經銷商與直銷企業：轉型期難解矛盾

在直銷企業紛紛轉型的這段時間里，品牌旗下經銷商隊伍頻頻跳槽的消息層出不窮。一方面企業對于銷售隊伍的不穩定頭痛不已，另一方面經銷商們對企業政策朝更夕改感到無所適從。雙方之間矛盾已經成為了轉型期間行業內一個難解的結。 


政策不明朗成促因 


盡管國家已經出臺了首部直銷管理條例，但是對于行業轉型過程中的很多細節問題，仍需要企業自己去克服。因此，在個別事情上政策難以做到具體指導的情況下，企業以及各大經銷商團隊也經常難以取得一致的認知及解決方法。 

如何在轉型過程中保證自身的利益是企業與經銷商最關注的部分，也是往往最容易出現矛盾的地方。計酬方式的改變、經銷商的重新挑選等等都使得直銷企業與經銷商的合作經受考驗。 


企業制度難落實 


要想取得牌照，就必須對企業進行轉型，直銷企業原有的各種管理及薪酬制度都要產生變化。變化的同時，不可避免地涉及到經銷商的利益，并非所有的企業都能像安利一樣以巨資補償來穩定銷售隊伍，對于不少中小直銷企業而言，從原來的多層計酬轉向新制度就肯定會造成經銷商在利益上的損失。作為經銷商，是接受這種損失等待未來的發展，還是尋求其他的出路，都值得深思。 

即使經銷商接受轉型的制度調整，也不代表著能夠平安過渡。正如并非所有的直銷企業都能拿到牌照這個結果所預見的那樣，不少企業的前景不明導致了現有運營的不穩定。企業高層管理人員大換血的情況三兩個月出現一次，制度也隨之轉變，使經銷商無所適從的同時，當初曾經的承諾也找不到兌現的地方，經銷商一下子陷入了兩頭不到岸的景況，大大傷害了經銷商的感情及合作熱情。為此，經銷商整體轉投陣營的現象越來越多，企業與經銷商之間合作的不穩定因素增加，使得經銷商整個隊伍的心態也顯得較為浮躁。 


經銷商抱觀望態度 


在當下的環境，除了幾個大型企業的經銷商隊伍較為穩定外，不少經銷商都抱著觀望的態度，并不急于與任何一個企業制定長期的合作協議，等待更明朗的市場前景。 

對于那些有實力的經銷商而言，短期的退出總比盲目追隨要理智得多，畢竟在國內廣闊的直銷市場前景下，等待一個穩定、有發展前途的代理品牌才是未來的發展方向。而且雄厚的實力能為自己爭取到更多的挑選時間，也是比其他小型經銷商優勝的地方。 

至于掙扎在生存邊緣的經銷商，是否適合繼續在直銷行業發展下去，需要慎重地考慮一下。畢竟未來的直銷市場會越來越規范化，當初的小打小鬧或者打擦邊球等方法的生存空間會不斷縮小。一旦在這個浮躁的轉型期中隨便選擇一個合作的企業，自身的利益未必能得到保障，甚至還可能帶來損失。 

在整個行業轉型的階段，各種類型的陣痛都是不可避免的，經銷商與直銷企業之間的矛盾也是如此。不管是經銷商還是企業，在變化必須產生的時候，如何能使雙方保持長期穩定以及具有發展前景的合作關系，需要大家共同作出努力。