直銷群雄備戰(zhàn)“開放倒計時”

核心提示 
    中國開放直銷業(yè)已經(jīng)到了倒計時讀秒的時刻。12月1日，當(dāng)《直銷管理條例》正式實施之時，究竟哪些直銷企業(yè)能夠獲準(zhǔn)首批領(lǐng)取“執(zhí)照”亦將塵埃落定。 
    直銷市場開放前夜的沈陽，以安利為首的諸多直銷企業(yè)其實已經(jīng)紛紛行動，或降低價格、或強化業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、或擴張店鋪，以待“最后的裁決”。  

    11月28日，安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凱等幾大駐沈的外資直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人，和有意進(jìn)軍直銷領(lǐng)域的協(xié)合、奧普、中脈等內(nèi)資企業(yè)代表，同時被省市工商局聯(lián)袂召集到一起接受“培訓(xùn)”。 

    工商部門在詢問了各家企業(yè)近期的調(diào)整狀況后，再度強調(diào)了直銷法規(guī)的嚴(yán)肅性，并重新明確了條例頒布后工商部門的職責(zé)，即監(jiān)管和打擊違規(guī)。 

    安利：降價應(yīng)和單層模式 

    安利在中國直銷市場上的老大地位至今無人撼動。已經(jīng)走過7年風(fēng)雨的遼寧分公司，在安利中國的每一個財年中始終保持著穩(wěn)中攀升的業(yè)績，也因此成為沈陽重要的外資銷售企業(yè)之一。“為了更好地適應(yīng)新條例的規(guī)定，我們一方面向全體營銷人員宣傳《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，另一方面將安利產(chǎn)品全面降價20％。”該負(fù)責(zé)人說，由于新條例規(guī)定銷售模式必須為單層，同時產(chǎn)品利潤必須控制在30％以內(nèi)，所以安利在價格和計酬方面都需要有所調(diào)整。“當(dāng)然我們也采取了很多鼓勵士氣的措施。”記者獲悉，安利提高士氣的方案包括，將銷售傭金比率由6％至27％全面調(diào)高至9％至30％；營銷人員的年度業(yè)績計算從12個月變?yōu)榘?4個月來算，以讓更多的銷售人員有足夠的業(yè)績參加海外培訓(xùn)等等。雅芳：提高廣告開支擴大影響 

    雅芳的直銷商們今年以來情緒一直有些低落。采訪中，沈陽不少雅芳店鋪經(jīng)營者擔(dān)心，現(xiàn)有店面將面臨公司直銷人員的競爭。“現(xiàn)在商鋪租金多高啊，直銷員的成本、風(fēng)險自然比我們低得多。”據(jù)了解，近期曾有不少專賣店業(yè)主先后來到廣州雅芳中國總部討要對策，部分店鋪經(jīng)營者減少了進(jìn)貨量，多少影響了雅芳在中國的業(yè)績。 

    有可靠消息透露，雅芳將增加在低生產(chǎn)成本國家的生產(chǎn)，并重新調(diào)整制造設(shè)備，以此作為全球策略的一部分。與此同時，雅芳公司計劃在2008年之前把廣告開支提高到現(xiàn)有的兩倍多，來擴大其品牌影響力。內(nèi)資企業(yè)：高門檻下的奪牌猜想 

    和那些外資直銷巨頭相比，內(nèi)資企業(yè)邁入直銷市場的門檻似乎高了些，但這并沒有影響民族資本對于直銷業(yè)的興趣。“依我們的產(chǎn)品和市場銷售渠道來說，我們有這個實力。”協(xié)合集團董事長陳巨余信心十足。 

    統(tǒng)計表明，去年我國直銷業(yè)營業(yè)額為350億元左右，其中10家采取“店鋪＋雇用推銷員”模式經(jīng)營的外資轉(zhuǎn)型企業(yè)的營業(yè)額為300億元，份額接近90％左右。“估計國家在頒發(fā)牌照的時候，只要有條件申請且已經(jīng)提出申請的企業(yè)都在考慮范圍之內(nèi)。”直銷專家羅光清在接受記者采訪時認(rèn)為，“可能會形成三足鼎立的局面，即外資企業(yè)、國有企業(yè)和民營企業(yè)三分天下。另外，國家可能會在地域分布上有所考慮，那些在當(dāng)?shù)赜幸欢ù�表性和有著行業(yè)龍頭作用、對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟有著較大影響的企業(yè)，得到牌照的機會相對較大。”