shí)際上也在情理之中，原因主要來(lái)自兩方面，一是已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出的銷售隊(duì)伍的流失，使部分公司擔(dān)心今后的發(fā)展，因此對(duì)轉(zhuǎn)型方案更加謹(jǐn)慎；第二，則是因?yàn)榫嚯x12月1號(hào)申請(qǐng)直銷牌照的日子越來(lái)越近，不少企業(yè)都擔(dān)心稍有不慎就會(huì)失去從業(yè)資格。 

　　中國(guó)經(jīng)銷商學(xué)院院長(zhǎng)楊謙：“因?yàn)檫@種調(diào)整最終是需要立法部門(mén)的認(rèn)可，申報(bào)審核部門(mén)的認(rèn)可，那么他們可能對(duì)這樣一種調(diào)整是不是真的能夠通過(guò)審核部門(mén)的這種審批呢，他們不一定很有把握。” 

　　主持人：盡管大部分一直從事直銷的企業(yè)選擇了沉默，但也有少數(shù)企業(yè)趕在牌照申請(qǐng)前，公布了自己的轉(zhuǎn)型方案，并已經(jīng)開(kāi)始著手調(diào)整。安利公司就是其中最受關(guān)注的一個(gè)。 

　　在安利公司北京分公司的一個(gè)店鋪，記者看到，盡管商務(wù)部剛剛公布的《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》還沒(méi)有正式實(shí)施，但這里已經(jīng)改變了大規(guī)模講課的培訓(xùn)方式，取而代之的是經(jīng)銷商與顧客之間一對(duì)一的體驗(yàn)講解。而對(duì)安利來(lái)說(shuō)，必須割舍的還不只是這些。 

　　安利北京分公司業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)翟明翯：“我們有一個(gè)銷售指數(shù)和凈營(yíng)業(yè)額的一個(gè)比例。從原來(lái)的1:8調(diào)整為1:6。那么調(diào)整之后，等于是降低了達(dá)到某一個(gè)指標(biāo)的難度。這樣的話，就更有利于基層的營(yíng)銷人員然后賺取更多的銷售利潤(rùn)。”