直銷培訓行路難

高態勢打擊傳銷和變相傳銷被工商總局列為今年的重點工作，對直銷中出現的各種違規行為將堅決予以查處。工商機關將特別強化對出租房屋的監控，重點打擊"拉人頭"、"團隊計酬"和利用互聯網進行傳銷的行為。同時，做好直銷企業的準入、監管和規范，抓好直銷員的招募、培訓、計酬等關鍵環節，對違規行為堅決予以查處。 

　　無序的市場將被規范管理將成為今年直銷界最大的話題，在過去的歲月里，直銷培訓"云集者眾"既涉嫌傳銷，轉型的和非轉型的企業多未幸免于難，2006年，即便拿牌企業，稍有不甚也難免遭遇"涉傳"之痛。其原因是，太多企業的培訓模式還沒能與時俱進…… 

　　【鏡頭回放】--直銷培訓行路難 

　　鏡頭一: 玫琳凱中國公司被疑搞傳銷 

　　2005年12月7日，據長春媒體暗訪玫琳凱長春分公司培訓會，玫琳凱長春公司的運作被指涉嫌"拉人頭"、"團隊計酬"。 

　　解 析：事件主角玫琳凱除了答非所問就是反復強調自己是轉型企業并對媒體報道事實有所質疑，由此我們將其看做此事件事實的"默認"并不為過。根據《禁止傳銷條例》第二條來判斷，該報道中所指玫琳凱長春分公司的做法已經明顯違反了《禁止傳銷條例》的規定。 

　　在此事件中，國家工商總局的答復是：如報道內容無誤，就符合傳銷特征。 

　　在直銷申牌白熱化的日子里，玫琳凱對其明目張膽興風作浪之事似乎有些"怯"了，匆忙中又對媒體拋出了另一番言論：稱媒體報道的有關問題都是《直銷管理條例》禁止的內容，目前玫琳凱是轉型企業，既不是直銷企業，也不是傳銷企業，所以不適用《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。我們有些不解：玫琳凱如此行事確有規避法律之嫌，其一面扛著轉型企業大旗一味行"傳銷"之實，一面在申牌路上依舊高歌猛進。試問，他們究竟在做什么？ 

　　"如報道內容無誤，就符合傳銷特征"--這樣的結論對直銷企業而言意味著觸犯法律，帶來的可能是滅頂之災，不論是哪家企業都唯恐避之不及。玫琳凱事件的背后留給直銷業的是對未來發展路徑的思考。 

　　鏡頭二: 天獅員工命喪培訓路 

　　2004年6月13日發生的遼寧丹東鳳城特大交通事故中的遇難者，大多數是參加直銷培訓會議的天津天獅集團銷售員工。據會議主辦方天獅集團的大中華區副總經理楊常青當天中午向記者解釋說："這次事故是純交通事故，他們都是天獅的銷售人員，會后回去路上雇的司機急轉彎過快，掉山澗里面了。"根據新華網當天下午報道："6.13鳳城特大交通事故死亡17人，……該車31名乘客均為寬甸滿族自治縣人，到沈陽參加一次會議，………司機路況不熟、車速過快、彎路措施不當是造成這次特大交通事故的主要原因。"看上去，除了肇事司機，沒有人需要為這次特大交通事故負責。 

　　解 析：誰該對這件事負責并不重要，重要的是為什么會出現這樣的事故，其根源是培訓，多人集會參加培訓會在直銷企業可謂司空見慣，千百人集體參加培訓才是造成如此大規模傷亡事件的根本原因。 

　　在直銷界，類似的"群體事件"確實不少，因此給社會和企業也帶來了諸多"麻煩"，政府在監管過程中自然會考慮其中利害，《直銷員業務培訓管理辦法》的正式實施，今后的直銷培訓自然不會任由企業為所欲為了。 

　　鏡頭三: 仙妮蕾德裸體培訓 

　　仙妮蕾德長沙一經銷店公然組織裸體培訓，湖南省工商局和長沙市工商局聯合查處它的聚會點時，只見幾十名男女居然赤裸著上身擁抱在一起，傳授所謂的"無私的愛"。此事件經媒體披露后，在業界引起軒然大波。 

　　解 析：事實上，我們不能因"仙妮蕾德"傳銷組織得以查處而不了了之。透過"無私的愛"，我們更應該引起足夠的反思，如何重整直銷培訓才是解決問題的根本。直銷行業雖然在一步步走向正規化和專業化，但不可避免其它的邪惡團體趁虛而入，光靠工商、文化部門一味的查處，又豈能堵得了？又將要查處到何時？光靠執法部門的打擊和清剿是不夠的，基于行業規范化管理的需要，直銷培訓必將逐步被規范并專業化。 

　　鏡頭四: 大正四方總經理"培訓現場"落馬 

　　2004 年底，大振四方在廣州舉辦培訓遭廣州警方和工商查處，總經理冉紅塵被以"涉嫌傳銷"被警方帶走，其他參與培訓人員被強行驅散。 

　　解 析：用"混亂無序"形容過去的直銷市場并不為過，一些公司游離于直銷與傳銷之間，這些公司通過召集會議，舉辦培訓等形式魚目混珠，使得原本并不寧靜的直銷市場變得更加紛亂。即便你是"正品"，是光明正大，是合法企業，是正規培訓，也難保不被誅連。 

　　鏡頭五: 真善美董事長涉嫌"傳銷"被警方拿下 

　　北京真善美公司在廣東惠州舉辦的培訓會議時，公司董事長廖宗明因涉嫌"傳銷"被警方拿下，警方在其隨身物品中搜出人員業績發放清單等物品，手盤查經銷商被當場驅散。 

　　解 析：直銷企業需要的是堅持以扎扎實實的產品和服務為基礎，堅持為顧客讓渡實實在在的價值。一些企業，運用多層次直銷的變體，如會員制、培訓會議等，通過違法的利益驅動機制，僅僅靠"虛無"的模式，騙取消費者信任，而由此引發的大量社會問題，也終將為這一培訓模式招致滅頂之災。 

　　鏡頭六: 杭州雙福剛"開課"就遭工商突襲檢查 

　　6月20日晚上8時，正當雙福蜂產品專賣店準備"開課"時，杭州下城工商分局經檢大隊的工商執法人員突擊檢查了現場，及時驅散了正準備聽課的會員。專賣店負責人正是雙福公司的馮經理。隨后，馮經理被工商執法人員帶離現場接受訊問。 

　　解 析：事實上，直銷自進入中國以來，經過地下演變而成的傳銷，即使在明令禁止的政策堅冰下也從來沒有消失過。法律法規的制定實施成為直銷傳銷的分水嶺，而一系列的"培訓現場高管落馬"事件的發生無疑為直銷行業敲響了警鐘，擺在企業面前的是不改變操作模式就可能因"涉嫌傳銷"而被查處或倒閉。 

　　鏡頭七: "波克曼"湖南健康講座"涉嫌傳銷"被查 

　　2005年6月5日，"波克曼"在湖南開展健康講座和營銷技術講座，推銷"波克曼"保健品，遭湖南岳陽華容縣工商局查處。6月10日，工商人員對此立案調查，并于6月18日依法扣留了當事人的"波克曼"產品。 

　　解 析：直銷牌照沒有發放前，任何企業的操作都不會得到"合法"保障的依據。在規范行業市場的過程中，因為形似傳銷而遭查處，并不是誰的錯。非要弄出個所以然來，我們只能說這種培訓模式有了傳銷的影子。