直銷行業(yè)回暖 西南區(qū)成為中國直銷業(yè)必爭之地

關(guān)鍵字：直銷行業(yè)回暖 西南區(qū) 中國直銷業(yè) 必爭之地

    西南區(qū)愈來愈成為中國直銷業(yè)必爭之地，也有業(yè)內(nèi)人士分析，在中國直銷業(yè)回暖時，行業(yè)急需開拓新的潛力市場，而開拓相對較淺的西南區(qū)，已經(jīng)成為眾多直銷企業(yè)重點關(guān)注的區(qū)域。

　　2009年2月5日，國務(wù)院發(fā)布《推進(jìn)重慶統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展若干意見》，第一次正式明確了重慶在西部地區(qū)的地位:“努力把重慶建設(shè)成為西部地區(qū)的重要增長極，長江上游地區(qū)的經(jīng)濟中心和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的直轄市，在西部地區(qū)率先實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)。”
　　與此對應(yīng)的是，從2008年到2009年，西南區(qū)域的直銷業(yè)格局也發(fā)生了重大變動，2008年3月，康寶萊原高級銷售營運經(jīng)理黃敏升任為高級經(jīng)理，轄區(qū)由大四川(含四川和重慶)擴大為西南區(qū)(含四川、重慶、云南、貴州、西藏);2008年10月，天獅原重慶分公司經(jīng)理楊怡旗升任為西南區(qū)域總經(jīng)理，轄區(qū)由重慶和貴州擴大為大西南區(qū)(含四川、重慶、云南、貴州、廣西);2009年1月1日，原安利重慶分公司經(jīng)理趙雪蓮升任為華北西南區(qū)省副總監(jiān)，轄區(qū)由重慶擴大為重慶、云南和貴州。
　　另一個共同點是，重慶成為了直銷企業(yè)西南區(qū)的重鎮(zhèn)，天獅大西南區(qū)成立之后重慶成為了其區(qū)域行政中心，康寶萊黃敏的固定電話和辦公地址也換成了重慶，而趙雪蓮在升職之后依然以重慶為核心處理西南區(qū)事宜。
　　記者在采訪上述三大公司西南區(qū)負(fù)責(zé)人時了解到，西南區(qū)愈來愈成為中國直銷業(yè)必爭之地，也有業(yè)內(nèi)人士分析，在中國直銷業(yè)回暖時，行業(yè)急需開拓新的潛力市場，而開拓相對較淺的西南區(qū)，已經(jīng)成為眾多直銷企業(yè)重點關(guān)注的區(qū)域。

　　西南區(qū)格局

　　與珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣中國三大經(jīng)濟中心相比，西南區(qū)差距甚遠(yuǎn)，直銷業(yè)績與氛圍同樣也差距很大，甚至與東北和中部地區(qū)相比，西南區(qū)的整體直銷規(guī)模也居于下風(fēng)。
　　一個明顯的佐證是，從直銷進(jìn)入中國以來，西南區(qū)還未產(chǎn)生過一家在中國直銷業(yè)內(nèi)聲望與實力處于一流的直銷企業(yè)。
　　在本刊的統(tǒng)計中，拿牌企業(yè)和數(shù)十家中國直銷主流企業(yè)，尚無一家企業(yè)來自西南區(qū)，在整個西部地區(qū)，包含西藏，新疆，甘肅在內(nèi)，至今都未出現(xiàn)一家強勢直銷企業(yè)。
　　這也可以看出，中國直銷業(yè)的發(fā)展，與中國經(jīng)濟的發(fā)展線路是一脈相承的。值得注意的是，在中部地區(qū)，湖南和湖北都相繼出現(xiàn)了一批知名直銷企業(yè)，過去沉寂的西南區(qū)，也極有可能會產(chǎn)生新的知名直銷企業(yè)。
　　記者從西南區(qū)的直銷公司管理層了解到，目前在整個西南區(qū)，各個直銷公司的業(yè)績與三大經(jīng)濟中心相比都有較大的差距。安利重慶分公司曾經(jīng)在重慶解放碑商圈中躋身前十名，這已經(jīng)是西南區(qū)直銷公司為數(shù)不多的亮點。
　　天獅大西南區(qū)總經(jīng)理楊怡旗告訴記者，天獅在西南區(qū)的業(yè)績除四川外也整體偏弱。相對而言，在西南區(qū)四川市場較為強勢，重慶、云南、貴州等都屬于待開發(fā)市場。
　　一位資深直銷經(jīng)理人舉了這樣一個生動的例子，“在北方或者是其他直銷發(fā)達(dá)區(qū)域，開個三千人大會只能算是及格，在西南區(qū)能成功開一個千人大會已經(jīng)算是獲得巨大成功了。”這位熟悉西南區(qū)的直銷經(jīng)理人這樣看待目前的西南區(qū)直銷氛圍。
　　這一點被不少直銷公司的管理層認(rèn)可。楊怡旗在跟隨天獅赴海外發(fā)展以前，就曾任大西南區(qū)經(jīng)理，對西南區(qū)的直銷氛圍理解頗深，“西南區(qū)的人們做事喜歡深思熟慮，不太愿意沖動辦事”，而康寶萊大西南區(qū)高級經(jīng)理黃敏則認(rèn)為，“這兒的人做事踏實”。
　　正是因為如此，直銷這個需要激情的行業(yè)，在西南區(qū)碰到了暗礁，爆發(fā)式增長在西南區(qū)幾乎很難出現(xiàn)，這也讓西南區(qū)在全國直銷紅火的情況下，被列入了待開發(fā)市場。

　　破局　　
　　2008年，一系列的大事件促成了西南區(qū)的重要變革。
　　首先就是中外震驚的“5.12”大地震，除了史無前例的中國直銷大救災(zāi)外，“5.12”對西南區(qū)的影響尤其深遠(yuǎn)。
　　西南區(qū)直銷人面對災(zāi)難的勇敢、堅強和自力更生的能力讓中國直銷界有了深刻的印象，他們不僅是第一批受災(zāi)者，也是第一批的救災(zāi)者，同時他們還迅速從災(zāi)難中走了出來，他們也是中國直銷業(yè)整體回暖的重要一環(huán)。
　　“5.12”同時也前所未有地將許多直銷公司的老板、職業(yè)經(jīng)理人、一線管理者聚集到了西南區(qū)，這些領(lǐng)導(dǎo)人們在領(lǐng)導(dǎo)抗震救災(zāi)的同時，也一線考察了西南區(qū)分公司管理者的表現(xiàn)和直面認(rèn)識了西南區(qū)直銷人的精神面貌和強大的凝聚力。
　　古潤金、胡瑞連、陳懷德、錢港基、范家輝、李延亮、閻玉朋、張明德、俞江林……我們可以列出的一長串的名單，西南區(qū)從來沒有在短時間內(nèi)云集如此多的直銷界大腕，西南區(qū)的直銷面貌也從來沒想到會以如此方式全方位地展現(xiàn)在全國直銷同仁面前。
　　而在地震過后很長一段時間，直銷界的大腕們依然頻頻光顧西南區(qū)，在2009年，據(jù)記者了解，已經(jīng)有多家企業(yè)正在準(zhǔn)備“5.12”大地震的抗震救災(zāi)回訪行動，同時也將繼續(xù)刺激西南區(qū)的直銷人做出更好的業(yè)績——既是自救，也是感恩。
　　進(jìn)入2008年下半年，金融危機不期而至，遠(yuǎn)在三大經(jīng)濟中心奮斗的大批西南區(qū)人(尤以四川、重慶為重)面臨失業(yè)困境，大面積返鄉(xiāng)，這也給西南區(qū)直銷的發(fā)展帶來了新的機遇。
　　眾所周知，直銷業(yè)就是“就業(yè)機器”，面對大量的返鄉(xiāng)人群，直銷業(yè)必然將會大量吸納。某直銷公司西南區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前已經(jīng)在著手準(zhǔn)備對返鄉(xiāng)人群的吸納工作，他認(rèn)為，“許多多年在沿海打工的返鄉(xiāng)人群，已經(jīng)擁有豐富的人生閱歷和人脈的積累，個人素質(zhì)較高，在直銷業(yè)界很有發(fā)展空間。”
　　這還促進(jìn)了另一個變化，大量的返鄉(xiāng)人群回到了故鄉(xiāng)，不再停留于大城市，西南區(qū)的二三級城市將會出現(xiàn)大量的求職者。據(jù)記者了解到，目前西南區(qū)的不少直銷公司，也正在向區(qū)縣滲透，不少西南大區(qū)的負(fù)責(zé)人，還直接下到區(qū)縣指揮工作。
　　2008年的兩大事件，都對西南區(qū)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，對直銷而言，西南區(qū)的破局，也已經(jīng)指日可待——事實上，各大直銷企業(yè)已經(jīng)在西南區(qū)進(jìn)行了新一輪的部署，一輪新的市場爭奪戰(zhàn)，已經(jīng)開始。

　　西南區(qū)大變革

　　康寶萊率先實現(xiàn)了西南區(qū)的變革。在“5.12”大地震爆發(fā)之前，黃敏已經(jīng)升任西南區(qū)高級經(jīng)理，但當(dāng)記者5月下旬在進(jìn)入災(zāi)區(qū)采訪時，黃敏還沒來得及更新名片，從工作交接到處理抗震救災(zāi)事宜，再加上黃敏需要調(diào)整更多時間在重慶辦公，康寶萊的西南區(qū)調(diào)整顯得頗為緊張復(fù)雜。
　　黃敏告訴記者，目前調(diào)整之后的西南區(qū)下轄四川、重慶、云南、貴州、西藏，之前黃敏任康寶萊高級銷售營運經(jīng)理，轄區(qū)僅有四川和重慶。
　　轄區(qū)擴大之后，黃敏的工作重心也有了調(diào)整，過去長期在成都辦公的她現(xiàn)在需要花更多時間留在重慶，新的名片除了職務(wù)調(diào)整之外，辦公地點和固定電話也都換成了重慶的。但是黃敏并不同意哪個城市成為行政中心的看法，她告訴記者，“目前我主要還是在成都和重慶辦公，同時需要兼顧云南和貴州，西藏目前還處在初步發(fā)展階段。”
　　2008年10月下旬，天獅總裁李金元親臨重慶。在此之前的2008年10月6日，原天獅重慶分公司經(jīng)理楊怡旗升任西南區(qū)域總經(jīng)理，轄區(qū)由重慶貴州擴大為大西南區(qū)，包括四川、重慶、云南、貴州和廣西。
　　事實上，在2002年楊怡旗第一次從海外回國時，就曾管理天獅四川分公司，并一直做到2004年。第二次回國之后，楊怡旗又被調(diào)到了重慶，并在短時間內(nèi)重掌大西南區(qū)市場。在此期間，李金元兩次親臨四川重慶，甚至還下到二三級城市，足見天獅對西南區(qū)市場的重視。
　　楊怡旗告訴記者，在2008年天獅的重大調(diào)整中，西南區(qū)僅是其中之一。事實上，天獅在全國范圍內(nèi)都進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，包括全國分公司門面擴大甚至新收購門面，天獅的專賣店也要進(jìn)行全面的整修和清理。
　　記者從天獅公司了解到，在2008年期間，天獅多次召開了區(qū)域經(jīng)理會議，甚至還進(jìn)行了擴大會議，將中低層管理者都召進(jìn)總部進(jìn)行培訓(xùn)，天獅發(fā)力國內(nèi)市場的意圖明顯。
　　2009年的第一天，安利公司亦完成了西南區(qū)的布局。1月1日，原安利重慶分公司經(jīng)理趙雪蓮升任華北西南區(qū)省副總監(jiān)，其轄區(qū)也由重慶擴大為重慶、云南和貴州。

　　重慶爭奪戰(zhàn)

　　在這場大變局中，西南區(qū)的焦點正逐漸從成都轉(zhuǎn)移到了重慶。天獅、康寶萊、安利都在形成新的西南區(qū)格局之后將行政重心逐漸調(diào)到了重慶。事實上，楊怡旗曾告訴記者，在進(jìn)入重慶之前，他已經(jīng)從多個渠道了解了重慶在全國的地位，并對重慶的區(qū)位優(yōu)勢有了自己的理解。
　　但這其中也有不同。目前，天獅的西南區(qū)是獨立的大區(qū)，直接向天獅中國區(qū)負(fù)責(zé)。而康寶萊和安利的西南區(qū)則還屬于理論上的小區(qū)，如康寶萊西南區(qū)直接向華南區(qū)負(fù)責(zé)，而安利西南區(qū)則向華北區(qū)負(fù)責(zé)。顯然安利與康寶萊的架構(gòu)更為相似，而天獅的西南區(qū)則層級更高。
　　在楊怡旗初來重慶履職時，曾向記者坦率指出，在整個西南區(qū)，除四川市場相對較強外，重慶，云南，貴州都還屬于弱勢市場。楊怡旗自進(jìn)入天獅以來，有豐富的弱勢市場打拼經(jīng)驗，包括廣西，四川在內(nèi)，都曾留下了楊怡旗的足跡。
　　楊怡旗認(rèn)為，西南區(qū)的直銷公司管理人，對弱勢市場較為熟悉，也有豐富的管理經(jīng)驗。記者在采訪黃敏時，黃敏也向記者表示，自從進(jìn)入康寶萊公司以來，一直在西南市場從事管理工作，對四川和重慶都非常熟悉。
　　正如前文中提到，西南區(qū)的人文風(fēng)格對充滿激情的直銷行業(yè)來說是一個暗礁。楊怡旗來來重慶之后幾乎回總部開會之外，總是在西南區(qū)各個市場奔跑，并經(jīng)常直接下到二三級城市。楊怡旗認(rèn)為，“西南區(qū)的從業(yè)者更為理性，他們在選擇事業(yè)時會更重視市場效果，而不是人。”

　　身為北方人的楊怡旗，對南北人的習(xí)性差異尤其敏感，“在過去，西南區(qū)人的理性會阻礙直銷業(yè)出現(xiàn)爆炸式增長，但在現(xiàn)在直銷回歸理性的潮流下，西南區(qū)人的理性反而會成為理性直銷時代的優(yōu)勢。”
　　一位資深的行業(yè)研究者分析認(rèn)為，“過去北方和三大經(jīng)濟中心的直銷商還有潛在對象都經(jīng)歷太多，看到的太多，心態(tài)已經(jīng)很難沉淀下來，相比之下西南區(qū)的直銷人會更穩(wěn)定，因為他們總是在謹(jǐn)慎做出選擇。”
　　楊怡旗頗為認(rèn)同這種看法，“西南區(qū)同時還是消費性市場，市場的管理者需要經(jīng)常下市場，了解一線的需求，要讓潛在的消費者或者是經(jīng)銷商直接了解到一個公司的優(yōu)勢。”
　　一位不愿透露姓名的某公司西南區(qū)負(fù)責(zé)人還向同行打聽其他公司在西南區(qū)的發(fā)展和運作狀況。記者在采訪楊怡旗和黃敏時曾問及對西南市場將會采取何種方式運作，兩位經(jīng)理人都笑而婉拒。
　　有意思的是，在重慶，安利公司將行政中心放在了重慶的中心渝中區(qū)解放碑，而天獅和康寶萊則將行政中心分別放在了重慶發(fā)展速度最快的新區(qū):江北區(qū)。
　　此外，據(jù)了解，天獅重慶的行政中心正準(zhǔn)備更換更大的辦公室，這也是天獅全國調(diào)整的一個重要步驟。