“女性”乃是直銷市場的重要推動勢力！

關鍵字：女性 直銷市場 推動勢力

一直以來，我們會發(fā)現(xiàn)，當今世界的男人們通過自己的事業(yè)在創(chuàng)造社會財富的同時也在創(chuàng)造著家庭財富，而關鍵的是這些財富多半又是由他們的妻子在掌握著。從現(xiàn)實角度看，我們現(xiàn)在所面臨的市場幾乎是25~55歲成熟女性的消費市場，這些成熟女性正在扮演著“CPO”的角色，所謂“CPO”描述的是“家庭首席采購官”這樣一個概念。拿“安利”等家居用品來說，當這些產(chǎn)品鎖定了千千萬萬個家庭這個終端重復消費群，每年從這些“CPO”們的手中消費支配出的將是一個什么樣的金額數(shù)字？我們的確不可小視！接下來，阿桐將圍繞“女性何以成為直銷市場的重要推動勢力”這個話題談談自己的一點看法。

（一）“女性”已成為直銷市場的消費主體

我們越來越會發(fā)現(xiàn)一個不爭的事實，那就是剛剛提到的“CPO”問題。現(xiàn)代女性正掌管著家庭的財富和支配權，支配著家庭的投資與消費。可以說，現(xiàn)代女性在當今的經(jīng)濟社會中正扮演著越來越重要的角色，這種現(xiàn)象（或趨勢）被經(jīng)濟學者稱之為“女性經(jīng)濟時代”。有數(shù)據(jù)顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，占全美GDP的2/3；在全球第一大城市紐約，1970年20~30歲女性年收入比男性低700美元，到2005年女性反超男性5000美元，而現(xiàn)在女性的收入已經(jīng)比男性高17%。再有，英國的《經(jīng)濟學人》雜志（世界權威財經(jīng)媒體）兩度以“女性經(jīng)濟”為題，預言“世界經(jīng)濟越來越掌握在女性手中”，文中指出：女性受教育越來越高、成績越來越好，已經(jīng)不是新聞，女性勢力將是接下來數(shù)十年驅動全球區(qū)域經(jīng)濟成長的主力。或許，正是由于這種大環(huán)境和因素，在直銷產(chǎn)品中也以迎合女性的為居多。我們還會發(fā)現(xiàn)，女性是大多數(shù)直銷產(chǎn)品的先行使用者和體驗者，她們在購買美容和美體方面的直銷產(chǎn)品比購買其他商品更舍得花錢。從消費心理看，阿桐認為女性天生就具有更多樣的消費傾向和難以滿足的需要，這種天性使得她們經(jīng)常無法克制自己的購買欲望，盡管不是馬上需求的產(chǎn)品，同樣也能引起她們的興趣。因此，我們有理由相信，女性已經(jīng)或將成為直銷市場的消費主體。可以這樣說，在當今的直銷界，誰的產(chǎn)品更能讓女性自愿地打開錢袋，誰就有本事主宰直銷這塊巨大的消費市場。

（二）“女性”已成為直銷市場的經(jīng)營主流

從事直銷的朋友都應該有這樣的感覺，無論參加哪一家直銷公司的營銷活動，我們會發(fā)現(xiàn)，女性都大大地多于男性。而當我們走近“雅芳”、“玫琳凱”等直銷公司更會感受到那里完全充滿了女性的氣息。再有，在當今的經(jīng)濟社會中，職業(yè)女性的比重越來越大，而直銷靈活的工作時間給女性兼顧事業(yè)和家庭帶來了極大便利。同時，更不可否認的是女性天生具有極強的親和力和溝通能力，這大概就是她們從事直銷的天然優(yōu)勢。另據(jù)“世界直銷協(xié)會”統(tǒng)計，在經(jīng)營直銷的人群中，女性占據(jù)了80%的比例，這和女性強于男性的自身保養(yǎng)觀念和財務觀念等有著重要的關聯(lián)。在從事直銷活動的過程中，女性更能表現(xiàn)出優(yōu)于男性的超強的耐性。可以預言，在直銷市場相對低迷的今天，女性無疑成為直銷事業(yè)發(fā)展的重要推動力量，她們是直銷市場經(jīng)營的主流。

（三）直銷市場正瞄準“女性”

我們發(fā)現(xiàn)，女性的巨大消費力量已經(jīng)讓直銷的商家們開始熱衷于開發(fā)女性為主的產(chǎn)品、專注于女性消費的產(chǎn)業(yè)革新，直銷產(chǎn)品也融入了更多的“女性概念”。縱觀直銷界，“月朗”公司以一款負離子衛(wèi)生巾在業(yè)內引起了不小的關注，也創(chuàng)造了不菲的業(yè)績；“雅芳”公司也在為女性提供獨特的產(chǎn)品和服務，并通過直銷幫助女性改變生活、培養(yǎng)女性獨立的營銷水平和經(jīng)濟能力；“玫琳凱”公司更是打造了特有的女性直銷天地......同時，在業(yè)界也出現(xiàn)了一些以“專業(yè)服務女性”為主題的電子商務網(wǎng)店（如：斐貝國際電子商務）。幾天前，阿桐打開了晁龍先生任執(zhí)行總裁的“西安商通國際”網(wǎng)站，里面展現(xiàn)的“女性文化”、“美女經(jīng)濟”、琳瑯滿目的充滿性感情趣的女性內衣產(chǎn)品也讓阿桐感觸到“商通”正在把握著“女性經(jīng)濟時代”這個大好商機。所有的跡象都在說明這樣一個事實：直銷市場正在瞄準“女性”！

綜上所述，阿桐認為，女性在當今這個經(jīng)濟社會中正扮演著越來越不可低估的角色，同樣，在直銷界，女性也將成為直銷市場的重要推動勢力！