內(nèi)資企業(yè)“直銷”興趣濃

    首張內(nèi)資直銷牌照花落珍奧 
 
　　記者從商務(wù)部獲悉，珍奧集團(tuán)成為我國(guó)首家獲得直銷牌照的內(nèi)資企業(yè)，這標(biāo)志著長(zhǎng)期由外資企業(yè)壟斷國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)的格局將被打破。 

　　業(yè)內(nèi)人士分析，珍奧集團(tuán)之所以能拿到首家內(nèi)資企業(yè)的直銷牌照，除了具備《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定的條件外，最大的優(yōu)勢(shì)在于其正確的基本營(yíng)銷理念及覆蓋面非常廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。珍奧在全國(guó)已有2000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，35家省級(jí)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)，245家地市級(jí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，5萬(wàn)多名營(yíng)銷員，目前已獲得國(guó)家批準(zhǔn)可以輸入直銷管道的產(chǎn)品有81種。

    雅芳獲首張外資直銷牌照 安利如新等企業(yè)覬覦已久 

    2005年12月1日，《直銷管理?xiàng)l例》正式施行，包括雅芳、安利、如新、天獅等企業(yè)均在第一時(shí)間向有關(guān)部門遞交了直銷牌照申請(qǐng)手續(xù)。按照《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定，第一批牌照將在3個(gè)月后水落石出。而就在此時(shí)，坊間一直流傳首批直銷牌照3月份發(fā)放的計(jì)劃可能擱淺。令人意外的是，2月26日，商務(wù)部網(wǎng)站“直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)”悄然公布了雅芳已于2月22日獲得商務(wù)部頒發(fā)的首張直銷牌照，而且也是當(dāng)前惟一一家獲得直銷牌照的外資企業(yè)。

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    首批直銷牌照將花落誰(shuí)家? 外資巨頭志在必得 

    企業(yè)申報(bào)加速手段花樣繁多—— 

    《直銷管理?xiàng)l例》于2005年12月1日實(shí)施，配套執(zhí)行的《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》、《直銷企業(yè)信息報(bào)備、披露管理管理辦法》3個(gè)細(xì)則也隨之生效。商務(wù)部又向各地商務(wù)主管部門發(fā)函，對(duì)具體操作事項(xiàng)做了說(shuō)明。 
    商務(wù)部確定申報(bào)企業(yè)2000萬(wàn)元保證金的繳存銀行為建設(shè)銀行，“申報(bào)企業(yè)應(yīng)與中國(guó)建設(shè)銀行總行簽訂保證金專用賬戶管理協(xié)議后，按《條例》相關(guān)規(guī)定，將保證金存入中國(guó)建設(shè)銀行指定的賬戶”。關(guān)于服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，規(guī)定企業(yè)申報(bào)時(shí)，應(yīng)提交其在擬從事直銷地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)具體方案，方案應(yīng)能滿足不同地區(qū)最終消費(fèi)者和直銷員了解商品性能、價(jià)格并便于退換貨的要求。“經(jīng)批準(zhǔn)可從事直銷的企業(yè)應(yīng)于批準(zhǔn)文件下發(fā)之日起6個(gè)月內(nèi)按其上報(bào)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立”。 
    記者了解到，在相關(guān)程序和細(xì)節(jié)更為明確、清晰后，申報(bào)審批直銷牌照的進(jìn)程將加快。企業(yè)申報(bào)材料由當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門送達(dá)商務(wù)部，在90天內(nèi)，商務(wù)部經(jīng)征求工商總局意見(jiàn)，決定批準(zhǔn)不批準(zhǔn)。被批準(zhǔn)的企業(yè)拿到批準(zhǔn)文件后，再向工商部門申請(qǐng)變更登記，完成后才能正式開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。 

    外資巨頭志在必得 

    根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》，申請(qǐng)直銷的企業(yè)其注冊(cè)資本金應(yīng)達(dá)8000萬(wàn)元，并要繳納2000萬(wàn)元的保證金；直銷的傭金撥出比例不得超過(guò)30％；違規(guī)企業(yè)的最高處罰金額可達(dá)200萬(wàn)元。這樣高的門檻，自然嚇退了一些小企業(yè)。 
    1998年被允許以“店鋪＋推銷員”模式經(jīng)營(yíng)的10家外資企業(yè)，理應(yīng)具備拿牌實(shí)力。這10家企業(yè)包括安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠。由于近日有文件說(shuō)，當(dāng)年對(duì)這些轉(zhuǎn)型企業(yè)的規(guī)定將于2006年12月1日廢止，未獲得直銷許可不能再以店鋪加推銷員形式經(jīng)營(yíng)，因而這10家企業(yè)申牌不申牌變得更為迫切。 
    業(yè)內(nèi)推測(cè)，雅芳已于2005年4月獲準(zhǔn)為惟一的直銷試點(diǎn)企業(yè)，拿到牌照應(yīng)無(wú)懸念。安利在修改制度以符合法規(guī)要求后，也不難獲取牌照。完美、日暉近來(lái)十分活躍，如投資擴(kuò)建生產(chǎn)基地，建立研發(fā)中心乃至并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)等，都表現(xiàn)出志在必得的勢(shì)頭。玫琳凱雖較為低調(diào)，但邁進(jìn)門檻應(yīng)當(dāng)不難。保持低調(diào)的還有富迪、尚赫，據(jù)悉不會(huì)放棄申牌。另有消息說(shuō)，特百惠已徹底轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)的零售企業(yè)，百美、娜麗絲早就退出直銷業(yè)，且無(wú)返回跡象，這3家或許真的要告別直銷了。
    有兩家本不在1998年轉(zhuǎn)型企業(yè)名單中的外資企業(yè)，近年來(lái)卻高調(diào)歡迎直銷開(kāi)禁，一家是康寶萊，另一家是如新。這兩家企業(yè)迅速加大投資建廠、開(kāi)店，表現(xiàn)得很有信心。康寶萊的中國(guó)公司總裁是從安利挖腳而來(lái)，如新的CEO最近接任了世界直銷聯(lián)盟主席一職，這兩家公司的能量不可低估。 
    當(dāng)年未被列入10家轉(zhuǎn)型企業(yè)名單中，卻有著很高知名度的仙妮蕾德，一直沒(méi)放棄在華經(jīng)營(yíng)，所開(kāi)店鋪數(shù)量已經(jīng)接近雅芳的數(shù)量。但近來(lái)一直有傳聞?wù)f仙妮蕾德不申請(qǐng)牌照。而南方李錦記、寶健、歐瑞蓮等，卻都作為新秀開(kāi)始了奪牌行動(dòng)。 

    內(nèi)資保健品企業(yè)興趣濃 

    削足適履，是申牌企業(yè)必須做的功課。作為一家富有實(shí)力的內(nèi)資企業(yè)，珍奧集團(tuán)從2005年11月1日起對(duì)其業(yè)務(wù)運(yùn)作進(jìn)行調(diào)整，以使其符合新出臺(tái)的法規(guī)的規(guī)定。這些調(diào)整涉及業(yè)務(wù)員隊(duì)伍和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，珍奧也決定做調(diào)整，將增大護(hù)膚化妝品比例。 
    在內(nèi)資企業(yè)中，像珍奧這樣既有實(shí)力又有經(jīng)驗(yàn)的并不多。有的有實(shí)力，卻沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，有的有直銷背景，卻實(shí)力不足。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)對(duì)直銷表現(xiàn)出極大興趣，哈藥、健康元相繼發(fā)布公告，意欲進(jìn)軍直銷業(yè)，美羅、紫光古漢開(kāi)始試水，萬(wàn)基、昂立等都已謀劃多時(shí)。 
    中國(guó)保健協(xié)會(huì)有關(guān)人士對(duì)記者承認(rèn)，由于保健品企業(yè)大多弱小，難以邁進(jìn)門檻，曾經(jīng)有組建集團(tuán)以結(jié)盟方式進(jìn)入直銷市場(chǎng)的設(shè)想，但后來(lái)已經(jīng)放棄。 

    “打傳”是今年重點(diǎn) 

    拿不到直銷牌照的企業(yè)怎么辦？據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，除小部分企業(yè)會(huì)采用其他經(jīng)營(yíng)模式外，大部分企業(yè)仍會(huì)在灰色地帶經(jīng)營(yíng)。有跡象表明，一些企業(yè)會(huì)以電子商務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)等作幌子，變相從事直銷。直銷業(yè)的開(kāi)放，對(duì)政府的監(jiān)管能力、社會(huì)的誠(chéng)信度、消費(fèi)者的成熟度都將是考驗(yàn)。 
    2005年，各地工商行政管理部門共查處傳銷和變相傳銷案件1297件，取締傳銷窩點(diǎn)6811個(gè)，清查遣散傳銷人員13．57萬(wàn)人次。據(jù)悉，工商機(jī)關(guān)將繼續(xù)保持高壓態(tài)勢(shì)，把嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷作為今年整頓規(guī)范市場(chǎng)秩序的重點(diǎn)工作。重點(diǎn)打擊“拉人頭”、“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”和利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳銷的行為。同時(shí)，切實(shí)做好直銷企業(yè)的準(zhǔn)入、監(jiān)管和規(guī)范，抓好直銷員的招募、培訓(xùn)、計(jì)酬等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)違規(guī)行為堅(jiān)決予以查處。 
        正如商務(wù)部一位官員所說(shuō)，直銷在中國(guó)仍屬“摸著石頭過(guò)河”。在漸進(jìn)開(kāi)放的進(jìn)程中，必然會(huì)出現(xiàn)一批榜樣式企業(yè)，對(duì)有中國(guó)特色的直銷模式提供注解。