第二批直銷(xiāo)牌照已發(fā)放４家，預(yù)計(jì)可能還會(huì)有三四家將獲直銷(xiāo)牌照

    ８月１日，中國(guó)國(guó)家商務(wù)部在直銷(xiāo)管理系統(tǒng)網(wǎng)站上公布了４家獲牌的內(nèi)外資企業(yè)。繼珍奧之后，如新、寶健、蟻力神成為拿到直銷(xiāo)牌照的三家企業(yè)。

　　據(jù)稱(chēng)，第二批獲準(zhǔn)直銷(xiāo)牌照的名單可能達(dá)到１０家。與第一批僅放行雅芳一家相比，第二批獲牌的步伐明顯加大。

　　第二批直銷(xiāo)牌照敲定

　　８月１日，商務(wù)部在直銷(xiāo)管理系統(tǒng)網(wǎng)站上公布了４家獲牌的內(nèi)外資企業(yè)，這是繼２月２２日雅芳獲得首張直銷(xiāo)牌照之后，第二批獲牌企業(yè)。

　　如新?穴中國(guó)?雪日用保健有限公司、寶健?穴中國(guó)?雪日用品有限公司為外資直銷(xiāo)企業(yè)，批準(zhǔn)日期為７月２２日；而作為內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)的大連珍奧集團(tuán)股份有限公司、蟻力神天璽集團(tuán)有限公司則是在７月１９日便獲得商務(wù)部的批準(zhǔn)。

　　目前，兩家獲牌的外資直銷(xiāo)公司所被批準(zhǔn)直銷(xiāo)區(qū)域還相對(duì)受到限制。根據(jù)商務(wù)部核準(zhǔn)的材料，目前針對(duì)如新批準(zhǔn)的直銷(xiāo)地區(qū)還僅限于上海市閔行區(qū)、靜安區(qū)、普陀區(qū)、徐匯區(qū)、長(zhǎng)寧區(qū)、虹口區(qū)、浦東新區(qū)和黃浦區(qū)。而寶健的批準(zhǔn)區(qū)域目前還只限于北京市的一些中心城區(qū)和郊縣。

　　記者從“博族·直銷(xiāo)博客網(wǎng)”總策劃、中國(guó)直銷(xiāo)觀察評(píng)論家天問(wèn)處獲悉，來(lái)自商務(wù)部?jī)?nèi)部確切消息，商務(wù)部將于本周內(nèi)再頒三四家內(nèi)外資直銷(xiāo)企業(yè)牌照。至于為哪幾家，該消息人士稱(chēng)不便透露，但可以明確的是第二批牌照亦將由此宣告截止，總數(shù)也將不超過(guò)十家，內(nèi)外資比例基本均等。消息人士預(yù)測(cè)，此后三四家企業(yè)極有可能是：新時(shí)代、歐瑞蓮、完美、中脈。

　　業(yè)外企業(yè)有些心癢難耐

　　在珍奧、蟻力神等相繼獲得直銷(xiāo)牌照后，業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響。中國(guó)直銷(xiāo)觀察評(píng)論家天問(wèn)稱(chēng)，從這兩天的反饋來(lái)看，第二批直銷(xiāo)牌照的震動(dòng)不亞于一場(chǎng)地震。

　　“就直銷(xiāo)精神而言，寶健、如新這兩家在業(yè)界眼中是一直從事直銷(xiāo)業(yè)的‘真正直銷(xiāo)’。蟻力神成為黑馬，珍奧也成為直銷(xiāo)新軍。這兩家從未從事過(guò)直銷(xiāo)的企業(yè)獲得了直銷(xiāo)牌照，這讓一些甚至從未試水過(guò)直銷(xiāo)的企業(yè)似乎也看到了希望。”天問(wèn)說(shuō)。

　　“有一些從沒(méi)試水過(guò)直銷(xiāo)，也從沒(méi)有向商務(wù)部提起過(guò)直銷(xiāo)牌照申請(qǐng)的企業(yè)對(duì)此心癢癢得很。”中國(guó)直銷(xiāo)觀察者白木稱(chēng)。因?yàn)橹变N(xiāo)具有“消費(fèi)致富”的功能，能夠把消費(fèi)者的人脈資源充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，并可以減少流通環(huán)節(jié)，最大限度地杜絕假冒現(xiàn)象，所以這是一些采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的企業(yè)非常垂涎的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　“然而直銷(xiāo)行業(yè)卻并不好進(jìn)。”白木稱(chēng)：“按照國(guó)家２００５年頒布的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，申請(qǐng)成為直銷(xiāo)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備‘在提出申請(qǐng)前連續(xù)５年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄’；‘實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣８０００萬(wàn)元；‘依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度’等條件。企業(yè)通過(guò)所在地的省、自治區(qū)、直轄市商務(wù)主管部門(mén)向國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)提出申請(qǐng)，申請(qǐng)時(shí)應(yīng)在指定銀行存入人民幣２０００萬(wàn)元的保證金。”

　　直銷(xiāo)改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　“直銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式具有巨大的沖擊。”白木稱(chēng)：“以腦黃金、腦白金為代表的傳統(tǒng)保健品營(yíng)銷(xiāo)模式將面臨分化。”白木所稱(chēng)的傳統(tǒng)保健品銷(xiāo)售模式主要是通過(guò)媒體撒下巨額廣告投入，然后通過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)流通渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　天問(wèn)稱(chēng)，直銷(xiāo)這種獨(dú)特的銷(xiāo)售模式不依靠店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售，而是通過(guò)銷(xiāo)售人員直接進(jìn)行面對(duì)面的銷(xiāo)售，大大減少了中間流程；而多層次直銷(xiāo)更是通過(guò)發(fā)展下線的方式，使得銷(xiāo)售隊(duì)伍可以迅速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的迅速擴(kuò)大。對(duì)于公司，這是擴(kuò)大銷(xiāo)售量的絕佳銷(xiāo)售模式，對(duì)于個(gè)人，這也成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。“正因?yàn)槿绱耍�直銷(xiāo)會(huì)改變中國(guó)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)格局，但不是現(xiàn)在，而是未來(lái)很正常的一個(gè)階段。”天問(wèn)說(shuō)：“直銷(xiāo)的倍增模式必然改變所有營(yíng)銷(xiāo)模式，并進(jìn)行融合和復(fù)合，所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式都需要這種以倍增為內(nèi)核的生產(chǎn)力模式。”

　　“但并不是任何企業(yè)都適合直銷(xiāo)。”東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院教師劉寶宏稱(chēng)：“舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，啤酒這樣的需要多流通環(huán)節(jié)的商品，就不適合直銷(xiāo)。另外，從造船到出廠幾乎不經(jīng)過(guò)流通環(huán)節(jié)，船已經(jīng)是‘直銷(xiāo)’商品自然也不需要直銷(xiāo)模式。”劉寶宏稱(chēng)：“從商品特性來(lái)看，保健品和化妝品更適合直銷(xiāo)模式。”

　　“幾年前，哈藥、太極、９９９、昂立等企業(yè)就曾屏棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道而開(kāi)始試水直銷(xiāo)。但短期之內(nèi)，他們均未獲成功。”白木稱(chēng)。白木認(rèn)為，一個(gè)非直銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)型到直銷(xiāo)，需要具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力和充足的準(zhǔn)備。“如果一個(gè)不具備實(shí)力，沒(méi)有準(zhǔn)備的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式企業(yè)盲目地將銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)為直銷(xiāo)，這是沒(méi)有把握并且相當(dāng)危險(xiǎn)的一件事。”