直銷制度中的“線”

我們常常會(huì)問一些參加活動(dòng)的新伙伴：你是那條線的？入時(shí)一點(diǎn)的也有問：你是那個(gè)團(tuán)隊(duì)的。說起來和我們?nèi)粘Ｉ�活中問：你是那個(gè)單位的，一樣平常。 


但是”線”在直銷制度中的多少一直是個(gè)有爭(zhēng)議的問題，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活節(jié)奏的加快，大家已經(jīng)不再講大魚吃小魚了，而是快魚吃慢魚了。生活工作的節(jié)奏加快就會(huì)使大伙去尋找快速成功的而且經(jīng)過實(shí)踐有效的新方法，因?yàn)槲磥硎嵌嘣�化并存的時(shí)代。 


說到制度(有的公司叫市場(chǎng)計(jì)畫)，其實(shí)就是員工的工資等級(jí)和公司撥出傭金的分配率而已。然而由于直銷制度的特定性，制度在公司\產(chǎn)品和制度三大塊中往往是最重要的，可以說如果制度好的公司背景差些還有發(fā)展的空間，哪有一家公司成立的第一天就有好背景，而有的公司什么都好，產(chǎn)品也不錯(cuò)就是制度不行，這是性命交關(guān)的問題，因?yàn)橹贫炔畹臉?biāo)準(zhǔn)是會(huì)員操作難度大，很忙很累又不能獲利。不錯(cuò)我曾寫過{關(guān)于唯制度論的思考}一文，觀點(diǎn)有些沖突，這正是有時(shí)人的思維也會(huì)有點(diǎn)突破，我在那篇文章中的主要目的是會(huì)員自己的行動(dòng)力比常主張公司改制度要好些。修改制度，但是這是一個(gè)研究觀察的結(jié)果，也許很多朋友發(fā)現(xiàn)了。 


縱觀幾十年直銷公司制度的變化過程，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)就是橫線收窄的過程。奇怪的是互聯(lián)網(wǎng)的帶寬越來越寬，直銷營(yíng)銷的革命就是收窄線，從*利等老牌傳銷公司，最高要20個(gè)以上橫線才可以達(dá)到最高級(jí)別；到”*安康”6條經(jīng)理線到總裁；再到今天以美國(guó)lexxus為主的兩條線，形象的說叫”雙軌制”也叫”雙贏”。這不得不是我們研究的話題，也有人問可不可以單線拿錢，我說未來也許有可能，但操作可能比較難，曾經(jīng)有過沒有團(tuán)隊(duì)的單線”接龍”制度結(jié)果沒多久就以失敗而告終，兩條線是目前直銷制度中最少的線數(shù)，而且它的優(yōu)點(diǎn)的確很多，如： 


簡(jiǎn)單易講解； 

走深不走淺； 

走縱不走橫； 

回饋速度快。 


很多朋友剛開始很不習(xí)慣，但是走慣簡(jiǎn)單就不希望回到復(fù)雜，以我的觀點(diǎn)來分析結(jié)論：簡(jiǎn)單才是未來。 


美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰·梅納德·凱恩斯（John Maynard Keynes）說：“世界上最難的事不是讓人們接受新思想，而是使他們忘卻舊觀念！ 


除了線的問題，過去的雙軌制碰到的問題是獎(jiǎng)金大過收入,主要是沒設(shè)置合理的”安全保障系統(tǒng)”，今天這些問題在lexxus的制度中都得到合理解決,就是設(shè)一個(gè)利潤(rùn)分享庫(kù),總收入的40%為公司的毛利,60%為分享庫(kù)的總額,你達(dá)到公司營(yíng)銷指針就可以在分享庫(kù)中抽取你的合理傭金,發(fā)多發(fā)少都在庫(kù)中,永不超出60%.因?yàn)楣�司的營(yíng)銷指針是固態(tài)的,而每次抽取的傭金是相對(duì)動(dòng)態(tài),采用公平的加權(quán)平均的的方式來完成每次的撥出數(shù)目,發(fā)不完的留著下次,亦可作為其它會(huì)員福利.豐富了會(huì)員的業(yè)余生活和加大對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)性。 


由此可見,線的減少是時(shí)代的需求,我們很多大公司不要始終過于自信,最好認(rèn)真地研究目前看上去規(guī)模不大,企業(yè)文化也不十分健全，但是最終與你相抗衡的得可能就是這此來勢(shì)逼人的中小公司,未來新經(jīng)濟(jì)時(shí)代誰主沉浮,我們將視目以待。