直銷依舊面臨政策變動的風險

    直銷的最大特點是節約營銷成本。目前，國內有多家制藥企業開始尋求依靠直銷渠道來銷售產品，《直銷管理條例》的實施將會引起市場營銷格局和營銷模式的變化。

　　據悉，除天獅等十多家從業歷史較長的有直銷背景的內資企業外，包括上市公司三精制藥、美羅藥業、交大昂立、健康元、海王生物在內的眾多大型醫藥保健品企業都已提交直銷牌照申請。獲得直銷牌照的醫藥保健品企業，由于增加了一個非常有效的產品銷售渠道，相關產品的當年銷售額有望大幅度增長。

　　但直銷對于首次正式涉獵其中的國內醫藥保健品生產企業來說是挑戰與機遇并存。企業們需要著重解決銷售隊伍的組建、對銷售人員的教育、有效激勵機制制定等問題，雖然《直銷管理條例》已經開始實施，但未來幾年直銷依舊面臨政策變動的風險。