業內人士自揭電視直銷奧秘：暴利成就橡果國際

    橡果國際力謀海外上市 暴利背后暗存法律風險—— 

    這是一個“神奇”的公司，不斷創造一個又一個的“神奇”產品，但是不久這些產品又銷聲匿跡；這是一個“秘密”的公司，幾乎所有的人都不知道這一個個“神奇”產品屬于這一家公司；在賺取了為人詬病的暴利之后，這家公司面臨著巨大的法律風險；在這種種不和諧的背景下，這家公司開始醞釀登陸海外股市。 

    這條路會是平坦的嗎？海外市場監管部門和投資者是否了解這家公司的真相？ 

    不久登陸美國股市？ 

    這家公司就是“橡果國際”，一家備受質疑的電視直銷公司——“氧立得”、“波麗寶”、“好記星”、“愛普泰克網E拍”、“視樂奇”、“背背佳”、“紫環治療儀”、“安耐馳”等產品的幕后公司。有消息稱，橡果國際2005年的銷售額高達12億元，利潤高達數億元。 

    在業績支撐下，橡果國際早已啟動其海外資本之旅。有媒體曾報道，該公司將于2006年7月在美國納斯達克證券交易所首次公開招股(IPO)，預計最高融資金額達2億美元，IPO承銷商為摩根士丹利和瑞士信貸集團。 

    此后又傳來，橡果國際海外上市的地點并非美國納斯達克證券交易所，而是美國紐約證券交易所。 

    橡果國際海外上市是否真如外界所言已經進入了倒計時了呢？ 

    記者致電橡果國際上海總部，一位工作人員對記者表示：“公司業績不錯，至于上市的具體細節不清楚，公司管理層現在都在國外，無法聯絡。” 

    暴利成就橡果國際 

    在公司網站上，橡果國際是這么介紹自己的：中國電視購物行業的領跑者，多媒體商務推廣平臺的創立者。有人甚至稱其為，“很可能成為繼盛大、百度之后下一個納斯達克的中國明星”。 

    但是，公司簡介中并沒有任何關于橡果國際這個公司的成立時間、子公司數量、人員規模等內容。 

    大約在2000年，曾在哈慈操練過電視直銷的胡煜君任橡果國際CEO，“橡果模式”開始漸漸成型。橡果國際果然在這一理念下，以驚人的速度增長著資產。為了保護橡果的獨立利益，甚至上海公司的高層，也不知道自己的總部設在哪里。與橡果國際狂轟濫炸的廣告相比，胡煜君本人則低調的多，甚至很難找到他的一張公開照片。 

    “橡果國際的產品幾乎都是暴利產品，并且‘價高質低’。在產品選擇上，除了傳統的保健品、豐胸、減肥、運動器材之外，橡果國際還推出了數碼相機、數碼攝像機、車載導航儀等數碼產品。它在廣告中把這些產品功能上吹得幾乎‘完美’，而價格往往只有市面上正規廠商產品的一半左右。”一位不愿透露姓名的業內人士向記者介紹。 

    以“好記星”為例，根據媒體披露，橡果國際的一主打產品好記星E600(單詞王)的成本價只有100元左右，省級代理價為490元，地市級代理價為750元，縣級經銷價達到840元，在市場上的零售價高達998元，是成本的10倍左右。好記星E900A成本價約200元，省級代理價為530元，地市級代理價為840元，縣級經銷價為940元，零售價為1080元。其暴利程度可見一斑。 

    橡果國際的產品，一般操作模式都是，“通過明星做代言人，然后鋪天蓋地地做電視直銷廣告，賺取暴利”，產品銷售一段時間后，消費者開始發現該產品并沒有電視直銷廣告上說的那么神奇，甚至頻頻出現質量問題，消費者投訴不斷，與此同時該產品的銷量也一落千丈。 

    但這并不影響橡果國際本身，因為橡果國際幾乎從來都不在廣告中將產品和橡果國際聯系到一起。現在看來這么做目的是在建立這些產品和橡果國際之間的“防火墻”，即使產品出現問題，只要不和橡果國際聯系到一起，橡果國際就可以繼續不斷推出新的“神奇”產品，繼續賺取暴利。 

    有媒體把這種模式稱為“自毀式的商業模式”。