直銷培訓(xùn)牌照30萬一張

中國(guó)直銷牌照花落誰家尚沒有任何消息，但一個(gè)叫王福海的南京培訓(xùn)師竟然率先在業(yè)內(nèi)叫賣起了30萬一張的直銷培訓(xùn)“牌照”？

　　文/本刊記者　林源

　　2006年1月的一天，記者接到一個(gè)業(yè)界朋友的電話，他說有個(gè)自稱擁有全國(guó)直銷員資格的培訓(xùn)及認(rèn)證權(quán)的人，正在全國(guó)各地找地方代理機(jī)構(gòu)。記者這位朋友恰好對(duì)直銷培訓(xùn)很感興趣，但是對(duì)方說一個(gè)省級(jí)代理的授權(quán)費(fèi)就要30萬元，他委托我打聽一下究竟有沒有這件事。

　　記者還沒有聽完具體情況就脫口而出:“假的！”為什么呢？因?yàn)橹变N牌照尚未發(fā)放，直銷員培訓(xùn)認(rèn)證管理細(xì)則均未出臺(tái)，誰有那個(gè)權(quán)力得到全國(guó)直銷人的認(rèn)證權(quán)？于是，記者開始了剝開這位名叫王福海的培訓(xùn)師的“畫皮”。

　　個(gè)人資料：一個(gè)小培訓(xùn)師的無聊史

　　《直銷管理?xiàng)l例》明確規(guī)定了今后中國(guó)直銷人必須持證上崗，發(fā)證的權(quán)力下放到各大直銷公司，但是具體怎么培訓(xùn)認(rèn)證還沒有最后定奪。惟一肯定的是，直銷培訓(xùn)絕對(duì)是一塊超級(jí)“大蛋糕”。假設(shè)中國(guó)直銷人有500萬人參與培訓(xùn)，每個(gè)人只收200元的認(rèn)證費(fèi)，那么這都已經(jīng)是一個(gè)10億元的市場(chǎng)。如果這個(gè)市場(chǎng)被一個(gè)人壟斷，隨便拔根毛下來也不得了。

　　那么這個(gè)自稱擁有中國(guó)直銷員惟一培訓(xùn)資格的王福海究竟是何方神圣呢？

　　通過朋友傳過來的王福海的資料，記者在網(wǎng)上簡(jiǎn)單一搜索，就找到王福海在“中國(guó)人力資源黃頁”網(wǎng)站上留下的個(gè)人簡(jiǎn)介，其自稱經(jīng)歷如下:

　　王福海，大學(xué)/CBMA(不是MBA，作者注)，曾任龍恩營(yíng)銷企劃有限公司首席講師、欣方集團(tuán)主訓(xùn)師、中國(guó)直銷行業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證管理中心主任，現(xiàn)任碩聯(lián)教育咨詢有限公司董事、南京貫標(biāo)質(zhì)量管理咨詢中心經(jīng)理，擅長(zhǎng)潛能激發(fā)。此人畢業(yè)后相繼擔(dān)當(dāng)過舞蹈學(xué)院招生辦副主任，代理過《經(jīng)濟(jì)要參》的銷售，與人合作過海關(guān)報(bào)關(guān)員培訓(xùn)，后開辦培訓(xùn)公司專職培訓(xùn)。

　　在他的簡(jiǎn)介之中，服務(wù)范圍欄目詳細(xì)羅列了全中國(guó)所有省市特區(qū)甚至全世界，其服務(wù)行業(yè)更是涵蓋能夠想到的所有行業(yè)，但其標(biāo)出的“培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”就顯得現(xiàn)實(shí)了許多:1001-2000元/天。

　　在其自夸為“知道了什么叫簽名簽到手抽筋”的成功案例中，最輝煌的一次是應(yīng)邀出席欣方集團(tuán)年會(huì)并“與中國(guó)知名人士對(duì)話”，最神奇的一次是“在石家莊為180多人做過NLP睡眠(即催眠)”，最龐大的一次是“為完美公司500多人做自動(dòng)化系統(tǒng)導(dǎo)入的集體培訓(xùn)”。

　　然而就是這樣一個(gè)資歷平平培訓(xùn)師，他號(hào)稱自己擁有了中國(guó)直銷業(yè)培訓(xùn)的惟一授權(quán)！

　　影印文件：締造直銷培訓(xùn)騙局

　　至此，王福海是否騙人已經(jīng)無需口舌，令記者更好奇的是他怎么會(huì)如此天真而且膽大。

　　我開始仔細(xì)翻閱王福海郵發(fā)過來的幾份資料，其中很多份提到大量“直銷”字眼，然而按照相關(guān)法律規(guī)定，我國(guó)至今沒有任何一家直銷公司。(本部份內(nèi)文粗體是固定格式上的填寫項(xiàng)目，作者注)

　　授權(quán)書

　　以“中國(guó)商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證直銷管理中心”為題頭，以“全國(guó)商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室”名義蓋章簽發(fā)的授權(quán)書，內(nèi)容是:

　　經(jīng)審查合格，茲授權(quán)南京龍恩營(yíng)銷企劃有限公司為中國(guó)商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目直銷行業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證管理中心，負(fù)責(zé)在全國(guó)范圍內(nèi)開展中國(guó)商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證直銷的具體培訓(xùn)和考核工作。

　　從字面上看，那么王福海的南京龍恩營(yíng)銷企劃有限公司確實(shí)獲得了全國(guó)商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室下屬“直銷管理中心”授權(quán)的“直銷行業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證管理中心”。

　　資格證書

　　其中一張標(biāo)有“樣本”字樣的“中國(guó)商務(wù)從業(yè)人員資格證書”內(nèi)頁是這樣寫的:

　　完成中國(guó)商務(wù)從業(yè)人員資格認(rèn)證項(xiàng)目所規(guī)定的以下課程:直銷的定義與概念、成功的直銷商、直銷團(tuán)隊(duì)和直銷領(lǐng)袖，并按照大綱要求通過相應(yīng)認(rèn)證考試，特頒發(fā)中國(guó)商務(wù)產(chǎn)品直銷員認(rèn)證證書。

　　招生簡(jiǎn)章

　　在王福海出具的《中國(guó)商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證直銷管理中心招生簡(jiǎn)章》中寫到:招生對(duì)象為正在或有意從事直銷行業(yè)的社會(huì)在職人員;直銷員、直銷師、直銷經(jīng)理的學(xué)時(shí)分別為60學(xué)時(shí)、90學(xué)時(shí)、120學(xué)時(shí);學(xué)員修完規(guī)定的課程，參加全國(guó)統(tǒng)一的中國(guó)商務(wù)從業(yè)人員資格之認(rèn)證考試，考試合格后將授予全國(guó)商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室頒發(fā)的中國(guó)商務(wù)產(chǎn)品直銷員、直銷師、直銷經(jīng)理資格認(rèn)證證書;直銷員認(rèn)證、直銷師認(rèn)證、直銷經(jīng)理認(rèn)證的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分別為500元/人、880元/人、5000元/人。

　　合作協(xié)議

　　這是王福海與各地區(qū)合作人簽訂的《中國(guó)商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目代理合作協(xié)議書》，協(xié)議書標(biāo)明:

　　“本合作協(xié)議由直銷行業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證管理中心(簡(jiǎn)稱:甲方)與×××(乙方)就商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目(簡(jiǎn)稱:CBMA)合作的有關(guān)事項(xiàng)于2005年×月×日簽定。甲方授予乙方為:中國(guó)商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目直銷行業(yè)××省中心，負(fù)責(zé)在××省范圍直銷系統(tǒng)中推廣該項(xiàng)目，以及該項(xiàng)目在所負(fù)責(zé)的職能范圍內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及考核管理�！�

　　“為了明確雙方的責(zé)權(quán)利，在甲方提供合法手續(xù)后，乙方需交納叁拾萬元作為加盟費(fèi)(概不退還)�！�

　　“中國(guó)商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目每個(gè)模塊的認(rèn)證費(fèi)用為:員級(jí)證書200元/人;師級(jí)證書380元/人;經(jīng)理級(jí)證書3160元/人。百分之百上繳。乙方將按照培訓(xùn)費(fèi)用的百分之三十(30%)與甲方結(jié)算。”

　　就是這樣一張滿紙荒唐的不平等協(xié)議，成為王福海喊價(jià)30萬元的直銷培訓(xùn)“牌照”。

　　王福海：我壟斷了中國(guó)的直銷培訓(xùn)

　　1月13日，記者自稱是朋友的助理撥通了王的手機(jī)，表示會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)合作事宜跟他談判。以下是根據(jù)錄音整理的內(nèi)容:

　　記者:你怎么得到的這個(gè)授權(quán)的啊，據(jù)我所知這可是一個(gè)肥缺��？而且是全國(guó)惟一一家嗎？

　　王福海:那當(dāng)然，因?yàn)槲乙恢焙蜕虅?wù)部相關(guān)官員和專家都保持了相當(dāng)好的聯(lián)系啊。實(shí)話跟你說，為了培訓(xùn)這個(gè)事，我專門飛到北京花了好幾萬打點(diǎn)，在五星級(jí)酒店里住了幾天，這才壟斷了直銷員的培訓(xùn)權(quán)。

　　記者:你們那個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是直屬于商務(wù)部的嗎？你這個(gè)培訓(xùn)真的是以后國(guó)家認(rèn)可的直銷員證嗎？

　　王福海:當(dāng)然是啊，不是商務(wù)部的誰有這個(gè)權(quán)利��？

　　記者:但是我看了你發(fā)給我們的那個(gè)證書圖片，怎么上面寫的是“中國(guó)商務(wù)從業(yè)人員資格證”啊，怎么沒有“直銷員”三個(gè)字��？《直銷管理?xiàng)l例》不是說發(fā)直銷員證的權(quán)利下放公司了嗎，你這個(gè)證和以后公司發(fā)的“直銷員證”會(huì)不會(huì)沖突��？

　　王福海:這個(gè)啊……你懂不懂保險(xiǎn)？保險(xiǎn)業(yè)就是這樣，每個(gè)想做保險(xiǎn)的必須先考一個(gè)全國(guó)公開考的行業(yè)執(zhí)業(yè)證，然后拿著這個(gè)證交到你將要服務(wù)的保險(xiǎn)公司，再在這個(gè)保險(xiǎn)公司考取“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員展業(yè)證”，你才能拿著這個(gè)證去展業(yè)。實(shí)際上，我們這個(gè)直銷認(rèn)證也和保險(xiǎn)業(yè)一樣，想做直銷的人必須先在我們這里考取行業(yè)的資格證，然后再拿著這個(gè)證件到你喜歡的公司，換考公司的“直銷員證”。

　　記者:那我們這個(gè)“中國(guó)商業(yè)人員從業(yè)資格證”是不是必須考呢，不考就拿不到“直銷員證”嗎？

　　王福海:當(dāng)然是必須考的，不考我們這個(gè)證你就沒有考“直銷員”證的資格。

　　記者:還有，這個(gè)申請(qǐng)省級(jí)代理有沒有什么特別要求��？

　　王福海:我們對(duì)這些區(qū)域代理機(jī)構(gòu)的選擇都是很嚴(yán)肅的，我們還規(guī)定了很多硬件要求，比如我們要求必須要有300平方米以上的辦公面積，3個(gè)以上的培訓(xùn)教師，辦公區(qū)要有10臺(tái)以上的電腦等等。

　　記者:遭了，我們以前不是專職搞培訓(xùn)的，我們根本就不符合這個(gè)硬件要求怎么辦�。�

　　王福海:哦，這也沒關(guān)系。大家都是朋友，我就告訴你一個(gè)秘密:實(shí)際上你們作為省級(jí)代理，可以只承擔(dān)管理責(zé)任，不需要親自進(jìn)行培訓(xùn)，真正要做培訓(xùn)的應(yīng)該是下面的市級(jí)代理或縣級(jí)代理。

　　記者:那到現(xiàn)在為止，有那些地方的代理權(quán)賣出去了呢？

　　王福海:已經(jīng)賣出去浙江、海南、云南、貴州等5個(gè)地方的代理權(quán)了。今天云南、貴州的申報(bào)資料已經(jīng)傳上來了，你們?nèi)绻�趕快定下來，我可以把你們一起寄到北京去。你要知道，發(fā)牌之后我們的區(qū)域代理的價(jià)格肯定會(huì)漲，很多人都在跟我聯(lián)系呢。

　　記者:通過今天的了解，我對(duì)咱們這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心。不過在價(jià)格上還有沒有優(yōu)惠呢？

　　王福海:這個(gè)啊，其實(shí)都是國(guó)家定的價(jià)。不過既然你們是×主編介紹的人，我們想想辦法，可能可以少個(gè)5萬10萬的。

　　……

　　到此為止，記者已經(jīng)不忍再問下去，恐怕我問“商務(wù)部官員是不是你家親戚啊”他也會(huì)毫不含糊地說“是”。

　　CBMA：我們沒有直銷培訓(xùn)

　　記者按照王福海所說很輕松地在網(wǎng)上找到了“全國(guó)商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室”電話，一個(gè)叫任燕的女士接的電話。她表示他們是和王福海有合作，但是僅限于商務(wù)人員培訓(xùn)，他們從來沒有培訓(xùn)過直銷人員，從來沒有授權(quán)過任何單位培訓(xùn)直銷人，也從來沒有得到過商務(wù)部對(duì)培訓(xùn)直銷人的授權(quán)。該女士還堅(jiān)稱，從來沒有向任何人發(fā)過任何含有“直銷”字樣的培訓(xùn)認(rèn)證授權(quán)書。

　　當(dāng)該女士在聽到王福海將所謂的直銷培訓(xùn)資格以每個(gè)省30萬的價(jià)格賣給代理商時(shí)，驚訝得說不出話來。

　　該女士建議我們?nèi)テ涔俜骄W(wǎng)站看一看，結(jié)果首頁第一條就是其《聲明》:“CBMA全國(guó)商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室是由中國(guó)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理聯(lián)合會(huì)與世界互聯(lián)(北京)教育發(fā)展有限公司共同合作設(shè)立的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，不是商務(wù)部設(shè)立的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，目前有一些機(jī)構(gòu)在各地以辦公室的名義或者冒用商務(wù)部某部門等進(jìn)行宣傳，為此辦公室特發(fā)聲明，并希望大家給予舉報(bào)。”落款為2006年1月4日，想必和王福海的如意算盤不無關(guān)系。

　　記者翻遍了該項(xiàng)目的網(wǎng)頁，也沒有看見“直銷”字樣的出現(xiàn)。在“CBMA全國(guó)商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證定點(diǎn)單位”的長(zhǎng)串名單中，也根本就看不到與之有合作關(guān)系的王福海及其旗下公司名稱。

　　那王福海那些充滿“直銷”、“直銷員證”的文件是從哪里來的呢？記者應(yīng)要求將這些材料發(fā)回該辦公室審核，結(jié)果馬上就接到了王福海打來的電話。

　　王福海完全不承認(rèn)有那回事，他說那個(gè)授權(quán)落款時(shí)間是2005年8月1日，他現(xiàn)在早就沒有做了。

　　記者表示:“你承不承認(rèn)都沒有關(guān)系，我們手頭有你的錄音，還有你2006年一月份接受某雜志采訪時(shí)白紙黑字寫出來的東西，而且你給受害者發(fā)電郵的時(shí)間也定格在2006年1月份�！�

　　王福海又問記者有沒有看到“全國(guó)商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室”宣布那個(gè)授權(quán)作廢的文件，“我早就從原來那個(gè)公司退股了，你說授權(quán)都作廢了我怎么可能再操作那個(gè)項(xiàng)目？”

　　記者大吃一驚:“沒有想到，原來只以為你是夸大了授權(quán)權(quán)限來騙財(cái)，現(xiàn)在才明白原來你是拿了一疊廢紙就想換30萬。你根本就不是那個(gè)公司的人，拿著一張作廢的授權(quán)書，然后到處發(fā)函賣代理？”

　　王福海沉默了一下，問記者是不是跟他有仇，究竟是什么意思。記者在勸“其好自為之，回頭是岸”后掛斷了電話。

　　由于過年的原因，記者后來一直沒有聯(lián)系上“全國(guó)商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室”。但是可以推斷出兩種可能:一種是該辦公室確實(shí)在2005年8月1日向王福海所在龍恩公司發(fā)放了授權(quán)書，但是后來迫于政策風(fēng)險(xiǎn)不得不取消;一種是王福海只擁有和該辦公室的普通商務(wù)人員培訓(xùn)授權(quán)，但是自己通過電腦將所有文件改成有關(guān)直銷的字樣，文件上所謂的“中國(guó)商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證直銷管理中心”、“直銷行業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證管理中心”根本就是王福海自己設(shè)立的草莽機(jī)構(gòu)。不管是哪一種其實(shí)都證明一個(gè)結(jié)果，王福海想混水摸魚撈一筆。