以生意人的角度，看直銷

直銷， 


說穿了， 


不過是一種符合商業游戲規則的銷售模式。 


而直銷商，首先要具備的，便是生意人的思維。 


有朋友跟某直銷公司合作，把自己定位為××人，更有甚者叫出“生為××人，死為××鬼。”只能說明，他還處于直銷認識的初級階段。 


筆者認為，不能把眼光僅僅局限于某家公司，加入一家直銷公司或直銷團隊，并不意味著你就把自己賣給了某公司或團隊，要跳出直銷公司，從行業的高度把自己定位為直銷商。這樣定位，眼界確實開闊了許多；但，仍然不夠，一位朋友說過這樣一句話，“跳出直銷看直銷”。很多朋友選擇直銷業，之所以遇到很多無法解決的問題，是因為“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。 


跳出直銷看直銷 


做直銷的朋友應該把自己定位為生意人。從生意人的角度考慮包括投資、風險、回報、經驗技術、時間、合法性等諸多因素。這樣才不會“一葉障目，不見森林”。下面，我們將分成本、風險、忠誠于目標和市場四個方面談一談，直銷人應該如何把自己看作一個生意人。 


成本 


如果有誰告訴你，做直銷不需要投資，千萬別信。盡管產品自己想用就要用，用得不好也可以退。但是作為生意人，你應該看到這個過程中產生的諸如電話費、交通費、培訓費、交際費、體驗產品等費用。當然除了這些顯而易見的成本，還有隱性的成本； 


第一，機會成本。我們看到這樣一些現象，很多朋友聽了一些直銷高階的演講，看到會場熱烈的氣氛，夢想立即被點燃，之后就問老師怎么做？老師會告訴他，某某把工作辭了，某某又把傳統生意關了來全職從事，現在都做到了怎樣的級別。于是，很多人會一時頭腦發熱而緊隨其后，那些盲目辭職，關掉生意急于全職的朋友，我們應該清醒的認識到，如果你選擇了直銷，你將錯過你在傳統工作及傳統生意的機會，而這個機會也有可能是改變你一生的機會。機會成本的損失是難以用金錢來衡量的，所以作為生意人，不應該由于熱情和沖動去選擇一個行業。 


第二，退出成本。我們看到這樣的一些現象，有些朋友從事直銷一段時間，日常開支繁多，利潤變得很薄，想繼續做但利潤少，想退出那意味著損失巨大（包括市場和顧客），直銷已經變成雞肋。作為生意人，我們應該理智清晰。“20/80”是永恒的自然法則，不是任何人都能把直銷這門生意做成功。那么你一定要想清楚，能不能承受退出時的成本，如果退出時成本太大，大到一種傷害的話，那還不如不要進入。  
 

風險 


如果有誰告訴，你做直銷沒有風險，這可未必。盡管說啟動資金少，又可以退貨，但是作為生意人，你應該看到：風險和利潤是成正比的。直銷行業有豐厚的利潤，那么也會有相應的風險。 


第一，人的風險。我們看到這樣的一些現象，某位直銷高階離開，整個團隊就垮掉了。人是最有風險的、最復雜的，因為大家都是自由的。人的思想是最復雜的，而你無法控制人們的思想，如果你的資產就是你的團隊，比如，你是一個某某級別的直銷商，你的月收入可能是一萬，假如你的團隊在一夜之間崩潰，那你就什么都沒有。 


第二，人格風險。人格風險，就是利用人做直銷（以前的傳銷，人頭費，現在的一些現象囤貨沖業績，人們一旦發現，人心離散，信用一旦透支，這個損失是無法彌補的）。我們看這樣一些現象（在1998年傳/直銷一刀切，很多公司都已轉型），人們做直銷很大程度上是對個人的認同、信賴。如果你所從事的公司出現問題了，你對你朋友的承諾將無法兌現，你也將失去人們對你的信任。 

忠誠于目標 


有人說做直銷要忠誠于公司、團隊，這一點筆者不敢茍同。我們看到這樣的一些現象，有朋友做某公司一段時間，發現并不適合，于是想換一家公司。這個時候，原團隊看他的眼神，甚至談話的語氣態度就變了，給他一頂背叛的帽子。作為生意人，我們應該清楚，我們忠實的是自己的目標，自己的夢想。比如今天你做某服裝品牌的代理生意，這個品牌掙不到錢，你可以去代理其它的品牌，甚至不做服裝做餐飲，難道就背叛了服裝公司？ 


作為生意人，應該以目標為導向，人才不會忠實于某家公司，某個團隊，只會忠實于自己的夢想，問一下自己，如果出去旅游，在途中你所乘坐的客車壞了，這時候又來了另外一輛客車，你會不會換車？ 


我們從事直銷是希望通過自己的努力，去掙到錢，去獲得時間，去換來保障。毫無疑問，直銷和傳統生意除了營銷模式之外，并沒有太大的差別，它并不憑空誕生的行業。 


市場 


既然是個生意，作為生意人，首先應該想到市場。這種產品有沒有市場？產品有沒有市場絕不僅僅是產品本身的質量、科技含量或是專利。市場是由諸多因素影響的，產品本身、營銷模式、廣告宣傳、品牌、消費力、消費者認可度等等。很多東西不可同日而語，占有好市場的不一定是好產品，好產品也不一定有好市場（蘋果電腦公司自己生產的處理品，自行研發的操作系統，無論在外觀、性能，絕對是優秀的。但它的市場占有率與生產處理、主板、服務器等硬件設備的英特爾公司，做操作系統、軟件開發的微軟，甚至組裝PC的戴爾、惠普相比，簡直有天壤之別）。直銷立法之后，會有很多公司進入這個領域，不可否認，有許多公司的某些產品有他獨到之處，科技含量也非常高，或許在某個點，比那些財大氣粗、歷史悠久的行業巨頭更有優勢，但市場競爭是殘酷的，綜合考慮其市場份額是直銷商選擇公司的首要條件。 


你有沒有市場 


產品有市場和你有沒有市場是兩碼事，一家公司的銷售額是10億也好，100億也好，關鍵是你有多少市場？無論哪一家公司，無論是哪一種制度，其實它都是一種分錢的游戲規則布局，公司給你發資金一定是看你的銷售額，撥付比例再高，沒有市場你分什么？安利在國內做得非常好，我們以一個城市為例，A公司在M市一個月銷售可以達到600萬元人民幣，加入的直銷商有好幾萬人，比較活躍的直銷商有5000多人。你隨便到街上調查一下，10個人當中可能就有5－6個人這樣告訴你，“我聽說過”，“我某某朋友在做A公司”，“我某某親戚在做A公司”，“我在用A公司的產品”，“我也在做A公司”。A公司有市場，但那么多人去分這塊蛋糕，是不是不可避免就會談到競爭？講營養？你是否比以前從事醫療行業再學過營養學的營養師更專業？講美容？你講得過受過專業培訓的美容師嗎？講影響力？人家已經做到高階。如果要在激烈的競爭中勝出的話，你是不是要有你的優勢和屬于你自己的市場呢？否則，你憑什么去獲取高額的獎金？電子商務與直銷商業的完美結合