懇談式忽悠，電視直銷透支社會公信力

    “一般來說，電視直銷產品的成本都是非常低的。”曾經代理過某美容用品的關先生透露，直銷產品會設定目標人群，主要針對婦女和老人，因此產品以豐胸、減肥、祛斑等為主。“這類產品，成本和售價大概相差5至10倍左右，有時甚至更多。”關先生告訴記者，他曾經代理過的瘦身產品，成本才五六十元，而市場價達到398元（據7月8日《北京晨報》）。

　　如果從1936年11月2日英國廣播公司在倫敦市效的亞歷山大王宮首次播放電視節目算起，電視出現的歷史還不滿70年。雖然時間不長，但由于電視是現代電子技術的產物，而且又與其他現代科技產品相配套，因而顯示了為公眾服務的廣闊前景。目前，熱熱鬧鬧的電視直銷就是其功能之一。

　　然而匪夷所思的是，“氧立得”被曝光、“波麗寶”造假……盡管近年來電視直銷產品不斷出事，在對其投訴以每年450倍飛速增長的同時，各種名目的產品卻陷入加速增長的怪圈，暴利高達十倍左右。那么，電視直銷的暴利從何而來？

　　低成本+廣告轟炸+坑蒙拐騙=電視直銷暴利。電視直銷最多的投入是在廣告投入上，至少要占到全部收入的1/10。直銷產品的成本極其低廉，一度熱銷的好記星600(單詞王)的成本價只有100元左右，省級代理價為490元，地市級代理價為750元，縣級經銷價達到840元，而市場上的零售價達到驚人的998元。電視直銷也確實就是這么賺錢的。

　　然而，從深層次上來看，電視直銷能夠吸引信消費者的眼球，讓他們心甘情愿篤信不移地大把大把往外掏錢，究其根本原因，無論如何也不是低成本、廣告轟炸、坑蒙拐騙所能全部奏效的，而是隱藏在電視背后的政府和明星的公信力，這才是真正的暴利賣點。對于這一點，我們完全可以從經銷商擠破腦袋選擇級別高的電視臺做廣告，不惜一擲億金爭奪黃金廣告段位的魄力中找到答案。

　　事實上，在電視直銷獲取暴利過程中，經銷商靠的是廣告商，而廣告商則透支了政府和明星的公信力，充分利用了消費者對政府的信賴和對明星們盲目崇拜心理，并從中做了手腳。這是因為，在消費者心里，電視臺是政府的電視臺，公家的。由于其與生俱來的依賴政府情結使然，他們會自然而然地轉而信任電視臺，而毫無警惕性；至于明星自然就是其心目中偶像，對他們的“現身說法”注定會深信無疑，常常視忽悠為懇談，甚至受騙了竟不察覺。