內外資暗中較勁直銷申牌 首輪發牌最早也要年中

早先坊間傳言的3月就將有第一輪直銷牌照發放，現在看來又成了泡影。

　　隨著《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》分別于2005年11月1日和12月1日正式實施，著意于合法直銷運營資格的企業又開始忙得天昏地暗。為了早日獲得政府的許可，拿到中國直銷正式面對全球市場開放后的第一輪直銷牌照，內、外資企業暗中較勁，但卻并沒有出現預期的申牌高潮。

　　“根據目前申牌的情況，第一輪發牌至少要到5月中旬以后。” 中國商業經濟學會常務理事、直銷專家胡遠江說。據了解，相關規定要求企業在擬從事直銷活動的地區設立分支機構和服務網點，要向當地的商務主管部門備案。一些企業計劃的業務范圍分布很廣，所以他們在一邊布點的同時，一邊要申請當地商務主管部門的同意。這個過程將需要不短的時間。到目前為止，正式提出申報的只有15家左右的企業，報到商務部的不超過10家。

　　外資企業申牌的差異心情

　　本來摘取牌照最沒有懸念的應該就是那些外資大企業了。雅芳、安利、如新等許多外資直銷企業似乎早已做好了準備，國家政策的變動更像是在為他們掃清障礙。但這些企業的申牌工作似乎并沒有顯得太過急迫。

　　雅芳表示“正在依法進行直銷牌照的申請工作”，當記者進一步追問是否已經遞交了申請時，雅芳這位人士表示“無可奉告”。安利也表示“正在準備”。

　　胡遠江認為，這些國際大牌企業，希望能一次把牌照拿到，因此他們會更加謹慎，免得因準備材料不充足被商務部退回；另外，還有一個重要原因是，這些外資轉型企業有更多的回旋時間。去年12月31日，商務部、國家工商行政管理總局聯合發布《關于廢止外商投資轉型企業有關規定的公告》，稱國務院頒布的《直銷管理條例》于2005年12月1日實施，經研究后決定，將之前發布的關于外商投資轉型企業的規定于2006年12月1日廢止。這意味著：這些企業在2006年12月1日前，原有的銷售模式繼續合法，同時也為他們贏得寶貴轉型的時間。

　　而在這些外資企業中，申牌顯得比較積極的是如新公司，由于2003年才進入中國市場，它不屬于轉型企業，因而沒有其他外資企業的回旋時間，因此如新公司必須拿到牌照，才能合法進行直銷。“申請牌照是公司今年最重要的任務。”如新市場兼營運副總裁何良甫對記者表示，但問道申牌的具體情況，他也使用起“外交詞令”，最終什么也沒透露。

　　中國市場對如新顯得特別重要。在其超過10億美金的年銷售額中，中國市場占到了四分之一。在2月份如新剛剛上市了兩款新產品，其中被譽為“獨門利器”的——“生物光子掃描儀”也在其中，它能在兩分鐘內測出受試者皮膚的“衰老”度，目前，如新已經將該儀器的生產全部放在了中國，使中國成為其該儀器生產全球唯一的生產基地。無疑，如新希望盡快拿到牌照來直銷其新產品。

　　內資企業面對申牌門檻徘徊不前

　　與外資企業對待申牌的態度不同，內資直銷企業在面對申牌的高門檻徘徊不前。

　　列席“2004廈門會議”的紫薇星等許多著名的直銷企業都已經明確表示不會申請第一批直銷牌照。原因就是準入門檻太高。

　　在《直銷管理條例》中有明確的規定，申請成為直銷企業，必須符合以下條件：在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄；外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗；實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元；在指定銀行足額繳納了保證金?2000萬元等等。盡管對于為數不多的外資直銷企業來說，這只是一道“小坎”，但是在更多的內資直銷企業看來，這樣的規定直接把他們推到了懸崖邊上。

　　但一些有實力的本土企業也在積極行動，天獅集團的工作人員也表示，他們已經成立了專門的申牌籌備組，密切關注著政策的變化，其他的內資企業李錦記、瓜拿納等也表示會積極申牌。

　　除此之外，一些大型藥企躍躍欲試準備進入直銷業。哈藥將設立一個專做直銷的子公司，開始進軍直銷。同時，另一大醫藥集團健康元藥業也高調宣布將進軍直銷。由于這些內資企業具備雄厚的資金實力，成為了申牌大軍中不可忽視的力量。

　　有統計顯示：整個中國直銷業的營業額為約350億人民幣左右，其中10家轉型企業的營業額為300億人民幣，而整個內資企業的營業額卻不到50億人民幣。有專家預測，隨著直銷進入合法化和直銷牌照的發放，將會使現有內、外資企業所占的市場份額發生變化。

　　雖然內資企業與外資企業的力量懸殊，尤其是安利這樣的跨國公司，熟稔多層次直銷的經營管理，同時又有較強的品牌優勢和雄厚的實力，如果現在開放多層次銷售市場，內資企業很難與之抗衡。好在我國對直銷采取謹慎的開放，這對安利等外資直銷企業無疑是一種限制，而同時也給內資企業帶來機會，內資企業可以利用訪問推銷等形式，提高自己品牌認可度，逐漸擴大其市場份額。

　　看來，在直銷市場上，一場內外資企業的較量將重新開始。