誰是直銷領(lǐng)袖

  領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)須靠”悟性”，本身的心理素質(zhì)、思想層次、性格等都是重要條件，它是形而上的東西，所謂：“千軍易得，一將難求”就是這個(gè)道理。

　　除了直銷業(yè)，社會(huì)上鮮有”領(lǐng)袖”的稱號(hào)。如果有，可能須上溯至反共抗俄的年代，那時(shí)候”主義、領(lǐng)袖、國(guó)家、責(zé)任、榮譽(yù)”是整個(gè)社會(huì)的精神象征，領(lǐng)袖又專指特定人。時(shí)至今日，在社會(huì)各個(gè)層面”領(lǐng)袖”一詞幾乎沒有再出現(xiàn)過，只有在直銷業(yè)，有各種領(lǐng)袖的稱號(hào)，例如：體系領(lǐng)袖、組織領(lǐng)袖、講師領(lǐng)袖、自然領(lǐng)袖、高階領(lǐng)袖、超級(jí)領(lǐng)袖等等。這些封號(hào)有些是自封的，有些是組織賦予的，有些是公司對(duì)高階直銷商的尊稱。到底領(lǐng)袖的意義何在，誰又具備領(lǐng)袖的資格與特質(zhì)，領(lǐng)袖的責(zé)任與使命又是如何呢？這是一個(gè)有趣的話題，值得我們探討一下。

　　一般而言，只要有組織，就有領(lǐng)袖。

　　所謂”蛇無頭不行”說明帶頭者對(duì)組織團(tuán)隊(duì)的重要性。直銷組織比起其他組織有其特殊性：一來，組織的成員都是獨(dú)立的個(gè)體，彼此間并無任何形式的制約，也就是沒有強(qiáng)制性的約束力；二來，直銷組織是以營(yíng)利為目的，組織必須凝聚起來朝同一目標(biāo)一起努力，共同奮斗，才能達(dá)到組織行銷的經(jīng)營(yíng)目的。這兩個(gè)因素是組織的特性，也是組織經(jīng)營(yíng)的難處。

　　組織的形成并不是水到渠成的結(jié)果，組織是必須刻意去經(jīng)營(yíng)的。天下沒有白吃的午餐，想順其自然建立堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固的直銷組織并讓自己能夠從中獲取巨大利益無疑是癡人說夢(mèng)話。因此，如果沒有有心人，根本形成不了有價(jià)值的組織。沒有理想，沒有目標(biāo)的烏合之眾是無法形成組織的。既然組織要靠有心人去經(jīng)營(yíng)，一旦組織建立，這個(gè)有心人通常得到組織成員的認(rèn)同、肯定，進(jìn)而以他為馬首是瞻。而這個(gè)有心人也順理成章的成為這群人的領(lǐng)袖，帶領(lǐng)他們朝同一目標(biāo)共同前進(jìn)，共創(chuàng)利己以及利人的事業(yè)，這個(gè)過程就是直銷事業(yè)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)模式。

　　有的組織能夠做起來，有的組織做不起來，其原因雖然很多，但我認(rèn)為關(guān)鍵因素在于有沒有好的組織領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)，這在直銷事業(yè)的發(fā)展歷程上可以證明。有的組織會(huì)垮掉，也有很大的因素是出自于領(lǐng)導(dǎo)者本身的問題，這種例子也是不勝枚舉。   

　　既然領(lǐng)袖那么重要,那么領(lǐng)袖能不能透過訓(xùn)練而得呢?只要有志成為領(lǐng)袖，能否透過正確的途徑與過程達(dá)到這個(gè)目的呢？在一般管理學(xué)的書籍談到管理的理念、制度、方法，很多人接受一定的訓(xùn)練與培養(yǎng)，可以成為稱職的管理者，但是領(lǐng)導(dǎo)者不同于管理者，領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)須靠”悟性”，本身的心理素質(zhì)、思想層次、性格等都是重要條件，它是形而上的東西，所謂：“千軍易得，一將難求”就是這個(gè)道理。在直銷界，我們認(rèn)為可以透過學(xué)習(xí)改變，讓自己成為理想的組織領(lǐng)袖。到底直銷領(lǐng)袖必須具備哪些條件呢？

　　根據(jù)行業(yè)的特性及組織經(jīng)營(yíng)的需求，下列條件是必要的：

　　1. 要繳出漂亮的成績(jī)單

　　2. 要具備專業(yè)的實(shí)力

　　3. 要有以身作則的誠(chéng)意

　　4. 具有誠(chéng)實(shí)正直的性格特質(zhì)

　　5. 具有激勵(lì)別人的能力

　　6. 具備策略規(guī)劃的能力

　　7. 具備徹底的執(zhí)行力

　　上述的條件其實(shí)一點(diǎn)都不嚴(yán)苛，任何專業(yè)從事直銷事業(yè)的人只要一步一腳印，用心學(xué)習(xí)，用心改變，一定可以符合這些條件。成為領(lǐng)袖固然不簡(jiǎn)單，但如何持續(xù)，永遠(yuǎn)成為行業(yè)的贏家更是困難。

　　下列事項(xiàng)更是直銷領(lǐng)袖要切記的：

　　1. 身為領(lǐng)袖犯錯(cuò)空間很小，應(yīng)特別注意一言一行造成的影響

　　2. 不要神化自己，忘了我是誰

　　3. 不要挾組織自重，做出出格的事來

　　4. 要提攜后進(jìn)，支持培養(yǎng)繼起之領(lǐng)袖人才

　　在任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，階級(jí)愈高其責(zé)任就愈重，從獨(dú)善其身轉(zhuǎn)為兼善天下。就馬斯洛(Maslow)需求理論來看，一個(gè)人最高需求就是被尊重與自我實(shí)現(xiàn)的需求。身為直銷領(lǐng)袖可以滿足這種需求，只不過，身為領(lǐng)袖如果將責(zé)任以及使命感時(shí)時(shí)銘記在心，則個(gè)人與組織將會(huì)同享成功的果實(shí)；否則，一切都是可能得而復(fù)失的，不可不慎。你是直銷領(lǐng)袖嗎？