中國直銷類雜志點評 V 1.0

   《知識經濟》雜志社是大陸在1998年以后最早涉足直銷業的平面傳媒。其早期做直銷內容的核心人物是白木和曠強。2003年前，雜志社招聘了羅婷和胡茜，中國直銷聯盟論壇創始人天問和筆者也于稍后加盟。經歷了一段時間的輝煌之后，因個人原因，筆者于2003年年末離開知識經濟，白木現為經貿世界雜志副主編，羅婷現任經貿世界雜志編輯部主任，曠強曾任直銷世界雜志副主編、馬來西亞長青集團顧問，天問現為北京開元博大科技發展有限公司董事長（據網上資料），胡茜為中國直銷傳播網主編。
    《知識經濟》雜志原做IT內容，2003年3月起發行直銷刊中刊，當時分兩種版本，一種贈刊中刊，一種沒有。不久，雜志社取消刊中刊，逐步增加直銷內容的比例。當年在白木的實際領導下，《知識經濟》堪稱國內最客觀公正的直銷雜志，被公認為中國直銷傳媒第一品牌。2004年之后，雜志社先后推出《中國直銷》、《經銷商》、《成功直銷》等雜志，并出版《XX為什么贏》等系列直銷圖書，深受直銷人士好評。
    白木接任《經貿世界》執行主編后，與天問、羅婷和胡茜集體辭職。和《知識經濟》不同，《經貿世界》一開始就站在行業的至高點，把自己定位在面向直銷界人士的專業媒體，并從當初的雙月刊發展到現在的單月刊，頁數也由80頁擴展至96頁。這本雜志在筆者認為是當前同類雜志里最值得購買的，但該雜志本身也存在不少問題：由于雜志具有官方背景，因此在審核稿件時候顯得相對保守與違心，許多有價值的意見往往可能因顧及某些部門的意見而被過濾。
    曠強離開知識經濟后，去了廣州的《直銷世界》雜志掛名當了一段時間的副主編。《直銷世界》僅僅是把雜志當成牟利工具，該雜志社的主營收入來自開會發獎牌（參看“世峰會”鬧劇 http://news.baidu.com/ns?cl=2&rn=20&tn=news&word=%CA%C0%B7%E5%BB%E1 ），因此筆者并不把它當做具有學術價值的雜志進行介紹（世峰會在香港悲慘收場后，《直銷世界》無疾而終，原班編輯人馬借尸還魂，現在該雜志已變臉為《華商》）。基于同樣的原因，筆者在這里也不對龍贊先生主編的《中國直銷研究》和武漢的《成功》雜志做相應的評論。
    2004年，重慶還曾發行過一本準直銷雜志《商-推銷員》，主編秦洪，但只發行了幾期便銷聲匿跡。2005年，重慶又推出了《環球直銷》雜志，主編熊道靜。該刊實際由如新臺灣6-4-2系統領導人王寬民先生投資。由于未取得預期效益，加之天非時地不利，推廣幾期后也不得不黯然休刊。如今熊道靜先生入主《新營銷》雜志，延續以前的行銷渠道，該雜志在零售市場確有不凡的表現。
    武漢的《直銷時代》雜志現已出到第24期，主編蔡晟。《直銷時代》與上海東方無店鋪行銷發展研究中心有著良好的合作關系，但行銷渠道的狹窄一直制約著該雜志的發展。
    臺灣有兩家專業做直銷內容的雜志是相當值得推薦的，一家是《直銷世紀》，另一家是《直銷人》。和大陸的雜志相比，臺灣的雜志傾向商業化發展，特點是廣告內容多，作者群少，稿件質量大不如大陸的雜志（諷刺的是，臺灣和大陸的直銷理論學術研究水平卻剛好倒個個）。
    不到幾年的工夫，直銷傳媒也和中國直銷業一樣經歷了無數風風雨雨，讀者可以發現，那些幸存下來的媒體都有以下兩個共同的特征：
    1.地理集中。如《中國直銷》、《經貿世界》。這兩家彼此競爭的歡喜冤家和《新營銷》雜志社都隸屬重慶中科普集團，在同一大廈里占著上下相連的三層，每層一家。地理集中的優勢如電腦城和食品街，可以說重慶在全國并非直銷做的做好的，但卻是直銷文化氛圍最濃的。這座城市同樣是元老級直銷網站“中國直銷傳播網”的前身“中國直銷聯盟論壇”的發源地。
    2.內容專業。在激烈的市場競爭中生存下來的直銷傳媒無不緊緊鎖定自己的目標讀者群，堅持稿件內容的專業性。想獲得更廣泛讀者的結果是內容的泛濫粗淺與雜志目標市場定位的模糊游離。作為讀者，如果沒有在一本雜志上看到有什么自己愿意為之掏錢的東西，他當然是不會購買的。雜志的專業性和內容的多元化之比好象兩個不同的瓶子，前一個瓶子里放著一種零食，而后一個瓶子放上十種不同的零食。從概率上說，喜歡單一零食的人占全部潛在購買者的1/10；那么這是不是表示可能有1/10的人購買前者，而有9/10的人會購買后者呢？可能更符合現實的答案是有1/10的人購買前者，而沒有一個人去購買后者。因為后者的價值是很容易算出來的：如果我只喜歡其中的一種，那我為了得到它不得不掏10倍的錢！基于這樣的原因，幾乎是白手起家的《經貿世界》成功了，而一開始擁有100萬元啟動資金的《推銷員》失敗了。
    
    為方便讀者檢索，筆者對以上所提及的雜志和相關網站做了一份一覽表：


雜志名稱 雜志社名稱 網站名稱 地址 靈魂人物 ---- 網 址 ----   
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中國直銷 知識經濟 直銷人  重慶 金云義  www.uprich.com 
經貿世界 經貿世界 直銷智城 重慶 白木、羅婷 www.upwit.com 
直銷時代 當代經濟 直銷沙龍 武漢 蔡晟  www.dssalon.net 
新直銷  經紀人  -  重慶 熊道靜  -
直銷世界 直銷世界 環球直銷資訊 廣州 禹路  www.dsanet.cn
直銷世紀 直銷世紀 直銷世紀 臺灣 李久慈  www.mlm.com.tw
直銷人  直銷人  創世紀  臺灣 時臺明  www.toper.com.tw 

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