公益之路——讓直銷企業(yè)走到前臺

投資公益事業(yè)、打造企業(yè)名聲是企業(yè)通曉的一種經(jīng)營手段，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，都會選擇回饋社會的做法來擴大企業(yè)的品牌知名度以及美譽度。在中國的直銷市場上，正式的市場開放才剛剛起步，在過去爭取合法身份的日子里，公益之路也是一眾直銷企業(yè)在忙于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時不忘傾力打造的一個方面，沿著這條道路加上直銷企業(yè)們的不懈努力，走到臺前已經(jīng)是不遠的事情了。

　　龐大公益投入帶來高關(guān)注度

　　放眼當(dāng)今的直銷行業(yè)，幾乎每一個有實力爭取申領(lǐng)牌照的企業(yè)都有自己的一本公益事業(yè)發(fā)展記錄，長則五、六年，短的也至少有三、四年。其中包括主題公益活動的投入，對各種天災(zāi)人禍的捐贈，以及各式基金會的建立。通過這些以資金為主、人力和公司資源配合為輔的公益方式，一眾直銷企業(yè)在社會上的品牌美譽度日見上升。

　　根據(jù)安利提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2005年8月，安利公司在中國大陸范圍內(nèi)用于公益事業(yè)投入金額超過1.38億元人民幣，參與實施公益項目1811項。其中，2004－2005年在公益事業(yè)上投入2513萬元，贊助或參與公益活動近381項，組織5萬人次的營銷人員參與到各項社會公益活動中。去年2月26日，雅芳向“中國癌癥研究基金會”下設(shè)的“雅芳愛心基金”捐贈90萬元人民幣，目前捐款總數(shù)已達到290萬元人民幣。3月8日，雅芳自2003年以來連續(xù)第三年向上海市婦聯(lián)進行愛心捐贈，至此捐贈總額達到了114萬元人民幣。類似的例子還包括如新集團向中國扶貧基金會捐贈價值1550萬美元的“蜜兒餐”，所有捐贈全部用于幫助中國貧困地區(qū)尤其是西部地區(qū)生長發(fā)育期營養(yǎng)攝入得不到保證的孩子們等等。

　　直銷企業(yè)巨頭不遺余力地投身公益事業(yè)，不僅得到了社會的高關(guān)注度，而且還得到了政府以及第三方機構(gòu)的認可與贊譽。類似的投入盡管不似產(chǎn)品廣告一般能夠帶來明顯的銷量反應(yīng)，但是卻能為品牌在社會上站穩(wěn)腳跟加添柴火。

　　為企業(yè)的誠信加分

　　投身公益事業(yè)、回饋社會往往是企業(yè)在市場上發(fā)展到一定成熟階段后才考慮進行的一個作為，但是在中國市場上，不少直銷企業(yè)的公益事業(yè)是伴隨著企業(yè)爭取合法化身份進程來進行的，其中的作用已不單單是品牌美譽度的建設(shè)。

　　對于活躍于中國市場的直銷企業(yè)來說，一直生活在明暗之間并非長久之計，面對商機無限的空白市場，爭取整個行業(yè)以及企業(yè)的合法身份是努力的方向。而在公益方面的投入，能夠使各個企業(yè)在企業(yè)誠信及社會公德心上得到顯著的加分。公益事業(yè)投入的多少，不僅是企業(yè)實力的一種展示，同時也是企業(yè)是否愿意在這個國家或者區(qū)域市場進行長期耕耘的一個象征。企業(yè)推崇的品牌文化、關(guān)注的社會問題都能夠通過公益事業(yè)體現(xiàn)出來。以上種種的表現(xiàn)加在一起，都是為了說明直銷行業(yè)希望能在中國市場得到正式的發(fā)展，并為社會作出貢獻。

　　不難想象，在申領(lǐng)牌照的種種資料以外，一疊厚厚的公益投入記錄，無疑是直銷企業(yè)在正式申報文件以外一個值得加分的部分。

　　●公益事件 

　　 

　　安利3年種植100萬棵樹

　　安利公司連續(xù)3年種植“安利林”，履行著“哪里有安利，哪里就有綠色”的承諾。2002年安利（中國）向社會做出“全國種植安利林100萬棵樹”的承諾。3年來，安利在31個省、市、自治區(qū)用實際行動兌現(xiàn)承諾，完成共建保護母親河工程。作為安利環(huán)保事業(yè)的里程碑，這100萬棵樹見證了安利身體力行、執(zhí)著環(huán)保的不懈追求。

　　點評：作為一個知名的日化產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，安利著重在環(huán)保方面開展公益活動，剛好切合了企業(yè)在社會義務(wù)中需要承擔(dān)責(zé)任的部分。利用植樹等公益行動，來宣傳自身在環(huán)保方面的積極態(tài)度，在減弱社會對日化生產(chǎn)廠家在環(huán)境污染上的指責(zé)的同時，也為品牌宣傳造勢。而且安利林活動遍布31個省、市、自治區(qū)，也為安利進一步擴大銷售市場、發(fā)展自身在當(dāng)?shù)氐匿N售事業(yè)起到推動的作用，一舉兩得。

　　雅芳抗擊乳癌不遺余力

　　2001年雅芳“乳腺癌認識會”進入中國，率先在廣州舉辦“遠離乳癌，健康一生”公益活動。接下來，雅芳每年都在中國圍繞乳腺抗癌主題舉辦義診、捐款、知識普及沙龍等活動。去年10月21日，雅芳粉紅絲帶“全球傳遞”中國站活動選擇在北京水關(guān)長城舉行，作為中國雅芳“2005抗乳癌長城行”系列活動的終點，中國雅芳積極參與“雅芳抗擊乳癌全球行”，并把“全球雅芳基金成立暨開展慈善事業(yè)五十周年”的慶典活動推向高潮。

　　點評：雅芳主要的產(chǎn)品是化妝品，針對的是女性消費人群，隨著愛護女性乳腺健康的知識普及在全球的推廣，圍繞這個主題展開公益活動能夠給女性消費者傳遞愛護自己的信息，與雅芳自身的品牌定位也十分切合。在主題公益的活動中，雅芳選擇了把全球性的“抗擊乳癌全球行乳腺抗癌活動”帶到中國市場上，一方面延續(xù)了公益活動的主題性，同時體現(xiàn)出中國雅芳在全球市場中的地位。為企業(yè)的自身形象和立場作出了正面的闡述，因此也能收到顯著的社會效應(yīng)。