直銷(xiāo)將繳納高額保證金

南方都市報(bào)

　　直銷(xiāo)法規(guī)即將頒布，保證金繳納比例為每月銷(xiāo)售額的20％，不低于2000萬(wàn)元

　　“直銷(xiāo)三部法規(guī)的制定已經(jīng)接近尾聲，不日即將公布。”據(jù)接近商務(wù)部和國(guó)家工商總局的廣州九方馬企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司市場(chǎng)高級(jí)顧問(wèn)劉忠律師透露，中國(guó)政府已努力一年多的直銷(xiāo)立法工作已經(jīng)進(jìn)入收尾階段，其中《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》已經(jīng)通過(guò)國(guó)務(wù)院審批，相信最遲在12月11日會(huì)正式公布。而下月11日，正是我國(guó)關(guān)于“將在三年內(nèi)開(kāi)放無(wú)固定地點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)”的承諾正式到期之時(shí)。另兩部法規(guī)(《反金字塔欺詐條例》和《推銷(xiāo)員培訓(xùn)管理辦法》)業(yè)已修改完畢，正待國(guó)務(wù)院審批，如無(wú)意外，也將在近期公布。據(jù)了解，目前部分直銷(xiāo)公司已經(jīng)拿到了《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，正在潛心研究政策，以期在直銷(xiāo)牌照爭(zhēng)奪戰(zhàn)中獲得先機(jī)。

　　注冊(cè)資金門(mén)檻降低

　　據(jù)劉忠透露，最新確立的“直銷(xiāo)準(zhǔn)入門(mén)檻”將會(huì)發(fā)生一些變化，最重要的是對(duì)注冊(cè)資金和對(duì)投資者經(jīng)營(yíng)規(guī)模要求的調(diào)整。他預(yù)測(cè)，如果不出意外，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》規(guī)定的注冊(cè)資金會(huì)調(diào)整到8000萬(wàn)元，而投資者經(jīng)營(yíng)規(guī)模已調(diào)整為申請(qǐng)前一會(huì)計(jì)年度投資者全球銷(xiāo)售總額不低于5億元人民幣。而此前傳出的消息則是，直銷(xiāo)企業(yè)的注冊(cè)資金是1000萬(wàn)美元或是1億元人民幣。

　　與注冊(cè)資金門(mén)檻稍微下調(diào)相反，對(duì)投資者經(jīng)營(yíng)規(guī)模的要求卻有大幅度提高。在廈門(mén)會(huì)議上，對(duì)投資者經(jīng)營(yíng)規(guī)模的要求是申請(qǐng)前三年的銷(xiāo)售總額為5億元人民幣。而此次規(guī)定申請(qǐng)前一會(huì)計(jì)年度銷(xiāo)售總額不低于5億元人民幣，這大大出乎市場(chǎng)人士預(yù)測(cè)。中國(guó)直銷(xiāo)傳播網(wǎng)CEO天問(wèn)認(rèn)為，調(diào)高投資者經(jīng)營(yíng)規(guī)模的要求，將更有利于防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　信息披露要完全透明

　　《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管最厲害的一招便是信息披露制度。據(jù)該企業(yè)界人士透露，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》里規(guī)定的信息披露的內(nèi)容詳細(xì)到幾乎把企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的一些信息都羅列了進(jìn)去，不但包括獎(jiǎng)勵(lì)制度等核心內(nèi)容，甚至連推銷(xiāo)員人數(shù)、名單等內(nèi)容都要披露。

　　此外，此次《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》還規(guī)定，推銷(xiāo)員和店鋪違規(guī)，直銷(xiāo)企業(yè)要付連帶責(zé)任，除非可以證明與企業(yè)無(wú)關(guān)。據(jù)直銷(xiāo)研究專(zhuān)家王萬(wàn)軍透露，直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理的難度就在于對(duì)直銷(xiāo)人員的管理。許多直銷(xiāo)公司的推銷(xiāo)員可達(dá)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)人，龐大的推銷(xiāo)員隊(duì)伍和眾多的店鋪在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的違規(guī)行為是防不勝防的。這可能給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)埋下巨大的隱患。

　　保證金采取浮動(dòng)制度

　　據(jù)直銷(xiāo)研究專(zhuān)家王萬(wàn)軍透露，此次調(diào)整規(guī)定保證金在不低于2000萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，按每月銷(xiāo)售額的20％來(lái)繳納，用于對(duì)消費(fèi)者和推銷(xiāo)員的保障以及交納罰金。這事實(shí)上是采取了保證金浮動(dòng)制度。此前，王萬(wàn)軍便一直通過(guò)媒體呼吁，保證金制度應(yīng)該在一定基數(shù)上根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小進(jìn)行浮動(dòng)。

　　不過(guò)，部分市場(chǎng)人士卻對(duì)此頗有微詞。天年生物(中國(guó))有限公司董事總經(jīng)理金銳便稱(chēng)，這違背了現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本原則，因?yàn)楝F(xiàn)金流注重的是周轉(zhuǎn)率，只有周轉(zhuǎn)才能盈利，將2000萬(wàn)元巨資繳納到主管部門(mén)而不流轉(zhuǎn)，是對(duì)企業(yè)利益的損害。而按照《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，一些企業(yè)所繳納的保證金將遠(yuǎn)不止2000萬(wàn)元。例如雅芳去年銷(xiāo)售額為24億元，即使沒(méi)有增長(zhǎng)，平均每月也要繳納4000萬(wàn)元保證金。再如安利去年銷(xiāo)售為106億元，加上今年的市場(chǎng)增長(zhǎng)，估計(jì)平均每月銷(xiāo)售額可達(dá)10億元，則每月繳納2億元。

　　對(duì)這些異議，王萬(wàn)軍認(rèn)為，市場(chǎng)開(kāi)放初期風(fēng)險(xiǎn)程度比較高，采取高昂的保證金制度，有利于防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，他也認(rèn)為隨著以后市場(chǎng)成熟度提高，保證金應(yīng)該適當(dāng)下降，以利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。--按照即將頒布的直銷(xiāo)法規(guī)，安利可能每月將繳納2億保證金。 

                                                                      本報(bào)記者　金杜　實(shí)習(xí)生　汪小星