如新內(nèi)幕大揭露

   一，公司的虛假宣傳

　　每當(dāng)在新人了解如新公司之初，他們便宣稱如新公司是全球第二大直銷公司，但公司的年?duì)I業(yè)額只有十幾億美圓，能排第二嗎？宣揚(yáng)自己的公司有多少位千萬、百萬美金名人，據(jù)說截止2003年，Nuskin在沒有中國(guó)市場(chǎng)參與的全球34個(gè)國(guó)家和地區(qū)有18位2000萬美元經(jīng)銷商，46位1000萬美元經(jīng)銷商，和1800個(gè)藍(lán)鉆石級(jí)經(jīng)銷商[藍(lán)鉆石平均年收入45.6萬美元]，大家可以算一算，就說1800個(gè)藍(lán)鉆石級(jí)經(jīng)銷商吧，平均年收入45.6萬美元，一年總共8億多，還不包括其他級(jí)別的收入，那公司能有多少利潤(rùn)。這可能嗎？如果可能，那也太暴利了吧。

　　二，制度的反復(fù)無常

　　如新公司在進(jìn)入中國(guó)之初，便實(shí)行了一套和海外截然不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度，但幾乎每年都要做重大改變，到了2005年就變的更加反復(fù)無常了。首先，強(qiáng)行要求經(jīng)銷商每月要自簽1500ARO，但不算自己業(yè)績(jī)，而是將業(yè)績(jī)額加到上線身上，之后又提高了每個(gè)月的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)但同時(shí)又將凈營(yíng)業(yè)額的計(jì)算調(diào)低，這樣一來，以前每個(gè)月只需完成1萬元的流水額變成了一萬五、六，而獎(jiǎng)金卻沒有增加，甚至更少了，總之，無論從哪點(diǎn)看都是公司合適，而廣大的底層經(jīng)銷商成了最大的利益損失和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。新制度一出，即引起舉國(guó)經(jīng)銷商大嘩，隨之而來的就是系統(tǒng)的整體崩潰，中箭落馬陣亡者無數(shù)，有的團(tuán)隊(duì)整條線消失，有的系統(tǒng)則成團(tuán)隊(duì)的陣亡。如新公司中國(guó)區(qū)近一萬經(jīng)銷商損失大半。我的上線和我上線的上線就是在七、八月份毅然放棄了所謂的如新事業(yè)。其實(shí)，新制度的核心是保證中、高級(jí)經(jīng)銷商的穩(wěn)定，減輕他們的負(fù)擔(dān)，但是，公司為什么不想一想，直銷行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)是完全不同的，新制度在傳統(tǒng)行業(yè)，保證中、高級(jí)管理人才的穩(wěn)定是可行的，可是這個(gè)行業(yè)不行，因?yàn)橹小⒏呒?jí)管理人才的穩(wěn)定取決于他們下面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，也就是基層經(jīng)銷商的穩(wěn)定，基層不穩(wěn)，哪來的中、高層，一個(gè)好的制度會(huì)讓系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定向下發(fā)展，就象多米諾骨牌一樣，連鎖反應(yīng)，而一個(gè)不好的制度也同樣會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，只不過是向上倒推而已。相信大多數(shù)以前成為藍(lán)鉆的人，現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額都未達(dá)標(biāo)。如新公司發(fā)現(xiàn)此點(diǎn)后，于近期又對(duì)制度做出更改，這次是大幅調(diào)低業(yè)績(jī)額，可是，帶有強(qiáng)迫性的每月自簽ARO沒變。但是，人心已失，誰愿意和一個(gè)反復(fù)無常、不愿保護(hù)經(jīng)銷商利益的公司合作呢？其實(shí)，早在2004年，如新公司就有過一次“停止簽約”事件，造成很多已經(jīng)做了三個(gè)月見習(xí)業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商不得不重新見習(xí)，而公司又因此省下了不少獎(jiǎng)金，這不是玩兒人嗎？

　　三，制度中掉線的殘酷（他們需要的是精英中的精英）

　　不可否認(rèn)，如新公司在中國(guó)的獎(jiǎng)金制度有它的獨(dú)到性，有工資和全套保險(xiǎn)，這是任何一家直銷公司都沒有的，但是，在它的制度中有一個(gè)致命的缺陷，這一點(diǎn)甚至比安利的都要差，那就是殘酷的掉線制度。簡(jiǎn)單來說就是：當(dāng)你還沒有轉(zhuǎn)正時(shí)，你發(fā)展的下線先你轉(zhuǎn)正了，那么，你那個(gè)轉(zhuǎn)正的下線將上提成為你上線的橫排，與你不再有任何關(guān)系了，包括他所發(fā)展的所有人員；另一種情況是，你已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，但是由于沒有完成業(yè)績(jī)而陣亡，那么，你發(fā)展的所有轉(zhuǎn)正人員也將與你不再有任何關(guān)系。可是，如新的事業(yè)講解是怎么說的呢？他們說：一個(gè)人用三年時(shí)間發(fā)展四個(gè)轉(zhuǎn)正橫排應(yīng)該沒問題吧，四個(gè)再發(fā)展四個(gè)，以此類推，三年后你就有多少多少部門了。可是，有一個(gè)問題，三年四個(gè)部門，第一年發(fā)展一個(gè)，維持你幾個(gè)月，萬一你不幸陣亡了，再重新發(fā)展一個(gè)部門，再維持幾個(gè)月，又陣亡了，再來（真執(zhí)著呀！），最后，你可能只有一個(gè)部門，因?yàn)榍皫讉�(gè)都和你沒關(guān)系了，都成了你上線的部門了，你在給別人做嫁衣而已。是不是很殘酷呀？現(xiàn)在想一想，公司那些藍(lán)鉆的心可真夠黑的，比殺人犯都狠。所以，除非你已經(jīng)認(rèn)定自己是藍(lán)鉆，否則還是做個(gè)使用者吧！

　　四，產(chǎn)品的夸大宣傳

　　說到產(chǎn)品，客觀的講，如新的產(chǎn)品確實(shí)是世界頂尖，如180系列、瀅白系列、面膜系列、日常護(hù)理產(chǎn)品，甚至便宜的絲昂系列也不錯(cuò)，但也并非全是如此。比如：2005年新推出的絲昂系列的水漾防曬乳，零售價(jià)才90元，很便宜，上市之初就被經(jīng)銷商作為首推產(chǎn)品，銷售不錯(cuò)，但用了一段時(shí)間后，就發(fā)覺不對(duì)了，首先，光彩不自然，其次，夏天出汗多，容易被汗水沖掉。結(jié)果，很多經(jīng)銷商手里的防曬乳都砸在手里。本人的上線手里至今還有十幾支存貨，賣也賣不掉，退也退不了（已經(jīng)過了退貨有效期了）。還有一款產(chǎn)品更甚，就是驅(qū)蚊噴霧，不但不驅(qū)蚊，還招蚊子，太過分了，想當(dāng)初剛上市的時(shí)候，這款產(chǎn)品被吹的都快成神仙油了，象這樣的產(chǎn)品砸在手里，自用都不行，簡(jiǎn)直就是廢物。如新還號(hào)稱自己二十年來無一投訴，誰知道是真的假的呀，吹唄。當(dāng)然，絕大多數(shù)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，確實(shí)是安利、雅芳、美琳凱所不能比的，稱的上是物美價(jià)廉，這一點(diǎn)不承認(rèn)不行。

　　五，掃描儀真的很準(zhǔn)嗎

　　這回說到如新的拳頭產(chǎn)品——生物光子掃描儀了，這是如新力推的一款神氣產(chǎn)品，號(hào)稱三分鐘可測(cè)出人體的類胡羅卜素（即抗癌指數(shù)），第一次測(cè)過后，吃三個(gè)月如新的保健品再測(cè)，如果指數(shù)沒有增加，再送你三個(gè)月的保健品。可我的上線前些日子剛測(cè)過一次，指數(shù)比第一次降了三千點(diǎn)，很是奇怪，就問天津?qū)Ｙu店的工作人員為什么（他是在天津測(cè)的），回答是：可能你昨天晚上沒睡好，可能你測(cè)試前沒洗干凈手，可能你最近吃了不該吃的東西了。。。總之，不是儀器不準(zhǔn)，是你的身體不準(zhǔn)。天哪，我的媽媽，這就是我們的神奇儀器嗎？

　　六，產(chǎn)品配方的中外區(qū)分

　　說到掃描儀，就不得不說一說如新的保健品了。應(yīng)該說，如新的保健品確實(shí)代表了當(dāng)今世界保健品的潮流，而且擁有最為先進(jìn)的產(chǎn)品理念，是蛋白粉、松花粉等不能望其項(xiàng)背的，但就是這么好的產(chǎn)品，如新公司卻人為的制造了一些差異，而這些差異所引起的人們的疑惑，與其說是對(duì)產(chǎn)品的疑惑，毋寧說是對(duì)公司的疑惑。首先，說說如新公司的“如沛全營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充素”，“如沛”非常好，美國(guó)奧委會(huì)運(yùn)動(dòng)員指定使用產(chǎn)品，效果非凡，真的愛死它了，但是，如果你拿如新公司在香港或海外銷售的“如沛”做比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者在配方上的差異，有些很好的成分被拿掉了，是不是怕東西太好了我國(guó)人民的身體受不了呀？還是怕我們買不起呀？另外，吃過兩種“如沛”的人，都說海外的“如沛”效果更佳，不知道這算不算是“歧視”。還有就是產(chǎn)品上市的時(shí)間安排上問題多多，這一點(diǎn)連如新的藍(lán)鉆都頗有微詞，比如，大家期盼的物美價(jià)廉的“蟲草精華”遲遲不上市，卻把如新公司最差的“花粉膠囊”排在九月上市，包裝是半月量，275元/瓶，我呸，還不如吃“如沛”呢！

　　七，公司對(duì)混亂的市場(chǎng)監(jiān)管不利

　　唉！說到這點(diǎn)，真實(shí)令人傷心欲絕呀。早在如新公司登陸中國(guó)后一年，在網(wǎng)上和社會(huì)現(xiàn)實(shí)中就出現(xiàn)了低價(jià)傾銷的現(xiàn)象，而杜絕這種現(xiàn)象，取決于如新公司的態(tài)度和力度，態(tài)度方面沒的說，可是力度呢？今年上半年我家附近就有兩家小店打出了如新產(chǎn)品八折的招牌，我很積極的向公司進(jìn)行了舉報(bào)，可是到現(xiàn)在也沒什么變化。至于網(wǎng)上，就更明目張膽了，六折、五折，甚至四折的都有（奇怪！公司總部的人好象從不上網(wǎng)），公司一直叫囂要打擊網(wǎng)上低價(jià)傾銷，可至今也沒什么動(dòng)靜。對(duì)于網(wǎng)上的傾銷，我們還好對(duì)付，第一，網(wǎng)上銷售沒有售前、售中和售后服務(wù)，而這一點(diǎn)對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者都是很重要的，畢竟是用在自己臉上、身上的東西，從不熟悉的地方購(gòu)買，總是不放心的；第二，網(wǎng)上銷售的有可能是快要過期的產(chǎn)品，甚至是假冒偽劣產(chǎn)品，這一點(diǎn)出現(xiàn)過很多次；第三，網(wǎng)上銷售不會(huì)有完善的退換貨機(jī)制。可是對(duì)現(xiàn)實(shí)中的低價(jià)傾銷呢？我們就沒辦法了。曾經(jīng)有一個(gè)非常好的朋友的妻子，從我這里買了兩款產(chǎn)品，用的挺爽，可過一段時(shí)間打電話給她，回答是：“我又買了兩款產(chǎn)品，是從我一個(gè)朋友的朋友那里買的，他六折賣給我的，你怎么賣我八五折”。最后還加了一句“你這人真不實(shí)在，連朋友都黑”。天地良心呀！我是按照公司規(guī)定的最低額度賣給她的呀！可是到頭來，錢沒賺到，得罪了朋友，還背了個(gè)壞名聲，我招誰惹誰了？俗話說“在家靠父母，出門靠朋友”，可現(xiàn)在，我最好的朋友都對(duì)我避之惟恐不及，偶爾打個(gè)電話也是敷衍了事，如果有人問起我現(xiàn)在做的怎么樣，我還得違心的、充滿信心的說“很好呀，很不錯(cuò)，真的是一個(gè)非常好的事業(yè)”。他*的，去他的如新事業(yè)吧，去他的藍(lán)鉆夢(mèng)吧，我可不想最后落個(gè)錢沒賺到還眾叛親離的結(jié)局。
　　當(dāng)然，這種混亂的市場(chǎng)現(xiàn)象是我早就有所預(yù)見的，因?yàn)殡S著科技的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，以前需要幾十年甚至幾百年才要經(jīng)歷的商業(yè)規(guī)律、市場(chǎng)周期，現(xiàn)在只需要幾年甚至幾個(gè)月就要經(jīng)歷一輪了，現(xiàn)實(shí)的例子就是：安利公司經(jīng)過七、八年才走到的市場(chǎng)混亂局面，如新公司用兩年就走到了。關(guān)鍵還是看公司的打擊力度，如果公司不能改變這種現(xiàn)象，那就只能承受這種現(xiàn)象帶來的后果。

　　八，公司內(nèi)部人員的違規(guī)現(xiàn)象

　　除去上面所說的公司和市場(chǎng)方面的問題，如新還面臨著一個(gè)問題，那就是公司員工的違規(guī)操作問題，應(yīng)該說這是每一個(gè)直銷公司都存在的問題，雖說如新公司在這方面一直采取比較嚴(yán)厲的處罰手段，但違規(guī)現(xiàn)象卻屢禁不止，違規(guī)人員從多少萬美金名人到藍(lán)鉆再到各層次經(jīng)銷商。比如，公司明令禁止召開五十人以上的大會(huì)，但這種會(huì)議卻幾乎每周都有，北京風(fēng)聲緊，就去外地開，而且基本上都是鉆石一級(jí)的人在組織，結(jié)果，上行下效，其他如內(nèi)部搶線、團(tuán)隊(duì)間互相挖人，拉學(xué)生、軍人兼職，就不用多說了。當(dāng)然，這也不是如新公司獨(dú)有的，哪家公司都有，沒辦法，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了嗎。本來，每一種直銷事業(yè)都被說成一件很美好的事情，結(jié)果，一旦進(jìn)入?yún)s看到更多比傳統(tǒng)行業(yè)更加丑陋的東西，這也算是一種人生磨練吧。
　　總而言之，雖然如新公司有著以上的方方面面的問題，但憑心而論，他的產(chǎn)品還是很不錯(cuò)的，我只聽說過其他公司的人用如新公司的產(chǎn)品，還沒有聽說如新公司的人改用其他公司的產(chǎn)品，因?yàn)榇_實(shí)好嗎，我也一直在用呀。而且，如新公司也并非一無是處，其他問題，就改天再說吧。但是，如新事業(yè)嗎，再說吧！還是先找個(gè)單位上上班，解決一下基本生活問題吧。
　　當(dāng)一個(gè)新人被引進(jìn)直銷大門時(shí)，引導(dǎo)他的人所做的只是點(diǎn)燃他的夢(mèng)想，但是很少人會(huì)告訴他“直銷有風(fēng)險(xiǎn)，入門須謹(jǐn)慎”。當(dāng)如新剛進(jìn)入大陸時(shí)，很多人都看好它，結(jié)果現(xiàn)在的局面有目共睹。寫了這么多，也不知道大家喜歡不喜歡，以上內(nèi)容均為本人親身經(jīng)歷，歡迎大家多多回復(fù)，多多捧場(chǎng)，至于批評(píng)我本人和抬杠的意見嗎——最好就免了吧，話不多說，點(diǎn)到為止，哈哈，謝啦！！！