直銷巨頭避談直銷

　　監(jiān)管和發(fā)牌日趨謹(jǐn)慎，企業(yè)紛紛調(diào)整業(yè)務(wù)預(yù)期

　　直銷巨頭避談直銷

　　安利7月開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)

　　“目前，安利第一季度的業(yè)績(jī)有10%的增長(zhǎng)”，經(jīng)過(guò)良久的靜默期之后，全球最大的直銷企業(yè)安利在拿到牌照后首次開(kāi)聲。

　　昨日，安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬透露，在經(jīng)過(guò)系列的審批和籌備之后，于去年11月拿到直銷牌照的安利已經(jīng)可以按照法律法規(guī)正式開(kāi)啟業(yè)務(wù)。

　　目前，安利已經(jīng)在全國(guó)155個(gè)城市開(kāi)設(shè)了188家店鋪，其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2800多個(gè)。記者注意到，商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，截至本月7日，安利303名員工拿到直銷培訓(xùn)員資格認(rèn)證，這標(biāo)志著安利中國(guó)式直銷正式起航進(jìn)入加速度。鄭李錦芬表示，進(jìn)入7月，安利將開(kāi)展直銷員培訓(xùn)考試，屆時(shí)將有第一批直銷員產(chǎn)生。

　　“總部支持安利中國(guó)積極創(chuàng)新，堅(jiān)定地走本土化道路”，與此同時(shí)，美國(guó)安利總部提出了“創(chuàng)新帶動(dòng)成長(zhǎng)”的重要戰(zhàn)略。具體到中國(guó)業(yè)務(wù)，鄭李錦芬表示，自獲頒直銷牌照以來(lái)，公司推出了一套全新的多元化營(yíng)銷模式致力打造“知識(shí)安利”，總部正力圖通過(guò)加快產(chǎn)品引進(jìn)和加強(qiáng)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)等一系列強(qiáng)有力措施，支持安利中國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)入新一輪快車道。

　　“成熟的品牌營(yíng)銷是安利不同于其他直銷公司的殺手锏，”泛直銷網(wǎng)CIO天問(wèn)評(píng)價(jià)認(rèn)為，安利業(yè)務(wù)隊(duì)伍龐大，牌照獲批可從事直銷業(yè)務(wù)的范圍也很大，所以網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的核查應(yīng)該是其目前的工作重點(diǎn)。

　　多個(gè)附加監(jiān)管文件出臺(tái)

　　記者注意到，商務(wù)部的直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前除雅芳有60多萬(wàn)直銷員，安利300多名員工獲得直銷培訓(xùn)員資格認(rèn)證外，其他拿牌直銷企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。

　　“對(duì)于直銷業(yè)的監(jiān)管，政府上半年出臺(tái)了多個(gè)附加的配套監(jiān)管文件，這導(dǎo)致了各大直銷企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)度緩慢，企業(yè)不敢有大規(guī)模運(yùn)作，”

　　天問(wèn)透露，比如按照新出臺(tái)的《直銷行業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立管理辦法》，直銷員、直銷培訓(xùn)員的審核與報(bào)備需要時(shí)間，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的核查與備查在牌照發(fā)放后至少需要六個(gè)月時(shí)間，這些都導(dǎo)致企業(yè)不敢規(guī)模開(kāi)拓市場(chǎng)或者造勢(shì)。

　　“由于政府對(duì)監(jiān)管和發(fā)牌持越發(fā)謹(jǐn)慎的姿態(tài)，目前大部分直銷企業(yè)均調(diào)整了業(yè)務(wù)預(yù)期，”直銷研究專家胡遠(yuǎn)江評(píng)價(jià)認(rèn)為，以目前情況來(lái)看，除雅芳、安利、玫琳凱等3家直銷企業(yè)相對(duì)拿到了全國(guó)大多數(shù)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)牌照外，其他18家拿牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍暫時(shí)均停留在一個(gè)省會(huì)或某一個(gè)直轄市。故如何完善服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，增加服務(wù)區(qū)域，使之具體商業(yè)模型與政策法律做正確對(duì)接是當(dāng)下重點(diǎn)。

　　明年將開(kāi)展實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)

　　“今年仍是調(diào)整年，與原來(lái)的預(yù)期相比，直銷業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)在2008年，”胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，最先進(jìn)行中國(guó)式直銷試水的雅芳開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)也經(jīng)歷了1年半時(shí)間的調(diào)整期（其目前60多萬(wàn)直銷員大多是經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化和改造，這其中頂多只有30%是活躍直銷員），故大多數(shù)直銷企業(yè)能夠形成與政策正確對(duì)接的新商業(yè)模式并非一蹴而就。

　　資料顯示，國(guó)家工商總局從7月開(kāi)始進(jìn)入直銷業(yè)重點(diǎn)監(jiān)管月。胡認(rèn)為，由于政策監(jiān)管制造的高壓氣氛，使得直銷行業(yè)理性成分增強(qiáng)，同時(shí)，單層次直銷法規(guī)要求與實(shí)際多層次直銷的暗箱操作、多個(gè)未獲經(jīng)營(yíng)許可區(qū)域業(yè)務(wù)的背地里拓展與越發(fā)嚴(yán)厲和收緊的國(guó)家監(jiān)管法規(guī)形成的市場(chǎng)糾葛將是當(dāng)下諸多直銷企業(yè)要擺正心態(tài)解決問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　“與十年前相比，現(xiàn)在業(yè)務(wù)變得越來(lái)越龐大和復(fù)雜，所以創(chuàng)新顯得越來(lái)越重要，”在第17次來(lái)到中國(guó)之后，美國(guó)安利公司董事長(zhǎng)史提夫。溫安洛不由得發(fā)出這樣的感概。

　　昨日，溫安洛在北京宣布，由紐崔萊全球代言人劉翔、鮑威爾共同演繹的新版形象廣告“思考篇”即日起在全球播映。與此同時(shí)，安利（中國(guó)）的直銷業(yè)務(wù)在配合法規(guī)做出調(diào)整之后將在下半年正式啟動(dòng)。

　　盡管安利總部在今年第一季度提出了“創(chuàng)新帶動(dòng)成長(zhǎng)”的新戰(zhàn)略，但在該次發(fā)布會(huì)上，安利對(duì)中國(guó)直銷業(yè)務(wù)的話題并未涉及。

　　在安利對(duì)直銷業(yè)務(wù)三緘其口的背后，是中國(guó)直銷界的集體靜默。

　　商務(wù)部的直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前除雅芳已經(jīng)擁有60多萬(wàn)直銷人員外，其他20家拿牌企業(yè)的直銷員還在備案當(dāng)中。“由于業(yè)務(wù)拓展速度不同，區(qū)域的多與少形成沖突，各大拿牌企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展遠(yuǎn)比想象的艱難”，直銷研究專家胡遠(yuǎn)江指出，在拿牌后，各大直銷企業(yè)均把重點(diǎn)放在商業(yè)模型的調(diào)試及經(jīng)銷商利益的平衡考量上，對(duì)于業(yè)務(wù)的增速均放緩了預(yù)期。

    來(lái)源：南方都市報(bào)