大陸直銷業(yè)人才爭奪戰(zhàn)開打

關(guān)鍵字：大陸直銷業(yè) 人才爭奪

近日在新華網(wǎng)上看到一則報導(dǎo)，談到幾家大型的直銷公司紛紛大舉招聘中高階管理人才，這對于近幾個月以來，陷入沉寂的中國直銷市場，帶來一個跡象，表示《直銷管理條例》出臺以后，經(jīng)過一段時間的鴨子滑水，這些大型直銷公司大都已擬定好了新的市場戰(zhàn)略，并且蓄勢待發(fā)。

據(jù)我個人得到的消息，已有多家內(nèi)外資企業(yè)，做好了申請直銷牌的準(zhǔn)備，并且都勢在必得，一家大型直銷公司的高階主管對我分享了他的觀點：新的直銷法豎立了高門坎，因此，敢去申請牌照的都有一定的條件與實力，預(yù)估送件的與實際拿牌的，應(yīng)該相距不遠(yuǎn)。

大陸直銷立法后，從好的方面來看，給直銷行業(yè)一個清楚的游戲規(guī)則，只要合乎這個游戲規(guī)則，對有實力的企業(yè)而言，市場是始終存在的。因此，這一波人才的爭奪戰(zhàn)，也反映出未來中國直銷市場的經(jīng)營模式，會往哪個方向來調(diào)整。

根據(jù)新華網(wǎng)上這篇報導(dǎo)的分析，目前中國地區(qū)的大型直銷公司，最亟需補實的，首推市場管理人才。因應(yīng)直銷法的要求，各公司對于市場管理的力度要加大，必須要建立類同于其它行業(yè)通路的管理團隊。因此，諸如：全國市場總監(jiān)、各大片區(qū)的業(yè)務(wù)總監(jiān)、分公司業(yè)務(wù)主管…這幾個職位，應(yīng)該都是各大直銷公司不可或缺的人才。然而，今天中國各大消費產(chǎn)業(yè)，幾乎都在擴編市場營銷的團隊，因此，以現(xiàn)有的人才是無法滿足市場需要的，這些人才的薪資也就水漲船高了。據(jù)說一位有經(jīng)驗的市場總監(jiān)，年薪大約在人民幣30~50萬元，就連分公司經(jīng)理，月薪可能都在1萬元以上。

其次在建立市場通路中，各直銷公司需要延攬的，是具有連鎖行業(yè)經(jīng)驗的市場、物流或店面管理人才。在連鎖店總部擔(dān)任市場部門主管有過一定經(jīng)驗的，年薪大約在20萬元以上。連鎖店的建立與管理對直銷行業(yè)而言，是一個過去較為欠缺的經(jīng)驗，需要從外部延攬人才，而連鎖業(yè)的管理人才，也是目前在中國的六大熱門行業(yè)管理人才之一。

除了以上中高階管理干部之外，位居最高執(zhí)行層的總經(jīng)理人選，更是各大內(nèi)資企業(yè)搶奪的對象。中國改革開放后，經(jīng)歷了二十年的學(xué)習(xí)，今天中國的內(nèi)資企業(yè)已經(jīng)足以擺脫外資的羽翼，有實力走出一條自己的道路。許多內(nèi)資企業(yè)寧可用五倍以上的代價，從境外聘請高階管理人才，其中最主要的來源就是臺灣。

我們常說：人才是企業(yè)的根本．今天我們看到中國大陸有愈來愈多的企業(yè)，奉行這個準(zhǔn)則。同樣的，中國大陸廣大而多變化的市場，也正是人才養(yǎng)成最好的戰(zhàn)場。大陸的直銷行業(yè)正在走出一條自己的道路，而臺灣的直銷業(yè)管理人才赴大陸工作，到底還有多少機會呢？我想這個答案因人而異，不過可以確定的是─愈晚去機會愈少了！