中國直銷產業復合化序幕拉開

    雅芳推介直銷新模式：公司＋店鋪＋直銷員

　　中國直銷產業復合化序幕拉開

　　繼獲得國家商務部授予的首張直銷經營許可證后，雅芳（中國）有限公司昨日正式宣布：在全國范圍內推出消費者咨詢服務活動，以全面推介其經試點成功的單層直銷模式。  
 
    有關專家指出，雅芳直銷模式的全面推介，拉開了中國直銷產業復合化的序幕。

　　構建新型“鐵三角”關系

　　此次消費者咨詢服務活動將從本周開始持續到今年6月，主要通過全方位廣告宣傳、路演及其他系列活動在全國范圍內展開。本次活動將向消費者提供有關雅芳直銷業務模式的全面、專業的咨詢服務，以及如何在完全遵循國家相關法令法規下開展個人的直銷業務。

　　對于“雅芳直銷模式與專賣店模式會不會產生沖撞”的疑慮，雅芳中國公司總裁高壽康認為新模式只會帶給雅芳更好的發展機遇，“服務網點與直銷員相結合帶給雅芳無可比擬的競爭優勢”，”今后專賣店在繼續進行零售業務的同時，還將作為服務網點為雅芳直銷員提供便捷的服務。而直銷員將作為雅芳的銷售代表直接與消費者溝通”，“雅芳、經銷商、直銷員將在兼具服務網點與單層次直銷優勢的新業務模式中，結成堅不可摧的‘鐵三角’合作伙伴關系。”

　　拉開直銷產業復合化序幕

　　雅芳的經營模式杜絕了團隊計酬，倚重了店鋪系統，強化了物流等服務系統，從以往傳統直銷模式中的“公司—直銷員”的兩點一線關系，發展為一種公司、店鋪、直銷員三者互為依托、共同發展的新型三角關系。

　　對此，北京商業管理干部學院院長、直銷專家楊謙在接受記者采訪時談到，“說雅芳模式有創新，其實就是復合式的模式；將旗下6000個零售店鋪打造成具有自身盈利和提供直銷支持的互動式雙效系統，是雅芳這次作出的最大創新。”

　　據了解，在多層次直銷中，店鋪所起的作用非常有限。對大多數采取店鋪＋雇傭推銷員方式的企業而言，店鋪作用大體有四個：物流服務、銷售服務、形象提供、便于政府管理。而雅芳此次推出的第四代店鋪計劃，為經銷商提供多種盈利機遇，除傳統銷售業務外，專賣店店主還需要申請中級美容執照，從事美容沙龍業務，通過高附加值個性化沙龍服務贏得更多利潤。因此與以往轉型企業的店鋪相比，雅芳的店鋪更多地是經營功能，較少有象征意義。

　　楊謙談到，隨著社會信息化不斷發展，各種新興媒介對經濟的影響作用越來越深刻，有店與無店、直銷和分銷、人對人與信息終端對信息終端的區別可能越來越模糊，這一現象被業界稱為銷售模式的復合化和多元化。中國直銷產業的發展也不可能脫離這樣的發展軌跡。雅芳此舉的意義，在于拉開了中國直銷產業復合化的序幕。