申牌加速跑直銷起狼煙

    雅芳獲得首張直銷牌照的消息給眾多直銷企業注入了一針強效“強心劑”，使直銷企業看到了曙光和希望，一時間，直銷業內狼煙四起，熱鬧非凡，直銷企業紛紛總結經驗、向商務部遞交材料，盼望自己成為下一個持牌者。據記者了解，已經有60多家直銷企業將材料和申請遞交給了商務部等待審批。
　　我國從2005年12月1日開始實行的《直銷管理條例》，使得直銷企業獲得了在中國合法經營的機會和定心丸。有資格申請直銷的企業，應該在申請前連續5年沒有重大違法經營記錄，對于外國投資者還需要有3年以上在中國境外從事直銷的經驗，而且企業的注冊資本不得低于8000萬元人民幣……
　　雖然新規定設置了不少緊箍咒，但直銷企業仍對申牌熱情高漲。
　　直銷的準生證直銷企業事實上的準生證其實是去年12月開始實行的《直銷管理規定》。“《規定》第一次確認了直銷的合法存在。以前直銷在中國或明或暗的發展，一直沒有得到法律的明確認可。”中國商業經濟學會理事、直銷業研究專家胡遠江教授如是表述。
　　從1990年到現在，直銷業在中國經歷了自有發展、限制發展、全面禁止和合法允許幾個階段。由于由國外傳入中國，在我國相關法律不完備的情況下，直銷一度引發了相當程度的投機行為，“非法傳銷”、“非法集資”成為某些投機分子借直銷之名聚斂錢財的手段，曾經使得直銷業在我國遭遇全面禁止。
　　“實際上，直銷本身是一種很好的營銷方式，直銷企業具備許多非直銷企業不能實現的特點。”胡遠江教授說。產業化運作、產品附加值高、消費頻率高、物流簡便是直銷企業擁有的優勢。直銷業實際上就是應對傳統經銷模式缺陷而誕生的，所采取的一般是產品加教育加文化這三駕馬車構成常規的市場營銷模式。在直銷業中，奉行的是101模式，科研和市場是投入比較多的部分，而生產系統相對比較弱化，在這樣的模式下，企業市場成長速度很快，營銷成本較低，資金的周轉率也很高，拉伸了企業的利潤空間。
　　如果加強管理和疏導，直銷也會給我國的市場經濟增添不少亮色，直銷法規應運而生，既是對非法傳銷行為的限制，也給予了合法直銷業以生存、發展的空間。
　　傳統模式的殺手？既然直銷業是針對傳統營銷模式缺陷誕生的新型營銷手段，它是否會搶走非直銷類企業的消費者，給非直銷企業造成重大沖擊，形成致命威脅？
　　一位安利產品的經銷商告訴記者，他們的很多客戶以前都是某些品牌的固定消費者，但使用安利產品后就“變心”了，開始長期使用安利品牌，這種現象在安利的日用品方面比較多。
　　“事實上沒有必要做這樣的擔心。”胡遠江教授堅定地說。
　　雖然直銷是針對傳統營銷方式缺陷而誕生，但直銷企業和直銷收入所占的份額在整個市場中所占比例并不大。《直銷管理法規》規定，直銷產品只允許存在于日用品、化妝品、小型廚具等少數幾種類別，這也說明，并非所有行業都需要直銷方式進行營銷。
　　傳統方式營銷企業大多已運作多年，產業化鏈條早已形成，其精細化程度是直銷企業所不能比的。
　　雖然直銷不會威脅非直銷類企業的生存發展，但非直銷企業鑒于自身存在的缺陷，應該注意到自己流通通路過長、渠道商占壓資金、廣告成本高等弊端，從直銷中吸收有益因素，降低成本，為客戶和消費者提供更加精良的服務。
　　“直銷只不過是一種營銷模式，企業可以按照自己的經營需要選擇適合的模式，并不代表孰優孰劣。”胡遠江教授說。他認為，以后的趨勢是“百花齊放”，傳統營銷中會有直銷方式介入，直銷企業也會借鑒吸收傳統框架模式，形成傳統企業直銷化，直銷企業傳統化的趨勢。