直銷依舊面臨政策變動的風(fēng)險(xiǎn)

    直銷的最大特點(diǎn)是節(jié)約營銷成本。目前，國內(nèi)有多家制藥企業(yè)開始尋求依靠直銷渠道來銷售產(chǎn)品，《直銷管理?xiàng)l例》的實(shí)施將會引起市場營銷格局和營銷模式的變化。

　　據(jù)悉，除天獅等十多家從業(yè)歷史較長的有直銷背景的內(nèi)資企業(yè)外，包括上市公司三精制藥、美羅藥業(yè)、交大昂立、健康元、海王生物在內(nèi)的眾多大型醫(yī)藥保健品企業(yè)都已提交直銷牌照申請。獲得直銷牌照的醫(yī)藥保健品企業(yè)，由于增加了一個(gè)非常有效的產(chǎn)品銷售渠道，相關(guān)產(chǎn)品的當(dāng)年銷售額有望大幅度增長。

　　但直銷對于首次正式涉獵其中的國內(nèi)醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)來說是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。企業(yè)們需要著重解決銷售隊(duì)伍的組建、對銷售人員的教育、有效激勵(lì)機(jī)制制定等問題，雖然《直銷管理?xiàng)l例》已經(jīng)開始實(shí)施，但未來幾年直銷依舊面臨政策變動的風(fēng)險(xiǎn)。