公益之路——讓直銷企業(yè)走到前臺(tái)

投資公益事業(yè)、打造企業(yè)名聲是企業(yè)通曉的一種經(jīng)營(yíng)手段，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，都會(huì)選擇回饋社會(huì)的做法來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度以及美譽(yù)度。在中國(guó)的直銷市場(chǎng)上，正式的市場(chǎng)開(kāi)放才剛剛起步，在過(guò)去爭(zhēng)取合法身份的日子里，公益之路也是一眾直銷企業(yè)在忙于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)不忘傾力打造的一個(gè)方面，沿著這條道路加上直銷企業(yè)們的不懈努力，走到臺(tái)前已經(jīng)是不遠(yuǎn)的事情了。

　　龐大公益投入帶來(lái)高關(guān)注度

　　放眼當(dāng)今的直銷行業(yè)，幾乎每一個(gè)有實(shí)力爭(zhēng)取申領(lǐng)牌照的企業(yè)都有自己的一本公益事業(yè)發(fā)展記錄，長(zhǎng)則五、六年，短的也至少有三、四年。其中包括主題公益活動(dòng)的投入，對(duì)各種天災(zāi)人禍的捐贈(zèng)，以及各式基金會(huì)的建立。通過(guò)這些以資金為主、人力和公司資源配合為輔的公益方式，一眾直銷企業(yè)在社會(huì)上的品牌美譽(yù)度日見(jiàn)上升。

　　根據(jù)安利提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2005年8月，安利公司在中國(guó)大陸范圍內(nèi)用于公益事業(yè)投入金額超過(guò)1.38億元人民幣，參與實(shí)施公益項(xiàng)目1811項(xiàng)。其中，2004－2005年在公益事業(yè)上投入2513萬(wàn)元，贊助或參與公益活動(dòng)近381項(xiàng)，組織5萬(wàn)人次的營(yíng)銷人員參與到各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)中。去年2月26日，雅芳向“中國(guó)癌癥研究基金會(huì)”下設(shè)的“雅芳愛(ài)心基金”捐贈(zèng)90萬(wàn)元人民幣，目前捐款總數(shù)已達(dá)到290萬(wàn)元人民幣。3月8日，雅芳自2003年以來(lái)連續(xù)第三年向上海市婦聯(lián)進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng)，至此捐贈(zèng)總額達(dá)到了114萬(wàn)元人民幣。類似的例子還包括如新集團(tuán)向中國(guó)扶貧基金會(huì)捐贈(zèng)價(jià)值1550萬(wàn)美元的“蜜兒餐”，所有捐贈(zèng)全部用于幫助中國(guó)貧困地區(qū)尤其是西部地區(qū)生長(zhǎng)發(fā)育期營(yíng)養(yǎng)攝入得不到保證的孩子們等等。

　　直銷企業(yè)巨頭不遺余力地投身公益事業(yè)，不僅得到了社會(huì)的高關(guān)注度，而且還得到了政府以及第三方機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與贊譽(yù)。類似的投入盡管不似產(chǎn)品廣告一般能夠帶來(lái)明顯的銷量反應(yīng)，但是卻能為品牌在社會(huì)上站穩(wěn)腳跟加添柴火。

　　為企業(yè)的誠(chéng)信加分

　　投身公益事業(yè)、回饋社會(huì)往往是企業(yè)在市場(chǎng)上發(fā)展到一定成熟階段后才考慮進(jìn)行的一個(gè)作為，但是在中國(guó)市場(chǎng)上，不少直銷企業(yè)的公益事業(yè)是伴隨著企業(yè)爭(zhēng)取合法化身份進(jìn)程來(lái)進(jìn)行的，其中的作用已不單單是品牌美譽(yù)度的建設(shè)。

　　對(duì)于活躍于中國(guó)市場(chǎng)的直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，一直生活在明暗之間并非長(zhǎng)久之計(jì)，面對(duì)商機(jī)無(wú)限的空白市場(chǎng)，爭(zhēng)取整個(gè)行業(yè)以及企業(yè)的合法身份是努力的方向。而在公益方面的投入，能夠使各個(gè)企業(yè)在企業(yè)誠(chéng)信及社會(huì)公德心上得到顯著的加分。公益事業(yè)投入的多少，不僅是企業(yè)實(shí)力的一種展示，同時(shí)也是企業(yè)是否愿意在這個(gè)國(guó)家或者區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期耕耘的一個(gè)象征。企業(yè)推崇的品牌文化、關(guān)注的社會(huì)問(wèn)題都能夠通過(guò)公益事業(yè)體現(xiàn)出來(lái)。以上種種的表現(xiàn)加在一起，都是為了說(shuō)明直銷行業(yè)希望能在中國(guó)市場(chǎng)得到正式的發(fā)展，并為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

　　不難想象，在申領(lǐng)牌照的種種資料以外，一疊厚厚的公益投入記錄，無(wú)疑是直銷企業(yè)在正式申報(bào)文件以外一個(gè)值得加分的部分。

　　●公益事件 

　　 

　　安利3年種植100萬(wàn)棵樹(shù)

　　安利公司連續(xù)3年種植“安利林”，履行著“哪里有安利，哪里就有綠色”的承諾。2002年安利（中國(guó)）向社會(huì)做出“全國(guó)種植安利林100萬(wàn)棵樹(shù)”的承諾。3年來(lái)，安利在31個(gè)省、市、自治區(qū)用實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)承諾，完成共建保護(hù)母親河工程。作為安利環(huán)保事業(yè)的里程碑，這100萬(wàn)棵樹(shù)見(jiàn)證了安利身體力行、執(zhí)著環(huán)保的不懈追求。

　　點(diǎn)評(píng)：作為一個(gè)知名的日化產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，安利著重在環(huán)保方面開(kāi)展公益活動(dòng)，剛好切合了企業(yè)在社會(huì)義務(wù)中需要承擔(dān)責(zé)任的部分。利用植樹(shù)等公益行動(dòng)，來(lái)宣傳自身在環(huán)保方面的積極態(tài)度，在減弱社會(huì)對(duì)日化生產(chǎn)廠家在環(huán)境污染上的指責(zé)的同時(shí)，也為品牌宣傳造勢(shì)。而且安利林活動(dòng)遍布31個(gè)省、市、自治區(qū)，也為安利進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市場(chǎng)、發(fā)展自身在當(dāng)?shù)氐匿N售事業(yè)起到推動(dòng)的作用，一舉兩得。

　　雅芳抗擊乳癌不遺余力

　　2001年雅芳“乳腺癌認(rèn)識(shí)會(huì)”進(jìn)入中國(guó)，率先在廣州舉辦“遠(yuǎn)離乳癌，健康一生”公益活動(dòng)。接下來(lái)，雅芳每年都在中國(guó)圍繞乳腺抗癌主題舉辦義診、捐款、知識(shí)普及沙龍等活動(dòng)。去年10月21日，雅芳粉紅絲帶“全球傳遞”中國(guó)站活動(dòng)選擇在北京水關(guān)長(zhǎng)城舉行，作為中國(guó)雅芳“2005抗乳癌長(zhǎng)城行”系列活動(dòng)的終點(diǎn)，中國(guó)雅芳積極參與“雅芳抗擊乳癌全球行”，并把“全球雅芳基金成立暨開(kāi)展慈善事業(yè)五十周年”的慶典活動(dòng)推向高潮。

　　點(diǎn)評(píng)：雅芳主要的產(chǎn)品是化妝品，針對(duì)的是女性消費(fèi)人群，隨著愛(ài)護(hù)女性乳腺健康的知識(shí)普及在全球的推廣，圍繞這個(gè)主題展開(kāi)公益活動(dòng)能夠給女性消費(fèi)者傳遞愛(ài)護(hù)自己的信息，與雅芳自身的品牌定位也十分切合。在主題公益的活動(dòng)中，雅芳選擇了把全球性的“抗擊乳癌全球行乳腺抗癌活動(dòng)”帶到中國(guó)市場(chǎng)上，一方面延續(xù)了公益活動(dòng)的主題性，同時(shí)體現(xiàn)出中國(guó)雅芳在全球市場(chǎng)中的地位。為企業(yè)的自身形象和立場(chǎng)作出了正面的闡述，因此也能收到顯著的社會(huì)效應(yīng)。