巨頭完成排兵布陣　直銷市場走出迷局

　　下半年直銷業(yè)將建立行業(yè)協(xié)會

　　繼美國安利公司總裁德。狄維士4月份訪華之后，該公司董事長史提夫。溫安洛昨日再次來到北京。同期，安利在中國高調宣布，將在全球推出由體育名將劉翔、鮑威爾代言的全新版紐崔萊形象廣告。業(yè)內分析，安利此舉旨在力挺其即將在華展開的直銷新業(yè)務。


　　從目前公布的數(shù)據(jù)看，安利和雅芳今年以來在華業(yè)績均出現(xiàn)了增長，這也說明了中國直銷市場前景開始明朗。

　　安利兩大掌門力挺中國市場

　　美國安利由狄維士和溫安洛兩大家族共同創(chuàng)辦，一切重大決策都需要兩大家族一起決定方能推動。隨著老狄維士退居二線，老溫安洛過世，史提夫。溫安洛和德。

　　狄維士兄弟正式執(zhí)掌安利，成為安利公司的第二代掌門人。

　　總部兩大巨頭連續(xù)造訪中國，并且在媒體面前高調亮相，在這幾年安利高層公務記錄里都是很少見的。對于安利這幾年在華拿直銷牌照的事，德。狄維士始終前后奔波，多次出現(xiàn)在中國媒體的視線里，讓外界深刻體會到安利對中國市場的重視。如今，史提夫。溫安洛的再次高調露面，只能說明，對于中國市場的前景，安利高層的意見是相當一致的。

　　據(jù)知情人士稱，史提夫。溫安洛此行除與安利中國的重要員工會面外，還與北京一些政府官員進行了接觸。他告訴記者，安利非常重視中國經濟騰飛帶來的發(fā)展機遇，對中國市場更具信心，總部也將通過加快產品引進、加強針對中國市場的產品研發(fā)等一系列強有力措施，支持安利中國的發(fā)展，“總部支持安利中國積極創(chuàng)新，堅定地走本土化道路”。

　　下月啟動直銷員培訓

　　去年11月安利拿到直銷牌照，安利中國董事長鄭李錦芬昨日透露，所有有關直銷的準備工作都已經做完，并已取得監(jiān)管部門的認可，安利中國新直銷業(yè)務馬上可以展開。“7月初安利將展開直銷員的培訓工作。”鄭李錦芬進一步介紹，安利在國內允許范圍內已經擁有了188家店鋪，分布在155個城市，同時2800個服務網點準備迎接新直銷業(yè)務。

　　這應該是繼拿牌后，安利首次公布直銷進展。按照雅芳之前的操作，從培訓直銷員到開展直銷業(yè)務大概用了一個多月。

　　安利直銷時間表廣受關注的原因是，業(yè)界公認，安利的正式加入，將使直銷市場大戰(zhàn)真正打響。事實上，除雅芳提前拿牌直銷資格以外，包括如新、枚琳凱等直銷巨子也已經暗中布局。

　　然而，直銷市場大戰(zhàn)也并未像外界想象中的那么快地開展。一是目前在全國主要城市均獲得了直銷資格的企業(yè)已有雅芳、安利和枚琳凱。也就是說，在全國范圍內，未來可能形成正面沖突的主要就是這3家，然而這3家企業(yè)在全球市場就是老對頭，突然形成巨大競爭的可能性不大。二是由于眾多直銷獲牌企業(yè)在拿牌后很長一段時間里疲于程序性的手續(xù)，同時也在觀望行業(yè)老大的動作，導致了直銷市場遲遲未啟動。

　　直銷市場發(fā)展明朗化

　　不過，主要直銷企業(yè)今年的經營業(yè)績還是說明市場發(fā)展正在明朗化。繼雅芳一季度年報顯示在華銷售保持增長外，鄭李錦芬昨日披露，今年以來安利中國業(yè)績也同比增長了10%，扭轉了去年虧損的局面。

　　此外，政府一系列監(jiān)管到位也可能將使直銷市場更規(guī)范。國家工商總局已將7月份定為直銷行業(yè)重點監(jiān)管月，估計屆時將會出臺進一步的“打傳”舉措。

　　而隨著安利的加入以及各大直銷巨頭排兵布局完畢，直銷市場格局即將重新建立起來。早前，本報曾第一時間披露過中國有關部門正在醞釀下半年為直銷業(yè)建立行業(yè)協(xié)會。昨日，鄭李錦芬向記者證實了這一消息，但她并未透露更多安排。

    作者：謝思佳　新聞來源：南方日報