重啟一年中國式直銷還在摸石頭過河

    雅芳11萬直銷員高調亮相，暗示直銷市場將有新進展

　　重啟一年中國式直銷還在摸石頭過河

　　最近坊間流傳，主管部門將在9月初前再陸續推出10張以內的直銷牌照。今年9月8日，距離第一次廈門會議剛好兩年，距離直銷法規首次正式亮相剛好一年，距離首張直銷牌照

試運營半年剛出頭。這個時間不失為一個好選擇。

　　業內認為，隨著越來越多直銷牌照的發放，被審批通過的直銷運營方案自然就是政府的接受底線。同時，一些外資直銷背景企業也正希望借助這一事件的推進，來觀察主管部門的行為方式。說白了，大部分企業認為，即使拿不到第二張牌照，也希望主管部門至少能盡快再批出幾張牌照，使他們早早知道哪幾種模式最容易“過關”。

　　政府操盤單層直銷態度仍堅決

　　近日，“商務部直銷行業管理信息系統”又成為焦點。該官方網站因公布“雅芳成為中國首家直銷企業”而一夜成名。上周起，該網站“企業有關聲明”一欄里突然出現了中脈科技、新時代、珍奧等多家直銷背景企業的聲明。這些聲明類似向政府及社會公布的自律保證書，內容基本為:如果獲得商務部批準增加直銷經營范圍，公司承諾遵守直銷法規有關規定。

　　截至記者發稿時，在該欄發表同樣內容聲明的企業已有19家，包括我們熟知的雅芳、如新，以及之前從未見涉足直銷的內資企業蟻力神，和并不為人熟悉的寧波三生。跟蹤該網站進度的人士稱，這些聲明上傳的時間并不同，其中3家為同一天內公布，另外16家分幾批公布。

　　記者很快證實到，目前上傳聲明的企業并不等于已獲得第二批牌照。據了解，6月12日商務部已正式將25家通過審批的企業的申報資料交到國家工商總局，而在工商總局隨后給商務部的回函中通過的僅剩9家�！澳壳斑@批資料正在走公安部的程序，估計最后‘過關’的不過4家至6家�！敝�情人士昨日告訴記者。商務部、工商總局、公安部是申牌必須過的三大關。另外，由于主管部門以“成熟一家審批一家”為原則，不排除9月8日前會有更多牌照被發放。

　　事實上，相關職能部門在經歷了重重阻礙后制訂出堅持單層直銷的法規后，執行道路并不是一帆風順。首先，大部分申牌大軍并未依樣畫葫蘆照搬政府推廣的“雅芳模式”，而是選擇多層次服務，那么審批部門面臨的一大難題就是——多層次服務到底是換湯不換藥的多層次直銷，還是改良創新后的單層次直銷？第二，直銷法規一出臺，蟄伏已久的傳銷教頭們并不在意監管大棒，招兵買馬，頂風作案，致使直銷與傳銷變得難以區分。第三，原本已經現身的第二張牌照遲遲未現身，是主管部門在觀望還是猶豫不決，拿捏不準？

　　值得注意的是，19家發布聲明的企業中，少見安利這樣被稱為直銷豪門的“十大轉型企業”。有消息稱，老牌直銷企業由于轉型資格可延至年底而并未列入第二批名單；相反，一些不為大眾所熟悉的企業卻可能率先奪牌。果真如此，政府這招“取新留舊”，顯然能夠先同化那部分更聽話的企業，鞏固單層次直銷推廣基礎。另悉，原本認為第二批將發出30張直銷牌照的計劃已經改變，先發少量緩行無疑有利于政府掌握節奏。

　　中國式直銷成形還需一年半載

　　93人！上周五以來，“商務部直銷行業管理信息系統”直銷培訓員列表一欄中，公布的這一新增人數引起了記者關注。直銷培訓員是直銷員的培訓師。從6月15日到7月14日，雅芳一個月內擁有的直銷培訓員猛增了5倍。唯一具有招募直銷員資格的雅芳，在2月22日獲得直銷牌照后，一直被外界懷疑不“熱衷”于單層次直銷業務。因為，偌大一個直銷企業，直到6月15日之前，分四批公布的直銷培訓員總人數不過17人。

　　另外，雅芳中國區總裁高壽康昨日正式對外公布，截至2006年6月30日，雅芳4個月中在中國已招募114000余名正式直銷員，另有超過31000名申請者正處于審核流程中。

　　作為中國首家直銷試點企業，雅芳(中國)承擔了為中國式直銷構建模型的重要使命。然而，雅芳的試點進程、成果和不足就如直銷牌照發放一樣，不為公眾所知曉。如今，雅芳高調公布直銷員人數，或許意味著該公司已走出起步期，準備進入發展期。我們甚至可以作一個大膽的推測:雅芳全球CEO鐘彬嫻會在不久之后，向中國政府交出一份運營總結報告，一方面為政府提供一手決策資料，另一方面力促雅芳模式確立為行業通行模式。

　　然而，直銷資深專家胡遠江認為，要形成一種行業通行的中國式直銷模式，至少還需要一年半載的實踐。記者也了解到，不少申牌軍早在年初就開始各種實質性嘗試。為打造陽光形象，隨雅芳后天獅開始在央視播出形象廣告，完美等在全國開展公益活動。而湖南省剛剛在瀏陽市召開直銷研討會，計劃在該市建立省直銷產業基地。

　　所有這些嘗試中以天獅的轉型風波最具探討價值。據知情人士稱，在直銷業內打滾過多年的天獅曾經于今年四五月份試圖完全以單層次直銷模式進行經營，當月業績幾乎歸零，5月當即停止內部試點方止跌回穩。

　　天獅的這段小插曲說明，中國式直銷的最后模式就是在市場空間和政策約束中找到平衡，輕易介入中國式直銷并不是件易事。

　　謹慎回避“職業經理人事件”傷害

　　如今中國直銷這場游戲，對于企業的實力、智力的要求，都已今非昔比。隨著大企業、大集團、上市公司、海外直銷巨頭越來越多想要為自己嫁接直銷業態，它們切入直銷完全是個戰略問題。

　　不過，最近幾個月發生的職業經理人事件則向新手們發出了警告。盛仕銘總經理王為、大連珍奧集團掌印直銷近兩年的副總裁徐興城、海王集團旗下直銷公司操盤手范禹麟相繼掛印離職。某著名直銷網站博客上有人這樣評價說:“傳統企業來做直銷，出現這樣的紛爭和亂局是預料中的。”據證實，珍奧已于去年11月中止申牌。

　　有專家認為，從表面上看，確實是傳統企業高層不懂直銷以及其直銷團隊不受約束，導致雙方日生矛盾，職業經理人攜“團隊”出走；但傳統企業敗走直銷的根源在于，企業在切入直銷時沒有進行充分的戰略規劃以及構建對職業經理人的約束制度。

　　正如某外資直銷中國區執行總裁說:“海王事件，只是冰山一角。隨著能領到‘直銷許可證’的企業名單越來越明朗，職業經理人的流動將在半年內達到高潮……”如果真到了那個時候，再去自我審視戰略規劃和管理架構就太晚了。