中國(guó)直銷(xiāo)業(yè):單層次 VS 多層次

  中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)此次首先開(kāi)放的是單層次直銷(xiāo)。根據(jù)世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的定義，多層次直銷(xiāo)制度是直銷(xiāo)業(yè)中很重要的一種行銷(xiāo)手法，這一制度行之有年，已證明是能夠成功而有效地將產(chǎn)品與服務(wù)直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者、并使直銷(xiāo)商獲得利潤(rùn)的方法。   
 
　　多層次直銷(xiāo)的最佳定義是一種獎(jiǎng)金制度。直銷(xiāo)人員有兩種取得獎(jiǎng)金的方法：第一，直銷(xiāo)人員可以由銷(xiāo)售產(chǎn)品及服務(wù)而獲得零售獎(jiǎng)金；第二，他們可以自直屬下線(xiàn)以及再下線(xiàn)的銷(xiāo)售額中賺取傭金，也就是獲得團(tuán)隊(duì)傭金。

　　由于《禁止傳銷(xiāo)條例》將團(tuán)隊(duì)計(jì)酬列為禁止范疇，把絕大多數(shù)的直銷(xiāo)公司都推到了兩難境地。取消團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，直銷(xiāo)業(yè)失去了倍增的魅力；保留團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，卻又涉嫌違法。

　　在上島咖啡，記者聽(tīng)世界排名前列的直銷(xiāo)公司的高階講解該公司的六代獎(jiǎng)金制度。當(dāng)問(wèn)及如何規(guī)避兩個(gè)條例的限制，對(duì)方很誠(chéng)懇地答復(fù)，作為一間國(guó)際公司，理應(yīng)執(zhí)行的是全球化的獎(jiǎng)金制度，但為了尊重中國(guó)的國(guó)情，公司一直采取員工制的方法。不到級(jí)別的直銷(xiāo)員作為優(yōu)惠顧客，的確僅領(lǐng)取30％以?xún)?nèi)的獎(jiǎng)金；但是夠級(jí)別的直銷(xiāo)員可以辦理入職手續(xù)，由企業(yè)給員工發(fā)放更高額度的獎(jiǎng)金。據(jù)稱(chēng)，該公司全球獎(jiǎng)金實(shí)際撥比率超過(guò)42％。

　　不僅國(guó)際公司如此。一間以出產(chǎn)西洋參燕窩等保健品著稱(chēng)的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)啟動(dòng)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)后，也以員工制來(lái)保護(hù)實(shí)質(zhì)的直銷(xiāo)商多層獎(jiǎng)金領(lǐng)取。

　　記者也參加了某臺(tái)灣公司的事業(yè)說(shuō)明會(huì)，該公司已經(jīng)將國(guó)際獎(jiǎng)金名稱(chēng)進(jìn)行稱(chēng)謂修改，零售獎(jiǎng)金不變，其它團(tuán)隊(duì)計(jì)酬統(tǒng)稱(chēng)補(bǔ)助。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，該公司已經(jīng)關(guān)閉了所有直銷(xiāo)商網(wǎng)上辦公室的多層體系圖。

　　在北京現(xiàn)代城邦客咖啡，擁有十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陳先生接受了《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》的采訪。談及政府和行業(yè)關(guān)系問(wèn)題時(shí)，陳先生認(rèn)為一個(gè)行業(yè)剛剛正式開(kāi)放，初期階段一定會(huì)重在約束，但是中后期應(yīng)該重視逐漸的開(kāi)放和合理的修改。他也坦言如果沒(méi)有多層次的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，直銷(xiāo)會(huì)失去它的商業(yè)核心價(jià)值，所以各個(gè)直銷(xiāo)公司的操作都在打擦邊球——員工制或獎(jiǎng)金稱(chēng)謂修改都是典型的例子。還有的直銷(xiāo)公司干脆將自己隱入灰色地帶，不進(jìn)行審批，或者以非直銷(xiāo)公司形式存在，比如電子商務(wù)，郵購(gòu)，等等。

　　記者手記：當(dāng)全球直銷(xiāo)業(yè)已經(jīng)以多層次直銷(xiāo)為主導(dǎo)的時(shí)候，中國(guó)推出的單層次直銷(xiāo)法規(guī)在潮流面前顯得多少有些無(wú)能為力。這也是為何原定第一批直銷(xiāo)牌照發(fā)放至今難產(chǎn)的根本原因。中國(guó)從1998年的直銷(xiāo)一刀切到今天的逐步開(kāi)放應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)進(jìn)步。信息時(shí)代使得上門(mén)直銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單而過(guò)時(shí)，在商業(yè)全球化及信息化的背景下，傳統(tǒng)直銷(xiāo)企業(yè)以及傳統(tǒng)零售企業(yè)都在隨著市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求而變化，可以預(yù)見(jiàn)的是，中國(guó)的直銷(xiāo)立法會(huì)更加順應(yīng)全球的行業(yè)趨勢(shì)。