天雕：高級(jí)直銷(xiāo)商不適合做直銷(xiāo)公司總經(jīng)理

    看到題目，你或許會(huì)問(wèn)安利的兩位老板不是從經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始成為成功的經(jīng)理人嗎？實(shí)際情況是他們兩人在做紐崔萊經(jīng)銷(xiāo)商前就是兩個(gè)青年企業(yè)家，美國(guó)許多書(shū)中都有記載，所以他們是為自己在直銷(xiāo)中創(chuàng)業(yè)做的直銷(xiāo)實(shí)踐。我這里主要指的是：一是在中國(guó)市場(chǎng)上的直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商；二是作為經(jīng)理人，不是自己創(chuàng)業(yè)，而是幫別人的公司做總經(jīng)理。
當(dāng)一個(gè)朋友提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我想了很久。事實(shí)是，這些年來(lái)大陸高級(jí)直銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型成為直銷(xiāo)公司總經(jīng)理的人數(shù)很多，但是長(zhǎng)期成功的幾乎沒(méi)有。問(wèn)題主要是職業(yè)定位問(wèn)題：
    經(jīng)理定位
    其實(shí)直銷(xiāo)公司的總經(jīng)理與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理沒(méi)有什么本質(zhì)的區(qū)別,只是在整個(gè)公司的各部分中將市場(chǎng)銷(xiāo)售這塊與別人有些異同,再就是強(qiáng)化了文化和教育培訓(xùn)這部分。
    經(jīng)銷(xiāo)商定位
    由于直銷(xiāo)的特殊性，物流、資金流、教育都由公司完成了，經(jīng)銷(xiāo)商主要就是做系統(tǒng)管理，所以他的工作面其實(shí)是狹窄的。

    經(jīng)銷(xiāo)商做總經(jīng)理會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題
    直銷(xiāo)業(yè)有一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，一個(gè)高級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商一定也能夠做好總經(jīng)理。如果就因?yàn)檫@位經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)有一定知名度、有激情、有煽動(dòng)性的“網(wǎng)頭”，就請(qǐng)他出任總經(jīng)理的話(huà)，其結(jié)果會(huì)十分悲慘的。因?yàn)樗麜?huì)出現(xiàn)如下一些問(wèn)題：
    1.宏觀管理能力不夠
    做團(tuán)隊(duì)的管理主要是管人，而做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理是要管產(chǎn)品批文、工廠生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、社會(huì)公關(guān)、文化建設(shè)、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、市場(chǎng)推廣計(jì)劃、物流與資金流等等。而一個(gè)很全面的高級(jí)管理者，他在職場(chǎng)中的機(jī)會(huì)也較多，一般不太會(huì)有時(shí)間來(lái)從事直銷(xiāo)，尤其是前些年，直銷(xiāo)的社會(huì)層面較低，高級(jí)管理者參與直銷(xiāo)管理的幾率較低，而一般做團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)銷(xiāo)商卻又達(dá)不到這個(gè)要求。
    2.與董事會(huì)的合作出現(xiàn)矛盾
    許多直銷(xiāo)成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖往往因?yàn)樽约旱慕?jīng)歷，以為自己什么都懂，而始終以為董事會(huì)成員都沒(méi)做過(guò)直銷(xiāo)，不懂直銷(xiāo)。實(shí)際上有許多是傳統(tǒng)生意的部分，董事們比直銷(xiāo)人更熟悉，只是他們認(rèn)為既然請(qǐng)來(lái)了直銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出身的人士，也不便多問(wèn)，結(jié)果很可能會(huì)造成嚴(yán)重后果。
    3.對(duì)公司直銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)有輕重之分
    為了快速做出成績(jī)，高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將自己過(guò)去的團(tuán)隊(duì)帶到新的公司來(lái)做直銷(xiāo)，在將來(lái)的管理上就會(huì)對(duì)過(guò)去自己的團(tuán)隊(duì)有照顧，很可能會(huì)引發(fā)更嚴(yán)重的問(wèn)題。
    直銷(xiāo)公司的總經(jīng)理，最好是企業(yè)管理專(zhuān)才，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策了解，有成功帶領(lǐng)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，有業(yè)界口碑不錯(cuò)就可以了，當(dāng)然少不了董事會(huì)的全面配合。高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商由于做團(tuán)隊(duì)累了，往往會(huì)想換個(gè)角色來(lái)“自我實(shí)現(xiàn)”，如果你重用了他，你從此就少了一員大將，而讓一個(gè)不熟悉管理的人去做他不熟悉的事，這是害他。
    當(dāng)然凡事都有例外，尤其是目前的直銷(xiāo)業(yè)人才升級(jí)得很快，也許這個(gè)現(xiàn)象會(huì)好轉(zhuǎn)，將來(lái)成功轉(zhuǎn)型的個(gè)例還是會(huì)有的，這也是好的開(kāi)始。